Een oudere verkoper zijn

"Verkoop is de carrière van een jonge persoon."

"De enige oude mensen in de verkoop zijn degenen die niet goed genoeg zijn om gepromoot te zijn."

"Oude verkopers zijn te ver achter bij de tijd om effectief te zijn."

Als je je afvraagt ​​of je misschien te oud bent om in de verkoop te zijn, heb je deze opmerkingen misschien al eerder gehoord. Misschien voelde of voelde je je zelfs op dezelfde manier. De kernvraag is of er al dan niet een leeftijdsgrens is voor diegenen die geïnteresseerd zijn in of geïnteresseerd zijn in een verkoopcarrière? Als dat zo is, wat moet een volwassen professional dan doen, zo niet waarvoor hij passie en vaardigheden heeft? Als er niet zoiets bestaat als te oud zijn voor verkoop, welke obstakels moet een vaste verkoopvertegenwoordiger dan verwachten?

Een paar gemeenschappelijke overtuigingen

In veel verkooporganisaties is het verkoopteam jonger dan het managementteam dat vaak jonger is dan het senior managementteam. Deze gemeenschappelijkheid is verre van universeel, maar over het algemeen is dit wat vaak wordt aangetroffen in veel verkoopteams.

Velen hebben het gevoel dat een jonge verkoopprofessional promoties verdient, de ondernemingsladder opklimt en uiteindelijk met pensioen gaat in de branche, terwijl hij geniet van een leidinggevende of leidende leiderschapsrol. Als een verkoopmedewerker die klim niet maakt, maar in een directe verkooppositie blijft, wordt de vertegenwoordiger beschouwd als niet over de nodige vaardigheden te beschikken om vooruit te komen, is hij te lui om een ​​promotie te krijgen of is hij niet geïnteresseerd in vooruitgang.

Dit zijn de meest gangbare overtuigingen als het gaat om volwassen verkoopprofessionals, en hoewel deze overtuigingen hun verdienste hebben en in veel gevallen correct kunnen zijn, zijn ze verre van absoluut.

Passie en vaardigheid kennen geen leeftijd

De waarheid is dat de leeftijd van een verkoopprofessional veel minder belangrijk is dan passie en vaardigheid. Sommigen beweren dat met de hogere leeftijd een lager energieniveau komt, maar de meeste herhalers die energie in hun werk tentoonstellen, zijn ofwel hardbekwant om energiek te zijn of worden gedreven door hun passie voor hun werk.

Er zijn energieke verkopers in alle bullpen over de hele wereld die volwassen zijn, en er zijn er die heel weinig energie tonen die net hun loopbaan als carrière beginnen. Zeker, met de leeftijd komt een natuurlijke vermindering van lichamelijke energie, maar tenzij een verkoper in een zeer fysiek veeleisende industrie is, is het passie en vaardigheden die de energie creëren die nodig is voor succes, niet voor de jeugd.

Industrieën variëren

Ondanks de arbeidswetgeving van verschillende landen die leeftijdsdiscriminatie verbieden, zullen er verkoopindustrieën zijn die sterk op jongeren afstevenen en die oudere verkoopprofessionals ervan weerhouden om zelfs een verkooppositie aan te vragen.

Als een bedrijf bijvoorbeeld producten verkoopt die zijn afgestemd op 20-jarigen, zal hun verkoopteam hun klantenbestand weerspiegelen. Hoewel ze verre van universeel zijn, zijn er meer 20- en 30-jarigen die op sociale media gebaseerde producten verkopen dan 50, 60 en 70-jarigen.

Klantenbestand

Omgekeerd vindt u meer 40, 50 en 60-jarigen die financiële diensten en verzekeringen verkopen dan dat u 20-jarigen zult worden. Waarom? In sommige industrieën zullen consumenten meer vertrouwen hebben in een verkoper met ervaring (zowel industrie als het leven) dan iemand die net zijn carrière begint.

Maar dit betekent niet dat een oudere persoon niet succesvol kan zijn in een industrie gericht op een jongere generatie, noch dat een 20-jarige iets kan zijn als een topproducent in een meer volwassen industrie. Nogmaals, het komt neer op passie en vaardigheid.

Laatste gedachten

In alle eerlijkheid is er geen leeftijdsgrens voor succes in de verkoop, maar er kunnen extra vooroordelen of obstakels zijn om te overwinnen voor een volwassen verkoper.

Als je vaardigheden scherp zijn en je inzet voor klantenservice en succes sterk zijn, dan betekent je geboortedatum niets. Wees slim over de branche waarin je wilt verkopen en laat de wereld de voordelen van ervaren zien.