Vragen om een ​​promotie voor verkoopbeheer

Niet iedereen in de verkoop heeft er belang bij om een ​​weg te banen naar een salesmanager of verkoopdirecteur, maar veel verkopers doen dat wel. Als je een gewenst carrièrepad hebt met een promotie naar het management, moet je niet alleen weten wanneer je om een ​​promotie moet vragen, maar ook hoe je het moet vragen op een manier die je kansen op het krijgen van die promotie verhoogt.

Bestaan ​​er promotiekansen?

Het eerste wat u hoeft te doen lijkt misschien voor de hand liggend, maar wordt vaak over het hoofd gezien. Het vragen om een ​​promotie wanneer er geen kansen zijn voor vooruitgang zal alleen maar dienen om een ​​stressvolle situatie te creëren voor jou en voor de persoon die je om een ​​promotie vraagt.

Een veel gehoorde mening van leidinggevenden die door een werknemer worden gevraagd om een ​​promotie naar een functie die niet vacant is of niet bestaat, is zich afvragen of de werknemer op zoek is om het bedrijf te verlaten.

Voordat u erover nadenkt om om een ​​promotie te vragen, moet u ervoor zorgen dat een positie wordt geopend of dat er een nieuwe positie moet worden gecreëerd.

Heb je jezelf bewezen?

Alleen omdat je gepromoveerd wilt worden, wil dat nog niet zeggen dat je er een hebt verdiend. Niet alleen dat, je hebt misschien niet het "recht" verdiend om een ​​promotie te vragen in de geest van je senior leiders. Vraag voordat u om een ​​promotie vraagt, na hoe de beleidsmakers in uw bedrijf over u denken.

Als u prestatie-updates ontvangt, herleest u ze, let dan op beoordelingen of opmerkingen die suggereren hoe klaar senior-leiders het vinden dat u meer verantwoordelijkheden opneemt.

Natuurlijk is in de verkoop de beste manier om jezelf te bewijzen door resultaten te produceren. Het raken van je toegewezen quotum wordt verwacht; degenen die consequent hun quota overschrijden, zijn degenen die gewoonlijk worden overwogen voor een promotie.

Welke vaardigheden heb je?

Ervan uitgaande dat je jezelf hebt bewezen in je huidige verkooppositie, is het tijd om andere vaardigheden te overwegen die je kandidaat maken voor promotie. Want hoewel je verkoopvaardigheden belangrijk zijn, doen ze niet veel goeds voor een manager die niet over de vaardigheden beschikt om les te geven, te coachen en een teamgevoel op te bouwen.

Senior leiders zijn meestal erg terughoudend om een ​​getalenteerde verkoopmedewerker uit een verkooppositie te halen en ze te promoveren tot management als de persoon een polariserende persoonlijkheid heeft, moeilijk is om mee samen te werken en uitsluitend gericht is op hun interesses.

De beste en meest succesvolle salesmanagers en verkoopdirecteuren combineren sterke verkoopvaardigheden met sterke rapportage, onderhandeling, probleembeheer en wervingsvaardigheden.

Als u (of uw leidinggevenden) van mening bent dat u tekortschiet in enige kritische managementvaardigheden, wacht u dan met het vragen om een ​​promotie totdat u ze allemaal kunt verbeteren. Als je werkgever extra vaardigheidstraining biedt, zorg er dan voor dat je wordt gevraagd deel te nemen aan de volgende trainingssessies terwijl je laat weten dat je geïnteresseerd bent in het verdienen van een promotie. Als je laat weten dat je het serieus meent om carrière te maken voordat je om een ​​promotie vraagt, heb je waarschijnlijk een heel sterke positie.

Heb je eenden op een rij

Als je er klaar voor bent en je gewenste positie beschikbaar is, zorg dan dat je voldoende tijd besteedt aan de voorbereiding op zowel het vragen om een ​​promotie als het interviewen voor de functie. Je hebt veel te veel werk verzet om jezelf in staat te stellen vol vertrouwen om een ​​promotie te vragen om je kans te verspelen door een vergadering met je leidinggevende slecht voorbereid aan te gaan.

Bereid je voor op je vergadering of interview zoals je zou doen bij de voorbereiding van een grote verkooppresentatie. Leer welke specifieke vaardigheden de persoon met wie u zult praten, een verkoper wil bezitten. Overweeg wat u voelt dat het verkoopteam dat u wilt beheren het meest nodig heeft om het volgende niveau te bereiken en bereid een 90 dagen durende actieplan voor dat beschrijft wat u zou doen en welke resultaten uw leidinggevende zou mogen verwachten.

Maak uw presentatie overtuigend maar houd deze in de realiteit gegrond. Het laatste dat je wilt doen, is jezelf presenteren als iets dat je niet bent.