Inzicht in uw quotum - deel 2 van 2

In deel een van deze serie hebben we besproken hoe de meeste verkoopquota zijn geformuleerd, hoe managementvisies quota hebben toegewezen en kort besproken hoe sales professionals denken over hun quota.

Maar gewoon weten hoe uw quotum is bepaald, maakt het niet eenvoudiger om elke maand uw quotum te raken. Om ervoor te zorgen dat het toegewezen quotum u van dienst is in plaats van een altijd aanwezige herinnering aan uw verantwoordelijkheden te zijn, moet u weten hoe de meest succesvolle verkopers hun quota bekijken en hoe u uw quotum als leidraad voor uw verkoopactiviteiten kunt gebruiken.

Bezit uw quotum

Het hebben van een positieve houding biedt aantoonbaar voordelen op praktisch elk gebied van uw leven. En velen (inclusief de auteur van dit artikel) zijn van mening dat verkoopprofessionals die een positieve houding aannemen ten aanzien van hun toegewezen inkomstenquota, vaak het meest succesvol zijn.

In de meeste gevallen accepteert u tegelijkertijd het verkoopquotum wanneer u een verkooppositie accepteert. Door de positie te accepteren, accepteert u ook het quotum. Als je later klaagt over je toegewezen quotum, zeg je in feite dat je een fout hebt gemaakt en dat je de positie nooit hebt geaccepteerd.

Het bezit van uw quotum betekent dat u zich er volledig van bewust bent dat er van u een vooraf gedefinieerde quota wordt verwacht en dat u begrijpt dat uw quotum uw quotum raakt en deel uitmaakt van uw taak. Het betekent dat u akkoord gaat met uw quota en met uw verantwoordelijkheid als een medewerker die toevallig een quotum toegewezen krijgt.

Het bezit van uw quotum betekent dat als u niet van een quotum houdt en er van u wordt verwacht dat uw quotum niet wordt gehaald, u niet in de verkoop hoeft te zijn.

Zie Uw quotum raken als het op een na belangrijkste onderdeel van uw taak

Zonder twijfel is de eerste taak van elke verkoper om voor zijn klanten te zorgen. Een goede tweede is om je toegewezen quotum te bereiken of te overtreffen. Het gelukkige aan sales is dat als je focust op het zorgen voor je eerste prioriteit, je er vaak zeker van bent dat je tweede prioriteit ook tevreden is.

Het motto van een geweldige en krachtige manier om te leven is dat het uw belangrijkste taak is om uw klanten "winstgevend te dienen". Als u dit motto in gedachten houdt, krijgt u zowel aandacht voor het zorgen voor uw klanten als het verdienen van uw positie bij uw werkgever.

De meest succesvolle salesprofessionals zorgen ervoor dat hun klanten hun nummer 1-prioriteit hebben en hebben zelden problemen met het behalen van hun quota. Ze denken altijd "win-win" en zijn er volledig van overtuigd dat hun producten of diensten de beste producten of diensten voor hun klanten zijn.

Weet hoeveel verkoop je nodig hebt om je quotum te halen

Verkopen is een getallenspel en het begrijpen van de cijfers achter je positie is erg belangrijk. U moet de volledige verantwoordelijkheid nemen voor uw toegewezen quota en precies weten wat u moet doen om uw quotum te bereiken.

Als u een maandelijks toegewezen quotum heeft, moet u bepalen hoeveel verkopen u maandelijks moet sluiten om uw quotum te bereiken. Om dit te doen, berekent u eenvoudig uw gemiddelde verkoopprijs (asp) per deal en deelt u uw quotum door uw asp. Het resultaat is hoeveel verkopen u elke maand moet sluiten om uw quotum te bereiken. Simpele wiskunde om leiding te geven aan een zeer moeilijke industrie.

Tenslotte, als u zich niet op uw gemak voelt bij het hebben van een quotum, beseft u dat elk beroep is uitgerust met verwachtingen. De reden dat banen worden gecreëerd, is om een ​​probleem op te lossen en een specifiek resultaat te leveren. In de wondere wereld van de verkoop wordt dat specifieke resultaat uw verkoopquota genoemd.