7 verkooptips voor nieuwe verkopers
Als u onlangs uw eerste verkooptaak bent begonnen, gefeliciteerd! Hier zijn enkele tips voor verkopers die nieuw zijn in hun vak en klaar zijn voor een winstgevende carrière.
- 2024-11-21
Als u onlangs uw eerste verkooptaak bent begonnen, gefeliciteerd! Hier zijn enkele tips voor verkopers die nieuw zijn in hun vak en klaar zijn voor een winstgevende carrière.
De horeca biedt verschillende loopbaantrajecten, inclusief paden voor verkoopprofessionals. Hier is wat je moet weten.
Leer waar je op moet letten en wat je kunt verwachten in een sollicitatiebrief. Hier zijn alle belangrijke gebieden die in dit type brief moeten worden opgenomen.
Hoewel passie en vaardigheden tijdloos zijn, kan er een vooroordeel zijn in de bedrijfswereld als u een oudere verkoper bent.
Als je jezelf hebt bewezen in je verkooppositie en je klaar voelt om de volgende stap in je carrière te maken, is het tijd om promotie te vragen.
Leer meer over de persoonlijkheidskenmerken van verkoopprofessionals, van zelfgemotiveerd zijn tot goede luisteraars, en waarom ze leuk zijn om mee te maken.
Wat kan een verkopende professional niet zonder leven? Verkoop vaardigheden. We laten je de top 3 zien die je helpt een basis te leggen voor een succesvolle carrière.
Verkoopprofessionals ervaren momenten waarop hun verkopen niet zijn wat ze zouden willen dat ze zijn. Hier zijn de stappen die u kunt nemen om dingen om te draaien.
Hier is een lijst met de beste websites voor verkoopmedewerkers die moeten worden uitgecheckt, waaronder Glassdoor, Verkoopmacht, Ondernemer en meer.
Hoeveel cold calls heb je vorige week gemaakt? Als u die vraag niet met een exact cijfer kunt beantwoorden, heeft u een probleem.
Wat onderscheidt de rest van de beste verkopers? Ze hebben de neiging om kwaliteitskenmerken te delen die hen helpen om veel meer te bereiken dan de gemiddelde verkoper.
Met respect anderen behandelen is een van de belangrijkste sleutels tot succes in de verkoop
Consultative selling is een populaire verkooptechniek omdat het minder agressief en klantgerichter is dan traditioneel verkopen.
Autoverkoop kan een opwindend en lonend carrièrepad zijn. Klaar om de sprong te wagen? Lees hier alles over de voor- en nadelen.
Ben je geïnteresseerd in een carrière in sales management? Er zijn verschillende dingen die je moet overwegen voordat je bij de rangen komt.
Hier leest u wat u moet weten over het nastreven van een carrière in woninginrichting, van welke vaardigheden u nodig heeft om aan de slag te gaan met hoe u wordt vergoed.
Succes in de verkoop komt neer op één ding: voldoende verkopen om winst te maken. Er zijn twee verschillende strategieën die je kunt volgen om op dat punt te komen.
Uw salesteam bereiken om hun doelen te bereiken of te overtreffen, kan net zo eenvoudig zijn als het opzetten van een beloningsstructuur. Meer informatie over het koppelen van compensatie aan quota.
Elke verkoper heeft een unieke techniek. Individuele strategieën zijn meestal een versie van een van deze vijf basismethoden voor verkoopaanpak.
Hier vindt u een overzicht van de verschillende soorten compensatie die u mag verwachten wanneer u een baan in de verkoop accepteert.
Op zoek naar de verkoop? Verkooppraatjes zijn niet one-size-fits-all. Het type toonhoogtepresentaties is afhankelijk van uw omstandigheden.
Wil je een zekere ontslagen manier om klantentrouw te winnen? Stel een precedent van onderbelofte en overmatige levering om betere verkoopresultaten en relaties te creëren.
Productkennis is van cruciaal belang voor de verkoop. Te veel zonder begrip leidt meestal gewoon tot een slecht geval van 'expert-itis'.
Als u in een verkooppositie werkt, heeft u waarschijnlijk een toegewezen quotum. Maar begrijpt u volledig waar de overeenkomst over gaat?
Hoe goed u uw quotum begrijpt en hoe goed u uw quota kunt 'verkopen', kan het verschil maken tussen succes en mislukking.
Een Unique Selling Proposition (USP) is een verkoopargument dat uw bedrijf van de concurrentie onderscheidt. Hier zijn enkele beroemde USP's.
Lees meer over de positie van Visual Merchandiser, van de taakomschrijving tot de benodigde kwalificaties om er te komen.
Haat het om een voicemail achter te laten? Met deze tips kunt u voicemailberichten achterlaten waardoor potentiële klanten u daadwerkelijk kunnen terugbellen. Leer de VM-geheimen kennen.
De beste verkopers krijgen de klus geklaard zonder op anderen te vertrouwen om ze aan te duwen. Als je groot wilt zijn, zijn hier enkele manieren om jezelf te motiveren.
