De 9 beste verkoopboeken van 2019

Beste algemeen: een StoryBrand opbouwen: verduidelijk uw boodschap zodat klanten kunnen luisteren

Je bespaart:

Uw merk is meer dan alleen een product: het is een idee en een verhaal. Dit boek uit 2017 van Donald Miller staat met recht om de bestverkopende lijst van Amazon in verkoop en verkoop. In het boek bouwt Miller een methode om de verkoop te verbeteren met behulp van zeven universele principes die erop gericht zijn boeiende verhalen te vertellen en verkopers te leren zich in te leven in en in contact te komen met hun klanten. Het boek legt niet alleen uit hoe je een verhaal vertelt, maar ook hoe je kunt zien of je publiek er door wordt gedwongen. Het leidt u ook door de stappen van het creëren van effectieve berichten voor alle mediaplatforms en voor s.

Best Classic: SPIN Selling door Neil Rackham

Je bespaart:

Deze klassieker uit 1988 van Neil Rackham is niet voor niets een klassieker. Al het nieuw ontwikkelde onderzoek en de psychologie in de wereld zullen je niet tot een geweldige verkoper maken, tenzij je weet hoe je het op je werk moet toepassen - en gebruiken om de deal te verzegelen. Je moet de juiste vragen kennen om te vragen en de volgorde waarin je ze moet stellen. Je moet ervoor zorgen dat klanten begrijpen dat ze iets nodig hebben en dat alles wat hen scheelt, alleen zal worden opgelost zodra ze je product kopen. Je moet klantgericht zijn en je moet empathisch zijn.

SPIN, de titel van het boek, is een acroniem voor het soort vragen dat gesteld moet worden: situationeel, probleem, implicatie en behoefte-uitbetaling. Deze vier categorieën werden bepaald na het interviewen van duizenden verkopers in het hele land, en wanneer deze worden toegepast, begrepen en correct toegepast, zullen deze technieken u ook tot een betere verkoper maken.

Verward? Welnu, gelukkig zullen de 197 pagina's van Rackham's boek alles uitleggen.

Best By A CEO: The Psychology of Selling: verhoog uw omzet sneller en eenvoudiger …

Je bespaart:

Natuurlijk kunnen veel mensen een geweldig boek schrijven en succes na succes beloven. Maar is het niet logisch om iemand met bewezen resultaten te vertrouwen? De auteur van dit werk, Brian Tracy, is de CEO van zijn eigen bedrijf - en was de CEO van een ontwikkelingsbedrijf van $ 265 miljoen.

Wat zit er in het boek zelf, afgezien van tientallen jaren ervaring?

Lessen over het verbeteren van je gevoel van eigenwaarde en zelfvertrouwen door middel van basispsychologie. Het klinkt eenvoudig, maar het bevat een krachtige stoot. Je leert niet alleen hoe je de wetenschap gebruikt om jezelf te motiveren - je leert ook hoe je anderen motiveert door middel van emotie en logica bij elk onderdeel van de verkoop. Als je een opfriscursus over de basis nodig hebt, is dit zeker een boek dat je op je schap kunt bewaren - maar als je ervaring hebt, zul je ook goed worden bediend door de beknopte en praktische structuur.

Beste voor Wolf of Wall Street: Way of the Wolf: Straight Line Selling …

Je bespaart:

Of je de gekke film met Jonah Hill en Leonardo DiCaprio wel of niet hebt gezien, als je Wall Street ambities hebt, wil je dit boek wel lezen.

In de meeslepende 256 pagina's, voert Jordan Belfort, de echte maven waar de film op gebaseerd is, je stap voor stap door het proces om een ​​expert te worden in het sluiten van deals en het verdienen van deeg. Voorheen rekende Belfort bijna $ 2.000 en moest je een online training volgen om deze methode te leren, dus de $ 15 die je aan dit boek besteedt, is een relatieve stelen. Het maakt niet uit hoe oud je bent, je zult zeker iets uit dit boek leren. Aspirant leiders, verkopers, CEO's en ondernemers zullen profiteren van de bijgevoegde tips en geheimen.

Meest veelzijdige verkoopboek: verkopen of worden verkocht: hoe je je weg kunt vinden in zaken / leven

Je bespaart:

Dit boek leert je niet alleen hoe je dingen moet verkopen: het leert je hoe je iemand kunt overtuigen dat een idee een goed idee is. Of je nu een product aan een team van potentiële investeerders pikt, je baas vertelt over een systeem dat je wilt implementeren, een plan aan een klant verkoopt of zelfs probeert jezelf ervan te overtuigen om de sportschool in je kelder meer dan eens per jaar te gebruiken, je hebt beslist veel te leren van dit boek. De auteur van dit boek, Grant Cardone, is een expert op het gebied van standaard verkoopprincipes die van toepassing zijn op elke branche. Het leert je ook vaardigheden die je kunnen helpen om te gaan met het niet doen van een verkoop, afwijzing en het opbouwen van veerkracht. Als bonus leer je hoe je in een slechte economie kunt verkopen en je angsten kunt bestrijden.

