Commission-Based Sales Jobs

Werken bij een commissie-gebaseerde verkoopjob kan een lucratieve manier zijn om geld te verdienen als je communicatievaardigheden, verkoopvaardigheden en het vermogen hebt om een ​​deal te sluiten.

Hoe werkt provisie betalen? Werkgevers hebben veel verschillende manieren om werknemers te compenseren, inclusief uurloon, salaris, bonussen, verdienste, stijgingen van de kosten van levensonderhoud en commissie. De systemen van de Commissie voor compensatie belonen werknemers voor het rechtstreeks verkopen van producten aan consumenten of andere bedrijven.

Het bedrag dat wordt verdiend met de commissie is gebaseerd op het behalen van verkoopcriteria zoals het behalen van doelen of het overschrijden van quota.

Verschillende soorten Commissie

Afhankelijk van de werkgever, kan de commissie worden betaald bovenop het basissalaris of -salaris, betaald als een loting tegen toekomstige commissie-inkomsten, of betaald als een bonus.

• Rechte Commissie is de zuiverste vorm van commissie, waarbij werknemers alleen betalen ontvangen op basis van de verkopen die ze genereren.
• Teken tegen de toekomstige Commissie biedt werknemers inkomsten die worden afgetrokken van de commissie zodra deze is verdiend.
• Salaris Plus Commissie systemen omvatten het instellen van een vast salaris voor verkooppersoneel en vervolgens commissie-inkomsten toevoegen op basis van de geproduceerde verkopen.
• Salaris Plus Bonus compensatieregelingen omvatten het vaststellen van een vast salaris dat wordt aangevuld met een vast bedrag wanneer werknemers specifieke verkoopdoelen behalen.

Hoe de Commissie wordt berekend

Er zijn veel verschillende structuren die werkgevers gebruiken als basis voor het berekenen van de commissie.

Gross Sale Commissie In de eenvoudigste vorm kan de commissie worden gebaseerd op het bruto verkoopvolume. Een verkoper van onroerend goed verkoopt bijvoorbeeld een huis en ontvangt 1,5% van de verkoopprijs als commissie.

Percentage van de winst Commissie kan worden gebaseerd op een percentage van de winst op een item dat hoger is dan de werkgeverskosten. Als een auto bijvoorbeeld de dealer $ 20.000 kost, kan een autoverkoper 5% van de uiteindelijke verkoopprijs boven $ 20.000 verdienen.

Variabele Commissie Variabele provisiesystemen hebben betrekking op verschillende provisiepercentages op verschillende niveaus van verkoop of op het bereiken van specifieke doelen. Een verkoper kan bijvoorbeeld een commissie van 3% ontvangen voor de eerste $ 100.000 aan verkopen, 5% voor verkopen van $ 100.000- $ 200.000 en 7% voor alle verkopen van meer dan $ 200.000.

Verkoopcommissie voor gebieden Verkoopcommissie voor gebieden of groepen houdt in dat alle verkopers in een team worden beloond als de groep de verkoopdoelen in hun regio ontmoet of overschrijdt.

Top 7 van de Commissie gebaseerde banen

Dit zijn enkele van de commissie-gebaseerde verkoop banen met het hoogste winstpotentieel op basis van informatie verstrekt door het Bureau of Labor Statistics.

1. Reclame-verkoopvertegenwoordiger

Reclameverkopers verkopen advertentieruimte op online, uitgezonden en gedrukte mediaplatforms aan bedrijven en particulieren. Taakverantwoordelijkheden zijn het contacteren van potentiële klanten, het maken van verkooppresentaties en het onderhouden van klantaccounts.

Salaris: Het gemiddelde jaarloon voor reclameverkoopagenten was $ 49.680 in mei 2017. De laagste 10% verdiende minder dan $ 24.320 en de hoogste 10% verdiende meer dan $ 108.700.

Werkvooruitzicht: De verwachting is dat de werkgelegenheid van reclameverkopers tussen 2016 en 2026 met 4% zal dalen. De vooruitzichten op de digitale markt zijn echter veel beter. Steeds meer advertenties zullen naar verwachting geconcentreerd zijn in digitale media, waaronder online video-advertenties, zoekmachine-advertenties en andere digitale advertenties die bedoeld zijn voor smartphones of tablet-achtige computers.

2. Energiemakelaar

Energiemakelaars kopen of verkopen energieproducten voor particuliere of zakelijke klanten of nutsbedrijven. Ze onderhandelen en houden toezicht op contracten voor energieverkoop aan consumenten en bedrijven.

Salaris: Het gemiddelde jaarlijkse loon voor energiehandelaren bedroeg $ 52.510 in mei 2017.

Werkvooruitzicht: De werkgelegenheid van energiemakelaars zal van 2016 tot 2026 met 10-14% groeien, sneller dan het gemiddelde voor alle beroepen.

3. Verzekeringsagent

Verzekeringsagenten contacteren potentiële klanten en verkopen een of meerdere soorten verzekeringen. Verantwoordelijkheden omvatten het uitleggen van verschillende verzekeringspolissen en het helpen van klanten bij het kiezen van geschikte plannen.

Salaris: Het mediaanjaarloon voor verzekeringsagenten bedroeg in mei 2017 $ 49.710. De laagste 10% verdiende minder dan $ 27.180 en de hoogste 10% verdiende meer dan $ 125.190.

