Een carrière starten in autoverkopen

Hoewel velen een carrière in autoverkopen zien als een baan vol lange uren en de noodzaak om harde sluittechnieken toe te passen op iedereen die door de deuren van dealers loopt, kan een carrière in autoverkoop een zeer dankbare baan zijn.

Meer dan alleen auto's

Degenen die succesvol zijn in autoverkoop begrijpen dat hun succes niet afhankelijk is van het merk auto dat ze verkopen, maar van hun vermogen om een ​​band op te bouwen met hun klanten. De dagen van snel pratende, hard sluitende verkoopprofessionals zijn voorbij en zijn vervangen door de behoefte aan professionaliteit, hoffelijkheid en service.

Iedereen die ervan uitgaat dat een carrière in autoverkopen niets meer is dan een goede manier om sluitingsvaardigheden te oefenen, zal weinig succes en veel frustratie vinden.

Het internet

Het internet, en meer bepaald de snelle vooruitgang van de toegang van mensen tot internet, betekent een enorme verandering in de auto-verkoopsector. Wat eens een mysterie was, is de prijsstelling van auto's nu direct beschikbaar voor iedereen met internettoegang en enkele basisvaardigheden van Google.

Deze toegang tot prijzen lijkt voor sommigen misschien het begin van het einde van autoverkoopcarrières, omdat dealers misschien alleen hun voertuigprijzen hoeven te boeken op de ramen van de auto en iemand in het personeel moeten hebben om vragen te beantwoorden, sleutels moeten overhandigen voor testritten en help klanten bij het invullen van papierwerk. Deze realiteit is verre van realiteit.

Wedstrijd

Zolang er concurrentie op de markt is, zal er een behoefte blijven bestaan ​​aan verkoopprofessionals. Hoewel de prijsstelling niet langer een onderhandelingspunt is, zullen consumenten nog meer geneigd zijn te kopen van iemand die ze leuk en vertrouwd vinden dan van iemand die ze op de verkeerde manier wrijft. Dat is waar de voortdurende behoefte aan verkoopprofessionals in het spel komt!

Entry Level Sales

Voor degenen die net beginnen met verkopen, biedt autoverkoop veel. Over het algemeen verdienen verkoopprofessionals in de auto-industrie een basissalaris plus commissie, ontvangen door het bedrijf gesponsorde voordelen en ontvangen vaak een korting bij de aankoop van een voertuig of kunnen een "demo" -auto verdienen. Het totale salaris varieert nogal en is sterk afhankelijk van de locatie, hoe druk en populair het dealerschap is, het merk en model van de verkochte voertuigen en, natuurlijk, hoe goed de verkoopprofessional auto's verkoopt.

Doorgroeimogelijkheden

Degenen die het goed doen in de verkoop, hebben meestal het potentieel om door te stromen naar verkoopbeheer. Maar niet alle verkoopprofessionals zijn geïnteresseerd in management en veel mensen die bij één dealer succes behalen, worden naar een ander dealerbedrijf gerekruteerd. Zowel de vooruitgang als de landing van een nieuwe baan bij een nieuwe werkgever moeten beide een verhoging van de compensatie betekenen, maar ook een stijging van een aantal andere factoren.

Lange uren en verveling

Allereerst zou een verkoopprofessional zich nooit moeten vervelen. Er zijn altijd nieuwe vaardigheden om te leren, producten om meer over te leren, prospects om te bellen en klanten om op te volgen. Veel autokopers klagen echter dat de lange uren die van de meeste dealers worden geëist vaak schijnbaar eindeloze uren creëren met niets te doen.

Als u gemakkelijk gefrustreerd raakt wanneer het werk niet stabiel is, zorgt u ervoor dat u in de autoverkopen gaat met een volledig begrip dat er uren zullen zijn wanneer er geen klanten door de deuren van uw dealer lopen. Voor sommige dealers kunnen deze uren erg lang en overvloedig zijn, dus zoek een baan bij een dealerbedrijf dat bekendstaat om druk verkeer of verbind jezelf om eventuele downtime te gebruiken om de effectiviteit van je 'up-time' te verbeteren.

Het starten van uw verkoopcarrière bij autoverkopen is een goed bereisde en mogelijk zeer lonende beslissing. Je wordt getest en je werktijden zorgen voor een balans tussen werk en privé. Niemand heeft echter ooit gezegd dat verkopen gemakkelijk was.