2 Surefire strategieën om de omzet te verhogen

Succes in de verkoop komt neer op één ding: voldoende verkopen om winst te maken. Dat is het doel van elke verkoper en kleine ondernemer. Dat is makkelijker gezegd dan gedaan! Er zijn twee verschillende strategieën die u kunt volgen om winstgevend te worden.

Als u het niet zo goed doet als met verkopen, heeft u twee basisopties om u te helpen uw aantallen te verbeteren.

Verhoog uw omzet

Het verhogen van de verkoop is meestal de eerste strategie die verkopers aannemen. Het betekent simpelweg het verhogen van het totale aantal verkopen dat u maakt. Als u normaal gesproken 100 widgets per maand verkoopt, kunt u in plaats daarvan 125 keer per maand verkopen. Dat betekent dat u uw verkoopactiviteiten moet uitbreiden (bijvoorbeeld 50 koude oproepen per dag in plaats van 40) of uw conversiepercentage moet verbeteren (met 40 koude oproepen per dag, maar het overschakelt naar een nieuw cold calling-script dat u een hoger percentage afspraken oplevert).

Verhoog uw marges

De tweede strategie is een beetje subtieler maar kan ook een grotere inkomstenbooster zijn. In plaats van uw totale aantal verkopen te verhogen, probeert u de kwaliteit van uw verkopen te verhogen. U concentreert zich op de verkoop van die producten en diensten die een hogere winstmarge opleveren. Dus in plaats van uw maandelijkse doel van 100 naar 125 te krijgen, zou u een analyse van uw verkopen bekijken en proberen het percentage premiumverkopen te verhogen. Als je 75 gewone widgets en 25 premium-widgets per maand hebt verkocht, kun je in plaats daarvan 50 standaard- en 50 premium-widgets verkopen.

De reden dat dit ertoe kan leiden dat u een grotere winst maakt dan de eerste strategie, is dat de winstmarges doorgaans hoger zijn op high-end producten dan op de laagst geprijsde.

Een strategie kiezen

Dus welke is voor jou een betere strategie in jouw huidige situatie? Je zult goed naar je verkoopactiviteiten en statistieken moeten kijken om te beslissen.

Ga eerst zitten en maak een lijst van uw dagelijkse on-the-job-activiteiten. In het ideale geval zou je een paar dagen besteden aan het opschrijven van alles wat je doet terwijl je het doet, inclusief hoe lang je aan elke taak besteedt. Dit kan ontzettend vervelend worden, maar de resultaten zijn vaak oogluikend. U wilt achterhalen hoeveel tijd u besteedt aan verkoopactiviteiten (prospecten bellen, afspraken bijwonen, etc.) versus andere activiteiten (rapporten schrijven, bedrijfsvergaderingen bijwonen, enz.).

Als uw tijd wordt opgeslokt door niet-verkooptaken, kunt u proberen deze taken aan iemand anders te delegeren of werken aan manieren om hoeken in te korten en meer tijd te besparen voor verkooptaken. Verkoop is een getallenspel. Hoe meer tijd u spendeert aan daadwerkelijke verkoopgerelateerde activiteiten, hoe meer omzet u zult maken.

Aan de andere kant, als u veel tijd besteedt aan verkoopactiviteiten en uw verkoopstatistieken er goed uitzien (dat wil zeggen dat u een respectabel percentage prospects omzet in omzet), dan is het tijd om uw focus te verleggen van kwantiteit naar kwaliteit. Immers, het verkopen van 100 widgets aan een winstmarge van $ 1 is lang niet zo goed voor u en uw commissiecheck als de verkoop van 25 premium widgets tegen een winstmarge van $ 10.

Als u aan een verkoopteam werkt, wilt u misschien een afspraak maken met uw verkoopmanager en hem of haar vragen welke strategie beter voor u is. De verkoopmanager heeft waarschijnlijk een beter begrip van de bedrijfsdoelen als geheel en kan u een ander gezichtspunt bieden, waardoor u niet van het verkeerde pad af kunt scheuren.

Een andere optie is om de eerste strategie een maand uit te proberen, vervolgens de tweede strategie een maand uit te proberen en uw cijfers te vergelijken. Had je het heel moeilijk om premium prospects te vinden? Dan is de eerste strategie waarschijnlijk het beste voor jou. Of als u echt moeite had om meer koude beltijden te gebruiken, moet u zich waarschijnlijk richten op het verhogen van de kwaliteit in plaats van op kwantiteit.

Aan het einde van de dag gaat de strategie die het beste bij uw verkoopstijl past, beter werken voor u.