Dagelijkse stappen naar succes in de verkoop

Prospectie. In aanmerking komende. Rapport opbouwen. Een oplossing ontwerpen. Een voorstel opstellen. Presentaties geven. Verkoopvergaderingen, voorspellingen. Networking. De lijst met dingen die een verkoper in een typische dag doet, is enorm en zeer dynamisch. Als er op een dag een verkoper wordt gevonden die zich richt op prospectie, zal de volgende klant waarschijnlijk haar klantenbijeenkomsten en ontwerpvoorstellen tegenkomen.

Met zoveel dingen die gedaan moeten worden in de loop van een werkdag, is het geen wonder dat verkoopprofessionals verstrikt raken in de dagelijkse sleur, hun focus verliezen, omzet verliezen en sub-pari-resultaten leveren.

De echt succesvolle verkopers weten dat elke dag een kans is om hun bedrijf te verbeteren, hun vaardigheden te vergroten en meer klanten te verdienen. Met dit in gedachten hebben ze geleerd om hun focus te beperken tot 3 dingen. Slechts 3 dingen die ze elke dag doen.

Als je overweldigd bent door de vele taken die je op een werkdag moet voltooien, besef je dat het bereiken van deze 3 je ertoe brengt om al het andere te bereiken dat je moet doen om succes te behalen.

Start een nieuwe verkoopcyclus

Elke dag, als u een nieuwe verkoopcyclus zou kunnen starten, door prospectie, netwerken, conferenties bijwonen of doorverwijzingen vragen, heeft u een volledige pijplijn van potentiële verkoop en hoeft u nooit een deal te sluiten als het einde van de maand aanbreekt. Het hebben van een volledige pijplijn voorkomt dat je te agressief wordt als je te maken hebt met de vooruitzichten die je hebt en biedt je meer gemoedsrust en een betere algemene houding.

Doorloop een verkoopcyclus

Een van de meest voorkomende problemen die zowel rookie- als ervaren verkoopprofessionals voor zichzelf creëren, is het verlaten van verkoopkansen om een ​​trage dood te sterven. Meestal doen de verkopers, uit angst, alle stappen om een ​​verkoopcyclus te starten, maar aarzelen ze om de verkoopkans naar de volgende stap te verplaatsen.

Zeer weinig verkoopkansen zullen zichzelf vooruitgaan, maar zullen in plaats daarvan blijven in de verkoopstap die de verkoopprofessional hen naliet. Uw dagelijkse taak bestaat uit het identificeren van ten minste 1 verkoopmogelijkheid die u hebt en die niet naar het volgende niveau is verplaatst en zich richt op het verplaatsen het naar de volgende stap.

Vaak is het enige wat nodig is om een ​​verkoopcyclus vooruit te helpen, een eenvoudig telefoontje naar de prospect. Het gevaar is dat je alleen maar vraagt: "Hoe gaat alles?" en breng niets nieuws om de klant te inspireren om vooruit te komen.Mensen zijn gewoon te druk bezig om telefoontjes van verkoopprofessionals te beantwoorden die alleen maar 'hallo' bellen. Bepaal wat u denkt dat de klant nodig heeft om door te gaan naar de volgende stap en bezorgen dat wanneer u belt. Met andere woorden, bel niet alleen maar hopen dat de klant op magische wijze heeft besloten om verder te gaan en aan de telefoon heeft gewacht voor uw telefoontje.

Zo gebeurt het niet in de echte wereld van professionele verkoop.

Sluit een uitverkoop

De eerste 2 dagelijkse taken zijn relatief eenvoudig uit te voeren en mogen niet teveel stress veroorzaken. De laatste stap, Close a Sale, neemt een beetje meer intestinale standvastigheid. Dat is als je de eerste 2 stappen niet goed hebt gedaan en ze niet consequent hebt gedaan.

De reden dat het sluiten van een verkoop voor de meeste verkoopprofessionals stressvol is, is dat ze de "behoefte" hebben om de verkoop te sluiten omdat ze niet genoeg potentiële verkoop in hun pijplijnen hebben. Elk van hun sluitingsmogelijkheden is te belangrijk om te riskeren om te verliezen en, als ze verloren gaan; ze zullen hun verkoopquota niet halen.

Het ontbreken van een volledige pijplijn van potentiële verkopen brengt u in een ernstig nadeel en zorgt ervoor dat u minder dan op uw best komt voor de slotvergadering. Je zult nerveus zijn, bang om risico's te nemen, minder vindingrijk en minder effectief zijn. Alle dingen die uw verkoop in gevaar brengen.

Er zijn honderden afsluittechnieken die verkopers leren, maar geen enkele is even effectief als de Aannemende verkoop. De Assumptive Sale, zoals de naam al aangeeft, vindt dat de verkoopprofessional de verkoop op zich neemt op basis van het feit dat hij al het werk heeft gedaan, alle bezwaren heeft verholpen, de perfecte oplossing heeft ontworpen en het recht heeft verdiend om het bedrijf van de klant te vragen.

Ervan uitgaande dat een verkoop wordt gedaan voordat u om de verkoopvereisten vraagt ​​dat u de verkoop hebt verdiend en u in een positie van positieve sterkte plaatst. Je focus ligt op een "win-win" waarmee zowel jij als de klant krijgt wat er wordt verwacht en verdient.

Het laatste wat u elke dag moet doen, is een verkoop sluiten; Dit kan betekenen dat de deal wordt gesloten en dat een klant een verkoop verliest. Sommige verkopen gaan verloren en sommige klanten zullen gewoon nooit bij u kopen. Maar als u genoeg verkoopcycli in uw pijplijn heeft, verliest een verloren verkoop veel van zijn angel en kunt u zich meer richten op realistischere verkoopkansen.

Dus ga vandaag nog naar buiten en sluit een verkoop af en terwijl je toch bezig bent, kan je net zo goed een paar verliezen.