Een gids over een carrière in B2B en B2C-verkoop

Als u elk type verkoopcarrière zou willen groeperen in twee emmers, zouden de buckets B2B en B2C zijn. B2B staat voor "Business to Business" en B2C staat voor "Business to Consumer." Hoewel niet alle verkoopscarrières exclusief zijn voor een van deze emmers, zijn er veel, en is het begrijpen van de uniekheid van elk belangrijk voor diegenen die geïnteresseerd zijn in het starten van een carrière in de verkoop of een carrièrewijziging onderzoeken.

B2B-verkoop

Over het algemeen werken bedrijven die zich bezighouden met B2B-verkopen rechtstreeks met andere bedrijven die mogelijk de producten die zij produceren of diensten die zij leveren nodig hebben. De meeste B2B-verkoopbedrijven hebben verkoopsteams op het personeel of besteden hun verkoopinspanningen uit aan onafhankelijke verkoopprofessionals.

Degenen die B2B verkopen, genieten het voordeel van "normale" werktijden, een gerichte lijst van zakelijke vooruitzichten en meestal enige vertegenwoordiging in "marktspecifieke" netwerkgroepen.

De belangrijkste nadelen voor degenen die B2B verkopen, zijn beperkte vooruitzichten, concurrentie en hun levensonderhoud worden vaak sterk beïnvloed door het economische klimaat van de sector waarin ze verkopen. Stel je een B2B-verkoopprofessional voor die zich richt op de verkoop van zwaar materieel aan de maakindustrie. Met de daling in de VS gebaseerde productie staat zijn baanzekerheid waarschijnlijk niet hoog op zijn lijst met "dingen die ik leuk vind aan mijn baan!"

Wat het nadeel van beperkte prospects betreft, geldt dat hoe meer branchespecifiek het product of de service is waaraan B2B-professionals verkopen, hoe minder potentiële klanten ze heeft. Een verkoopprofessional die synthetische vloeistof verkoopt die ontworpen is om motorslijtage te verminderen in dieselmotoren met 10 kleppen, is bijvoorbeeld beperkt tot de verkoop van haar product aan die in de markt voor 10 kleppen, dieselmotoren. Verkoop zoiets als commerciële gloeilampen en uw prospectlijst is waarschijnlijk eindeloos.

B2C-verkopen

Voor degenen met B2C-verkopen is iedereen een potentiële klant. In tegenstelling tot B2B-verkopen, waar verkoopprofessionals zich alleen richten op verkopen aan andere bedrijven, verkopen B2C-verkoopprofessionals aan iedereen die misschien wel geld nodig heeft, wil hebben, wil of heeft om hun product of dienst te kopen. De lijst met B2C-verkoopcarrières is vrijwel eindeloos, met de meest populaire zijn autoverkoop, verkoop aan huis, thuiscomputers en investeringsvehikels.

Hoewel niet alle B2C-producten zijn afgestemd op iedereen, hebben de meest succesvolle producten of services een brede aantrekkingskracht. Het betekent dat veel mensen geïnteresseerd zouden zijn in het bezit / gebruik van het product. Hoe smaller het beroep, hoe minder mogelijkheden voor verkoop.

Met B2C-verkopen is het prijsmodel de meest effectieve manier om het bereik te vergroten of te verkleinen. Als u het eigendom enigszins exclusief wilt maken, wijst u een prijskaartje toe dat buiten het bereik van de gemiddelde consument ligt. Als u uw product in zoveel mogelijk huizen wilt ontvangen, verlaagt u de prijs zo ver als mogelijk om uw product betaalbaar te maken.

Samenvatting

Kiezen tussen een carrière in de B2B- of B2C-verkoop komt neer op het punt waarop een professional denkt dat ze de meeste voldoening kunnen vinden. Beide hebben voordelen en beide hebben nadelen. En hoewel deze twee categorieën van verkoopcarrières niet altijd exclusief zijn, richten de meeste verkoopprofessionals zich op B2B of B2C. De verkoopcycli zijn vergelijkbaar, net als de behoefte aan hard werken en toewijding.

Degenen die typische 'people persons' zijn en die graag rechtstreeks met mensen werken, doen het misschien beter in B2C, terwijl diegenen die liever een professioneler niveau nastreven waarschijnlijk zullen kiezen en bloeien in de B2B-verkoopwereld. Beide vaardigheden zullen zowel in B2C als in B2B worden gebruikt, maar beide zullen in hogere mate worden gebruikt op elk van deze verkoopcarrière-gebieden.

Uiteindelijk komt het neer op de persoonlijke doelen, doelstellingen, inkomensbehoeften en passie van de verkoopprofessional.