Werkvooruitzicht: De verwachting is dat de tewerkstelling van verzekeringsagenten tussen 2016 en 2026 met 10% zal toenemen, sneller dan het gemiddelde voor alle beroepen. De groei van de werkgelegenheid zou nog sterker moeten zijn voor agenten die een ziektekostenverzekering verkopen, omdat dit segment van de verzekeringssector naar verwachting sneller zal groeien dan andere. De tewerkstelling van verzekeringsagenten in directe gezondheids- en medische verzekeringsmaatschappijen zal van 2016 tot 2026 met 28% toenemen.

4. Makelaars in onroerend goed en verkoopagenten

Makelaars in onroerend goed en verkoopagenten helpen klanten residentiële en commerciële eigendommen te kopen, verkopen en verhuren. Hoewel makelaars en agenten soortgelijk werk doen, hebben vastgoedmakelaars een licentie om hun eigen vastgoedactiviteiten te beheren.

Salaris: Het gemiddelde jaarloon voor makelaars in onroerend goed bedroeg $ 56.730 in mei 2017. De laagste 10% verdiende minder dan $ 24.160, en de hoogste 10% verdiende meer dan $ 151.660. Het gemiddelde jaarloon voor makelaars in onroerend goed was $ 45.990 in mei 2017. De laagste 10% verdiende minder dan $ 23.130, terwijl de hoogste 10% meer dan $ 109.490 verdiende.

Werkvooruitzicht: De werkgelegenheid van makelaars in onroerend goed en verkoopagenten zal naar verwachting 6% groeien van 2016 tot 2026. Dit is ongeveer net zo snel als het gemiddelde voor alle beroepen. De vooruitzichten op banen zijn gunstiger in perioden van economische expansie en lage rentetarieven.

5. Verkoopingenieurs

Verkoopingenieurs verkopen complexe wetenschappelijke en technologische producten of diensten aan bedrijven. Ze moeten uitgebreide kennis hebben van de onderdelen en functies van de producten en moeten de wetenschappelijke processen begrijpen die deze producten laten werken.

Salaris: De mediane beloning voor verkoopingenieurs bedroeg in mei 2017 $ 98.720, waarbij de top 10% minimaal $ 162.740 verdiende en de onderste 10% minder dan $ 56.940 verdiende. De hoogste gemiddelde omzet werd betaald in de sectoren telecommunicatie, computersysteemontwerp en groothandelselektronica van de markt.

Werkvooruitzicht: Naar verwachting zal de werkgelegenheid van de verkoopingenieurs tussen 2016 en 2026 met 7% toenemen, ongeveer net zo snel als het gemiddelde voor alle beroepen. De groei van de werkgelegenheid zal waarschijnlijk sterk zijn voor verkoopingenieurs die computersoftware en hardware verkopen. Er wordt ook een sterke groei van de industrie verwacht in het ontwerpen van computersystemen en aanverwante diensten.

6. Securities, Commodities en Financial Services Sales Agents

Verkoopkantoren voor effecten, grondstoffen en financiële diensten verbinden kopers en verkopers op financiële markten. Ze verkopen effecten aan particulieren, adviseren bedrijven die op zoek zijn naar investeerders en voeren transacties.

Salaris: Het gemiddelde jaarloon voor verkopers van effecten, grondstoffen en financiële services bedroeg $ 63.780 in mei 2017. De laagste 10% verdiende minder dan $ 33.060, en de hoogste 10% verdiende meer dan $ 208.000.

Werkvooruitzicht: De verwachting is dat de verkoop van effectenagenten, grondstoffen en financiële dienstverleners tussen 2016 en 2026 met 6 procent zal toenemen. Dit is ongeveer net zo snel als het gemiddelde voor alle beroepen.

7. Groothandel en productie-vertegenwoordigers

Groothandel en productie-vertegenwoordigers verkopen producten aan bedrijven, overheidsinstellingen en andere organisaties. Een verkoopvertegenwoordiger neemt contact op met klanten namens de fabrikant of groothandel, legt de functies uit van de producten die ze verkopen, onderhandelt over prijzen en beantwoordt eventuele vragen die klanten over de goederen hebben.

Salaris: De mediane beloning in mei 2017 was $ 60,340, waarbij de top 10% minimaal $ 120,280 verdiende en de onderste 10% minder dan $ 27,760 verdiende. In deze categorie verdienden vertegenwoordigers die technische en wetenschappelijke producten verkopen, de hoogste salarissen.

Werkvooruitzicht: De totale werkgelegenheid van vertegenwoordigers in de groothandel en productiebedrijven zal van 2016 tot 2026 met 5% toenemen. Dit is ongeveer net zo snel als het gemiddelde voor alle beroepen.

What's Next op een verkoopcarrièrepad

Hoe kunt u uw verkoopcarrière laten groeien? De volgende stap in het loopbaantraject voor medewerkers die willen doorstromen vanuit een verkooprol is meestal een functie van verkoopmanager. De mediane beloning in 2017 voor een verkoopmanager was $ 121.060. Naar verwachting zal de werkgelegenheid voor deze functie tussen 2016 en 2026 met 7% toenemen.