7 verkooptips voor nieuwe verkopers

Het starten van een nieuwe carrière op elk gebied is ontmoedigend. Met verkoop sta je voor unieke uitdagingen. Van de meeste verkopers wordt verwacht dat zij tijdens het werk leren, maar hoe langer u op de hoogte raakt, hoe langer het duurt voordat de commissieschecks binnenkomen. Hier zijn enkele suggesties om u snel op te warmen voor verkoop.

Zoek naar behoeften en vul ze

De vooruitzichten zitten niet rond te wachten op uw koude telefoontje in de hoop dat u ze iets zult verkopen. Ze zitten rond en proberen hun eigen problemen op te lossen. Als je ze een manier kunt tonen om een ​​probleem op te lossen dat hen dwarszit, kun je die verkoop doen. Vergeet niet dat WIIFM het enige is dat prospects in gedachten hebben.

Voorbereiden, voorbereiden, voorbereiden

Je staat waarschijnlijk te popelen om naar buiten te gaan voor echte, live prospects, zodat je kunt beginnen geld te verdienen. Maar voordat je voor een prospect komt, moet je klaar zijn. Dat betekent dat u het product begrijpt, een lijst met voordelen voorbereidt, een gedegen verkooppresentatie maakt, ten minste een basiscalling-scenario schrijft en pre-call onderzoek doet naar elke lead.

Bouw een netwerk

Zakelijk netwerken, als het goed is gedaan, kan uw werk zo veel gemakkelijker maken. Het hebben van een solide netwerk met betrouwbare contacten levert een breed scala aan voordelen op, van het krijgen van warme leads tot het bieden van inside scoop aan een moeilijk vooruitzicht. Probeer de dingen gewoon niet te haasten; wanneer u net met uw netwerk aan de slag gaat, moet u erop letten dat u uzelf kunt bewijzen aan uw contacten, en niet proberen dingen van hen te krijgen.

Volg uw statistieken

De enige manier om te weten hoe goed u het doet, is om bij te houden wat u doet en deze vervolgens te vergelijken met de eindresultaten. U moet minimaal bijhouden hoeveel koude oproepen u plaatst, hoeveel afspraken u instelt en hoeveel verkopen u maakt. Zoveel informatie zal u het minst in staat stellen om uw pijplijn op een basisniveau te beheren. Hoe zorgvuldiger u uw eigen activiteiten bijhoudt, hoe gemakkelijker het voor u zal zijn om uw zwaktepunten op te sporen, zodat u ze snel kunt verbeteren.

Stel je eigen doelen in

Uw verkoopmanager zal u ongetwijfeld een doel of reeks doelen geven om voor het bedrijf te bereiken. Die doelen zijn echter een absoluut minimum. Bovendien dekken ze mogelijk niet de gebieden die voor u belangrijk zijn. U bent bijvoorbeeld waarschijnlijk verantwoordelijk voor een bepaald aantal verkopen per maand, maar het is onwaarschijnlijk dat uw verkoopmanager u een doel geeft voor loopbaanontwikkeling of voor het maken van een bepaald bedrag. Dit zijn gebieden waar u uw eigen doelen kunt kiezen en vervolgens een plan kunt opstellen om u te helpen deze te bereiken.

Leer afwijzing afhandelen

Als verkoper zult u elke dag afwijzing ervaren. Dat is gewoon een deel van het werk. Na verloop van tijd leert elke verkoper die momenten op te lossen en af ​​te schaffen, maar niet elke verkoper ontwikkelt een gezonde coping-techniek. Succesvolle verkopers ontwikkelen vaak denkspellen die goed voor hen werken, zoals het beschouwen van elke nee als een stap dichter bij een ja. Vind een coping-strategie die voor u werkt.

Blijf nieuwe dingen proberen

Verkoop is een carrière waarbij je flexibel moet blijven en in de loop van de tijd blijft leren. Het kan erg moeilijk zijn voor nieuwe verkopers om verschillende dingen te blijven proberen; het is verleidelijk om een ​​enkel verkoopkanaal of een enkele presentatiestijl als een bron van beveiliging te gebruiken. Helaas, als je jezelf in de sleur laat raken, betaal je snel de prijs in verloren verkopen. Het is cruciaal om te blijven leren en ontdekken, nieuwe technieken uit te proberen en je geest over het algemeen uit te rekken.