De lifttoespraak schrijven

Wanneer iemand zich tot u wendt en vraagt: "Wat doet u dan voor de kost?" Wat zegt u ervan? Idealiter heb je een gepolijst, intrigerend antwoord dat slechts een paar seconden duurt om te zeggen en dat laat je luisteraar denken: "Vertel me meer!" Deze kleine speech wordt een elevator speech of elevator pitch genoemd, en het is een geweldige lead-generation tool voor elke verkoper.

Je elevator-speech zou in het kort vijf vragen moeten beantwoorden: wie, wat, waar, wanneer en waarom. Stel dat u bijvoorbeeld een verzekering verkoopt. U wilt werken in de volgende typen antwoorden:

Wie ben jij / jouw bedrijf? Uw reactie kan zijn: "Wij zijn een aanbieder van levensverzekeringen."

Wat doe je voor je klanten? Dit zou een voordelenfrase moeten zijn, zoals "We geven hen veiligheid en gemoedsrust."

Waar vind je klanten? Praat over uw ideale klant, bijvoorbeeld 'Gezinnen met kleine kinderen'.

Wanneer / in welk gebied is uw bedrijf beter dan uw concurrenten? Het is uw USP (unique selling proposition) zoals: "We hebben de beste klantbeoordelingen in de staat voor onze branche."

Waarom zou ik erom geven?

Hier kunt u een probleem noemen dat uw product oplost, zoals: "Ons product zorgt ervoor dat rouwende families geen financiële problemen hebben."

Als je eenmaal de basiscomponenten van je elevator pitch hebt, kun je ze samen in een effectieve en niet al te lange vorm rijgen. Idealiter zou uw afgewerkte reactie tussen 25-35 woorden moeten hebben en niet meer dan 15 seconden duren om te zeggen. Als u het bovenstaande voorbeeld als uitgangspunt neemt, klinkt de laatste lift-spraak als volgt:

"ABC Life biedt verzekeringsproducten die ouders gemoedsrust bieden omdat we goed voor onze klanten zorgen en ze weten dat er voor hun kinderen gezorgd zal worden als er iets met hen gebeurt."

U kunt uw spraak ook herschikken zodat deze geschikt is voor uw publiek. Als je met iemand praat die geen ouder is, zou je dat deel van je reactie kunnen veranderen in iets als: "… geef mannen (of vrouwen) gemoedsrust, omdat hun partners …" enzovoort. Als u met iemand in uw branche praat, kunt u de technische woorden en acroniemen gebruiken, maar altijd een niet-technische versie hebben die is opgeslagen voor pitching aan een leek.

Liftplaatsen zijn niet alleen van toepassing op de verkoop van de producten en diensten van uw bedrijf. Je kunt soortgelijke toespraken ontwikkelen die je op veel gebieden in je leven helpen. Je kunt bijvoorbeeld een zoektocht naar een baan maken die zich richt op je talenten en successen of een netwerkpitch die focust op hoe goed je bent in het verwijzen van leads.

Wat het specifieke doel dat u ook probeert te bereiken, een goede elevator pitch maakt dat mensen meer willen weten. Als je de stem van je lift afreageert en het antwoord krijgt: "Echt waar? Ga door, "of" Hoe werkt dat? ", Je hebt goed werk geleverd. Dit is je kans om te zeggen: "Waarom stellen we geen tijd om samen te komen en dit in meer detail te bespreken? Ben je donderdag om 2:30 vrij? "Plotseling heb je een afspraak opgehaald puur op basis van je 15 seconden durende speech.

Je kunt zelfs samenkomen met de rest van je verkoopteam en een "groepspitch" maken. Als het hele verkoopteam hetzelfde inleidende antwoord gebruikt, krijgen klanten en prospects een gevoel van consistentie. Trek het gewoon niet weg als een telemarketeer die uit een script leest, anders zal uw spraak waarschijnlijk averechts werken. Oefen het te zeggen tot het leuk en natuurlijk klinkt. Als een zin vreemd of gewoon verkeerd klinkt, probeer dan je thesaurus uit te spitten en kijk of een woordvervanging of twee ervoor zorgen dat je elevator-speech meer klinkt als iets dat je in het dagelijks leven zou zeggen.