Dit boek kan je werkleven verbeteren, maar het zal zeker je algehele kijk op het overtuigingsproces verbeteren.

Best for Motivation: Drive: The Surprising Truth About What Motivates Us

Je bespaart:

Dingen verkopen, betekent weten hoe je een geweldig verhaal moet vertellen en natuurlijk weten hoe je iemand kunt overtuigen. Maar een belangrijk onderdeel van het zijn van een geweldige verkoper die vaak over het hoofd wordt gezien, is weten hoe je mensen om je heen moet motiveren, zowel klanten als hogere groepen, maar ook vrienden, familie, studenten en kinderen.

Je zou kunnen denken dat geld de beste manier is om iemand tot actie of daad te inspireren, maar Daniel H. Pink, de auteur van dit en 10 andere bestverkochte boeken, denkt daar anders over. Zijn belangrijkste theorie is dat we allemaal een diep verlangen hebben en creatief en in controle moeten zijn, en onszelf en degenen om ons heen moeten verbeteren.

Opdat je denkt dat het allemaal een gimmick is, steunt Pink zijn werk met veertig jaar psychologisch onderzoek.

Beste voor hogere omzet: verhandelen: waarom consumenten nieuwe luxegoederen willen

Je bespaart:

Ondanks de menigte van rijke yogi's en minimalisten die een levensstijl koesteren waar minder meer is, is het tijdperk van luxe verre van dood. CEO's en hun secretarissen besteden nog steeds aan comfortabele kwaliteitskleding, heerlijk eten en wijn en toplijn sportartikelen. Natuurlijk hebben deze producten een prijs: het is aan jou om te leren hoe mensen te overtuigen om meer van hen te kopen.

Dit fascinerende verhaal beschrijft de historische opkomst van wat de auteurs, Michael J. Silverstein, Neil Fiske en John Butman, zien als de culturele krachten die de markt voor luxegoederen en de huidige retailmarkt creëerden. Interessant genoeg is het de middenklasse, niet noodzakelijk de rijkste ter wereld, die steeds meer van deze goederen koopt. De opkomst van social media influencers en traditionele beroemdheden is de sleutel tot het begrijpen van deze trend - maar een diepe duik in de bedrijven die luxegoederen verkopen, is ook in orde en wordt geleverd door dit boek.

Ongeacht het product dat u verkoopt, het leren van een premium prijs is zeker nuttig.

Beste voor managers: Sales Manager overlevingsgids: lessen uit frontlinies van verkoop

Je bespaart:

Verkoopmanagers worstelen vaak en moeten zelf leren hoe ze de positie kunnen bepalen. Dit boek verdient zijn titel voor het overleven van de gids door lezers stap voor stap te lopen door wat nodig is om een ​​uitstekende salesmanager te worden. Weten hoe je je nummers moet raken, vereist veel vaardigheden. Van het inhuren van uitzonderlijk talent tot het gebruiken van verkoopsystemen en hulpmiddelen om je coachingvaardigheden te verbeteren, auteur David Brock deelt geweldige strategieën om dat alles en meer te bereiken. Sales Manager Survival Guide: lessen uit frontlinies van sales breekt af wat je als eerste manager op je eerste 30 dagen moet concentreren. Vervolgens wordt vervolgens bekeken wat u moet doen tijdens uw ambtstermijn van 60 tot 90 dagen. Coaching is ook een groot deel van het boek. Brock deelt precies hoeveel van je tijd je zou moeten uitgeven aan je herhalingen om de beste resultaten te krijgen.

Beste op de toekomst van de verkoop: Next Is Now: 5 stappen voor het omarmen van verandering

Je bespaart:

In zaken en technologie veranderen de dingen in hoog tempo. De verkoop kan in een oogwenk worden beïnvloed door Google en algoritmen voor sociale media. Het beveiligen van de omzet en het onderhouden van een winstgevende onderneming vereist het omarmen van veranderingen - niet alleen na een driemaandelijkse vergadering, maar op dagelijkse basis. Lior Arussy is een van 's werelds toonaangevende autoriteiten op het gebied van het cureren van positieve klantervaringen en het omarmen van klantgerichte transformaties. Hij werkt met enkele van de grootste merken en moedigt hen aan om voor verandering op te komen in een poging om relevant te blijven. Hij past dezelfde kennis toe in Volgende is nu, zijn beste strategieën delen om de slachtoffermentaliteit te overwinnen. Hij onthult ook veranderingen, zodat het niet langer het moreel en de productiviteit doodt, maar het een kans maakt om het spel te veranderen. Als u na verloop van tijd uw omzet wilt verbeteren, is het cruciaal om naar de toekomst te kijken en flexibel te zijn. Dit boek helpt u en uw team om op de hoogte te blijven.