Als u overweegt sms-berichten te gebruiken om klanten en prospects te bereiken, is het belangrijk om de verschillende indelingen te begrijpen en te weten wat ze kunnen doen.
Alle loopbanen in de verkoop vallen uiteen in twee categorieën: business to business (B2B) en business to consumer (B2C). Hier is een uitsplitsing van beide soorten loopbanen.
Wanneer de meeste mensen denken aan verkopers, denken ze na over de termijn voor het sluiten van een verkoop. Kijk of je weet wat de term 'verkoop sluiten' betekent.
"Solution Sales" draait om het voldoen aan de behoeften van uw klant en het bieden van een oplossing om een probleem op te lossen.
De complexe verkoop is er een waar je meer dan één beslisser moet beïnvloeden. Hoe duurder uw product is, des te meer u zult hebben.
Actief luisteren is een communicatietechniek die belangrijk is bij het proberen te verkopen, omdat het vertrouwen opbouwt en misverstanden omzeilt.
Een gatekeeper beschermt de beslisser tegen tijdrovende bellers. Hier is wat je kunt doen om voorbij de poortwachter te komen en je doelen te bereiken.
Ontdek waarom het verkoopmodel van AIDA een van de langstlopende reclame- en marketingtools is die consumenten naar het kooppunt drijven.
Zowel verkoop- als marketingberoepen gebruiken het woord 'lead', maar hebben verschillende termen voor de term. Leer wat deze term betekent en hoe u leads effectief gebruikt.
Verkoopquota zijn de doelen die door een bedrijf of manager zijn vastgesteld om te bepalen hoeveel het team naar verwachting binnen een bepaalde periode op basis van gegevens zal verkopen.
Verkoopmanagers zijn verantwoordelijk voor het produceren van hun verkoopteams. Dit is wat u moet weten om succesvol te zijn.
Een Unique Selling Proposition (USP) is een kwaliteit die uw product of bedrijf anders en uniek maakt.
Een walvis in de verkoop is een prospect die minstens 10 keer groter is dan uw gemiddelde verkoop of klant. Leer er een te vinden en sluit de deal.
"B2B" is een afkorting voor business-to-business verkoop. Het vereist een andere aanpak dan verkopen aan consumenten en biedt verschillende beloningen.
Koud bellen is nog steeds de meest gebruikelijke methode die verkopers gebruiken om in contact te komen met nieuwe potentiële klanten. Leer hoe je het goed kunt doen.
Lees waarom het sluiten van de verkoop, de zesde fase van de verkoopcyclus, het moment is waarop een prospect of klant uiteindelijk beslist om te kopen.
Consultative selling is een techniek waarbij de verkoper optreedt als een expert-consultant voor prospects en vragen stelt om te bepalen wat er nodig is.
CRM of klantrelatiebeheer is de strategie die een bedrijf gebruikt om zijn klanten blij en loyaal te houden.
Hier is een overzicht van het genereren van leads. Het is de eerste stap in de verkoopcyclus en het is een cruciaal onderdeel van het verkoopproces.
Mirroring is een techniek om rapporten te bouwen die heel nuttig kunnen zijn in de verkoop als deze niet overdreven is. Pas deze technieken op een subtiele manier toe.
Lees meer over opt-in en opt-out voor e-mail, een methode die door marketeers en verkopers wordt gebruikt om ervoor te zorgen dat ze geen leads of prospects spammen.
Wat is kwalificeren? Een belangrijk onderdeel van het verkoopproces, het stelt u in staat om niet-prospecten uit te roeien voordat u de moeite neemt om hen te pitchen.
Een warme oproep is gewoon een oproep tot een lead - iemand die al een connectie met u heeft. Dat maakt ze meestal gemakkelijker te verkopen dan koude leads.
WIIFM is een acroniem dat verkopers vaak gebruiken om zichzelf eraan te herinneren dat prospects altijd op zoek zijn naar voordelen, niet naar functies.
Er zijn een paar dingen die u moet nakijken, verifiëren en overwegen voordat u ondertekent op de onderste regel van uw opdrachtaanbieding. Hier is wat te zoeken.
Denkt u erover om een bedrijf op te zetten, maar weet u niet welk product of welke service u moet aanbieden? Het is tijd om te beginnen met het brainstormen over je opties.
Nadenken over stoppen met werken? Voordat u uw melding inschakelt, moet u ervoor zorgen dat de redenen die u voor vertrek hebt, de juiste zijn.
Vooruitzichten die je vroeg in het verkoopproces uitschelden, zijn vervelend, maar prospects die je eerst wekenlang bij elkaar brengen, zijn veel erger.
Meer informatie over het debat over het gebruik van sluittechnieken in de verkoop, plus meer informatie over vermoedens, geavanceerde en harde sluitingen.
Hoewel verkoop banen over het algemeen beschikbaar zijn, zelfs in tijden van hoge werkloosheid, zijn ze niet altijd goed. Zoek op deze sites naar de juiste baan voor jou.
