Werken voor de verkoopcompetitie

Er zijn veel redenen waarom verkoopprofessionals besluiten hun huidige werkgever te verlaten. Soms is de beslissende factor geld; soms hebben ze gewoon een andere omgeving nodig. Sommigen willen verhuizen en anderen willen gewoon weg van dominante managers of slechte verkoopteams. Ongeacht de reden waarom iemand ervoor kiest om een ​​functie te verlaten, kan de verandering stressvol zijn.

Eén ding dat veel verkopers doen, is hun huidige werkgever verlaten en voor de concurrentie gaan werken. Dit zou goed doordacht moeten zijn, want je kunt een aantal onvoorziene uitdagingen ervaren.

Ten eerste, waarom wil je vertrekken?

Voordat je verder gaat, moet je jezelf de echte reden (en) afvragen dat je je huidige werkgever wilt verlaten en de krachten wilt bundelen met de concurrentie. Als je een legitiem probleem hebt met je werkgever, denk dan dat je binnenkort om een ​​of andere reden een nieuwe baan zult moeten zoeken of worden weggeroepen en vertrouw erop dat vertrek het beste is voor jou, dan is vertrek de beste keuze.

U moet echter onthouden dat het van de ene werkgever naar de andere in dezelfde branche gaan zal waarschijnlijk niet zo verschillend zijn als wat u momenteel ervaart. U hebt misschien het gevoel dat uw concurrent een betere werkplek is, betere voordelen biedt en zijn klanten beter van dienst is dan uw huidige werkgever, maar u bent het aan uzelf verplicht om volledig eerlijk te zijn tegenover uzelf en ervoor te zorgen dat u een stap zet voor de goede redenen.

Als je eerlijk voelt dat je verlangen om te vertrekken is voor alle (of op zijn minst enkele van) de juiste redenen, zorg dan dat je een paar andere overwegingen in rekening brengt voordat je je opzegt.

Niet-concurrentiebedingen en geheimhoudingsovereenkomsten

Veel werkgevers ondertekenen al hun verkoopprofessionals Non-Compete en Non-Disclosure Agreements. Als u er een hebt ondertekend, moet u contact opnemen met een advocaat of juridisch adviseur om ervoor te zorgen dat u geen ondertekende overeenkomst overtreedt door naar het werk te gaan voor een concurrent.

Verwacht niet dat uw klanten u volgen

Velen die één verkoopbedrijf verlaten en zich bij een ander aansluiten, hebben het gevoel dat hun klanten graag en graag zullen blijven kopen, ondanks hun nieuwe werkgever. Hoewel sommige van uw klanten misschien loyaal voor u zijn, is het een gevaarlijke gedachte om te verwachten dat iedereen zaken met u blijft doen.

Als u verwacht dat ze u volgen, wat is dan uw back-upplan als dit niet het geval is? Als je er geen hebt, moet je je realiseren dat je waarschijnlijk helemaal opnieuw zult beginnen.

Realiseer je dat klanten van consistentie houden

Een veel voorkomende reden dat klanten één bedrijf verlaten en hun bedrijf elders brengen, is dat van representatieve omzet. Als je het ene bedrijf voor het andere verlaat, neem je misschien een functie over die is achtergelaten door een geliefde vertegenwoordiger of, nog erger, een functie die meerdere keren is gevuld en opnieuw is gevuld in het niet zo verre verleden. U kunt een accountlijst overnemen die het beu is om elke paar maanden een nieuwe vertegenwoordiger te zien en u zult worden gedwongen om met veel onzekerheid van klanten om te gaan.

Gevestigde vriendschappen kunnen voorbij zijn

Werk lang genoeg op een plek en u zult waarschijnlijk vriendschappen sluiten met uw collega's. Ga weg en misschien laat je die vriendschappen ook achter.

Er gebeurt iets grappigs wanneer iemand vertrekt en meedoet aan de wedstrijd: zij worden de vijand. En het voortzetten van een vriendschap met iemand die als de vijand wordt beschouwd, is voor veel mensen moeilijk. Hoewel geen enkele werkgever zijn werknemers kan (of zou moeten vertellen) met wie ze wel en niet mee kunnen socializen, zijn veel vriendschappen geëindigd zodra een deel van de vriendschap is gesprongen en zich bij de concurrentie voegt.