Beste afsluittechniek met voorbeelden

Veel verkoopprofessionals proberen te veel sluittechnieken te leren of leren er nooit iets van. Degenen die te veel leren, worden vaak verward als ze beslissen welke sluittechniek ze moeten gebruiken en gebruiken meestal de verkeerde techniek.

Er zijn veel manieren om een ​​verkoop te sluiten, en elke techniek heeft zijn eigen waarde en 'tijd en plaats' is het meest effectief. Maar voor de verwarde verkoopprofessional of nieuwkomers in de verkoop is misschien wel alles wat echt nodig is één sluittechniek kennen en beheersen.

volharding

De enige fout die veel verkoopprofessionals maken is te snel opgeven. De gemiddelde verkoop duurt 3 tot 5 sluitingspogingen voordat de deal is voltooid. De meesten van die in verkoop geven op na 1 of, hoogstens, 2 het sluiten pogingen.

Een keer 'nee' horen, zo lijkt het, is genoeg voor velen in de verkoop. Maar het is een feit dat je misschien een paar keer het gevreesde "nee" moet horen voordat je "ja" krijgt. En als u na het eerste "nee" stopt, maakt u de verkoop niet.

Het vergt wel enige vaardigheid om een ​​verkoopcyclus voort te zetten nadat een prospect je 'nee' heeft verteld, maar het is van cruciaal belang om vooruit te blijven gaan. De kunst is om de bezwaren van uw prospect weg te spoelen door meer vragen te stellen en overtuigende antwoorden te geven om extra waarde te creëren in uw product of dienst.

Die in Inside Sales-posities vinden misschien een doorlopende verkoopcyclus nadat een prospect 'nee' zegt, omdat de meeste mensen met wie ze praten, gemakkelijk kunnen ophangen of erg geïrriteerd raken als de Inside-vertegenwoordiger blijft proberen de verkoop. De eenvoudige oplossing hiervoor is om een ​​vervolgoproep te doen. De regel over een verkoop met 3 tot 5 pogingen geldt voor externe en interne verkopers!

De beste sluittechniek

Nu u begrijpt dat u waarschijnlijk de verkoop meer dan eens moet proberen te sluiten, wordt het tijd om de beste sluittechniek te leren en waarom deze de beste is.

Wat deze sluittechniek het beste maakt, is hoe zelden deze wordt gebruikt. Hoewel het buitengewoon eenvoudig is, gebruiken veel verkoopprofessionals het simpelweg niet.

Vraag naar de uitverkoop!

Dat is het! De beste sluittechniek is gewoon om de verkoop te vragen. Gebruik elke bewoording die goed voor je is, maar je moet om de verkoop vragen.

Zoveel in de verkoop doet alles wat met een verkoopcyclus te maken heeft, maar vraag dan nooit om de verkoop. Ze bieden antwoorden op alle vragen van hun prospect, tonen de waarde van hun product of dienst, volgen prospectverzoeken op, ontwerpen en leveren een krachtig voorstel en vragen nooit om het bedrijf.

Waarom niet?

Meestal vraagt ​​een vertegenwoordiger niet om het bedrijf uit angst. Ze zijn bang om 'nee' te horen. Maar als je eenmaal begrijpt dat je waarschijnlijk een paar keer 'nee' moet horen, wordt het vragen om het bedrijf minder angstig. Als u er zeker van bent dat uw product of dienst de uitdagingen van uw prospects zal oplossen of aan haar behoeften zal voldoen en als u hem volledig hebt gekwalificeerd, dan is het vragen om het bedrijf wat u het recht hebt verdiend te doen. Je zou geen angst moeten hebben en je zelfverzekerd voelen is simpelweg een vraag stellen.

Voorbeelden

Hieronder staan ​​enkele voorbeelden van hoe u uw slotvraag kunt formuleren. Gebruik degene die goed voor je voelt of gebruik die van jezelf. Het belangrijkste is om er gewoon voor te zorgen dat u om de verkoop vraagt!

Kunnen we doorgaan met deze deal?

Is er iets dat je ervan weerhoudt om hier vandaag mee in te stemmen?

Mag ik jouw bedrijf?

Ben je klaar om verder te gaan?

Heb ik genoeg gedaan om je bedrijf te verdienen?