Is een verkoopmanager de carrièrekeuze voor jou? Uw potentiële uitdagingen variëren, afhankelijk van of u nu een verkoper of een manager in een ander veld bent.
Ontdek vele redenen waarom iemand een carrière in de verkoop zou kiezen, inclusief flexibiliteit, bonusvoordelen en hoge salarissen.
Hoewel een positie in de verkoop niet voor iedereen is, zijn er enkele aantrekkelijke voordelen voor de verkoop als een carrière. Ontdek of dit het juiste pad voor u is.
Iedereen moet zijn carrière beginnen in een verkooppositie. De voordelen van het starten van je carrière zijn talrijk.
Een carrière in de verkoop is niet voor iedereen. Er zijn veel redenen om te werken in de verkoop en sommige kunnen ertoe leiden dat u elders zoekt. Hier is wat je moet overwegen.
Hier is een korte tip voor het verhogen van de effectiviteit van uw voorstellen. Zoals met elke snelle tip, is dit eenvoudig te implementeren en uitdagend om te beheersen.
Ontvang eenvoudige en effectieve tips voor het vinden van vacatures in de detailhandel en versla uw werkzoekende competitie.
Als je je ooit afvroeg wat je elke dag kon doen om succesvol te zijn in de verkoop, zoek dan niet verder. We zullen je de weg wijzen.
Verkoop gaat vaak over het creëren van een situatie waarin het prospect zich comfortabel en veilig voelt. Dat betekent dat we al vroeg in het proces rapport moeten ontwikkelen.
Leer hoe u zich kunt voorbereiden op een sollicitatiegesprek, van het onderzoeken van een toekomstige werkgever tot het kiezen van uw sollicitatie-outfit.
Als u de prospect niet vraagt om te kopen, krijgt u vrijwel zeker geen verkoop. Vraag er elke keer naar en zie je totalen stijgen.
De lokale kamer van koophandel heeft veel voordelen, waaronder uitstekende mogelijkheden voor B2B-netwerken en gratis leads.
Succesvol zijn bij het zoeken naar leads, moet je eerst wat onderzoek doen. Anders zijn de gevonden leads mogelijk niet geschikt voor uw producten.
Soms is het gras groener aan de andere kant van het hek en soms niet. Denk twee keer na voordat je je huidige verkooppositie verlaat.
Als iemand je vraagt over je baan, is dit een perfecte gelegenheid om een nieuwe verkoop te starten. Een goede lift-speech is een krachtig verkoopinstrument voor deze situatie.
CRM-programma's bestaan al lang, maar veel verkoopteams zijn traag geweest om ze te implementeren. Er zijn veel voordelen aan het gebruik ervan.
Als u net begint met verkopen, zijn er enkele instapklussen waar u rekening mee moet houden. Hier zijn enkele van de beste om te beginnen met je carrière.
Een volledig overzicht van de beste retailbedrijven om in 2015 te werken beoordeelde het beste door werknemerstevredenheid.
Leer meer over de beste retailbedrijven om voor te werken, waaronder Google, Zappos, Nordstrom, Starbucks en meer, volgens werknemers die zijn ondervraagd door Fortune.
Lees recensies en koop de beste verkoopboeken van topauteurs, waaronder Donald Miller, Neil Rackham, Brian Tracy en meer.
Soms staat het te veel op de hoogte zijn om een verkoop te sluiten. Wat als je je concentreerde op het leren (en masteren) van slechts één techniek?
Of u nu denkt aan een overstap naar verkoopbeheer of al jarenlang manager bent, u kunt profiteren van een opfrissing met uw vaardigheden.
In deze vierde stap van de verkoopcyclus van Brian Tracy leert u overtuigende presentaties te geven. Deze vaardigheid is ook effectief tijdens interviews.
Lees waarom het hebben van een goede lijst met gekwalificeerde leads een belangrijke eerste stap is in de verkoop en ontdek hoe u de meest waardevolle prospects kunt krijgen.
Nadenken over waar je carrière je naartoe brengt? En net zo belangrijk, als het je brengt waar en wanneer je maar wilt.
Een verkooptrainingplan kan u helpen om uw team de vaardigheden te geven die zij nodig hebben om te gedijen. Hier leest u hoe u een sjabloon kunt ontwikkelen.
De koude oproepopener is het belangrijkste onderdeel van uw koude oproep. De opener bepaalt of een prospect naar je zal luisteren of hang gewoon op.
Wanneer u voor het eerst aankomt bij een verkoopafspraak, heeft u waarschijnlijk slechts een vaag begrip van de behoeften van de prospect. U kunt een manier voorstellen om het te repareren.
Verkopers hebben drie basisopties voor het onderscheiden van producten van hun concurrenten: kwaliteit, service en prijs.
Met de stijgende kostencollege, willen sommigen rechtstreeks naar het personeel. Hier zijn de verkoopjobs beschikbaar zonder diploma.