7 manieren om jezelf te motiveren in de verkoop

01 Specifieke doelen instellen

Uw verkooptotalen kunnen deze week troebel zijn, maar als u terugkijkt en uzelf eraan herinnert dat u 300 koude oproepen hebt gedaan, zult u zich beter voelen over het feit dat u inderdaad de moeite neemt en binnenkort succes zult krijgen.

Als je terugkijkt op je gegevens en ontdekt dat je de hele week vijf koude oproepen hebt gedaan, krijg je een idee waarom je niet slaagt en hoe je dit kunt oplossen.

03 Kies minidoelen

Beslissen dat je dit kwartaal naar 500 verkopen streeft, is goed, maar het geeft je niet veel om op korte termijn naar te streven. Je moet ook kleinere en sneller bereikbare doelen instellen, zodat je die sensatie van prestatie kunt krijgen terwijl je je weg naar je uiteindelijke doel werkt.

Het kan zo simpel zijn als het verdelen van uw hoofddoel in kleinere componenten - bijvoorbeeld 40 verkooppunten per week, zodat u er zeker van kunt zijn dat u uw uiteindelijke doel raakt. Je kunt ook activiteitsgerelateerde doelen instellen, zoals het versturen van 20 bedankbriefjes elke donderdag.

04 Beloof jezelf een beloning

Bepaal van tevoren hoe je jezelf zult belonen wanneer je een van je mini- of hoofddoelen raakt. Diner in dat chique restaurant waar je van houdt? Een middag op de golfbaan? Een reis naar het honkbalveld met het hele gezin? Een rustige rit naar het strand helemaal alleen? Kies iets dat je wilt of waarvan je zult genieten en het bereiken van je doelen zal des te zoeter zijn.

05 Stel niet uit

Het afleggen van de onaangename delen van je baan zal ze alleen maar erger maken. Als er een taak is waar je bang voor bent, doe het dan 's ochtends als eerste. Je zult je niet alleen veel beter voelen als het eenmaal klaar is, maar je zult het de hele dag niet over je hoofd laten hangen. En als je eenmaal een moeilijke taak hebt gepolijst, lijkt al het andere in vergelijking eenvoudiger.

Zeg tegen jezelf: "Als ik de heer Jones zou kunnen vertellen dat de onderdelen die hij hard nodig heeft verloren zijn tijdens het transport, dan zullen deze koude telefoontjes een eitje zijn."

06 Onthoud uw triomfen

Telkens wanneer u iets opmerkelijks doet, sluit u vijf verkopen op één dag af of praat u met de grootste klant van uw concurrent om iets bij u te kopen, noteert u een samenvatting van uw succes en steekt u het op de muur of de zijkant van uw computerscherm. Als je je somber voelt, bekijk dan de lijst met je vroegere successen en herinner jezelf eraan dat het volgende grote succes om de hoek ligt.

07 Breek Big Jobs in Small Pieces

Zitten met een gloednieuwe leadlijst van 50 pagina's lang kan behoorlijk ontmoedigend zijn. Dus in plaats van te denken: "Ik moet nu 600 vreemden noemen", benader de klus in stukjes. Misschien doe je wat snel onderzoek naar de eerste tien namen, bel ze dan en schakel voor een paar minuten over naar een niet-gerelateerde taak. Door taken de hele dag op regelmatige basis te veranderen, blijft u fris en heeft u veel meer energie om op elke taak in te zetten.