Antwoorden over sterke en zwakke punten voor de verkooppositie

Misschien zijn de meest geanticipeerde en gevreesde vragen die worden gesteld in verkoopinterviews vragen die u vragen om uw sterke en zwakke punten op te sommen. Er is een fijne lijn om te lopen bij het beantwoorden van elk van deze vragen. Hoe noteer je je sterke punten zonder te klinken alsof je opschept? En, hoe noteer je je zwakke punten zonder rode vlaggen te maken met je interviewer (s)? Hieronder vindt u voorbeelden van antwoorden op het verkoopgesprek over sterke en zwakke punten die u helpen bij het navigeren door deze plakkerige vragen.

Acing een interview voor een baan in de verkoop

Als je een geweldige verkoopjob wilt krijgen, moet je leren hoe je het verkoopinterview uit het park kunt stoten. Natuurlijk, een interview is van cruciaal belang bij het landen van de meeste banen. Het is een manier voor een potentiële werkgever om jou te leren kennen en te weten hoe je zou moeten werken. Voor verkopers is het sollicitatiegesprek echter ook een test voor uw verkoopvaardigheden. Kun je jezelf verkopen als de beste kandidaat voor deze baan?

En alleen al omdat u een vertegenwoordiger bent die een uitgebreid cv kan schrijven, wil dat nog niet zeggen dat u echt kunt verkopen. Het is de taak van een werkgever om te bepalen of u al dan niet succesvol zou zijn in een rol als verkoper bij hun bedrijf.

De interviewer zal uw communicatieve vaardigheden zorgvuldig observeren om te bepalen of u het soort persoon bent dat in staat zal zijn deals met klanten van het bedrijf te sluiten. Tegelijkertijd zal de interviewer vragen stellen om meer te weten te komen over uw verkooprecord en professionele prestaties.

De meeste verkoopinterviews zijn ook sterk afhankelijk van vragen over gedragsinterviews. Dit betekent dat de rekruteringsmanager uw bekwaamheid op de belangrijkste gebieden die nodig zijn voor succes in een verkooptaak, zoals uw vaardigheid om te overtuigen, uw presentatievaardigheden, uw doorzettingsvermogen, wilt onderzoeken. enz.

Maar misschien zijn de twee meest gestelde vragen: "Wat zijn uw sterke punten?" En "Wat zijn uw zwakheden?" De truc bij het beantwoorden van deze vragen is echt om te begrijpen hoe iemands sterke en zwakke punten vaak voortkomen uit een karaktereigenschap; iemands zwakheden zijn de "schaduwzijde" van iemands sterke kanten.

Als u het persoonlijke kenmerk dat verantwoordelijk is voor zowel uw successen als voor mislukkingen met vertrouwen kan "labelen" (zij het "perfectionisme" of "optimisme" of "vastberadenheid" of "concurrentievermogen"), zult u een zelfbewustzijn en volwassenheid kunnen aantonen die zal indruk maken op je interviewers.

Voorbeeldantwoorden over sterke en zwakke punten

Hier zijn voorbeelden van verkoopinterviews over sterke en zwakke punten.

• "Ik zou zeggen dat mijn grootste kracht ligt in mijn vaardigheid om te volgen." In de verkoop heb ik gemerkt dat ik het meest succesvol ben als ik aandacht besteed aan elk onderdeel van de verkoopcyclus, van het eerste contact tot het "bedankje" bij de voltooiing van de verkoop. De schaduwkant van deze sterke detailoriëntatie is mijn neiging om een ​​situatie te overdenken, wat waarschijnlijk mijn meest ernstige zwakheid is. Ik neem soms te veel tijd om een ​​verkoopstrategie uit te stippelen en ontdekte uiteindelijk dat mijn oorspronkelijke plan was degene die de beste was. "

• "Mijn grootste sterkte is mijn organisatorisch vermogen, ik plan graag de verkoopcyclus op de voet en volg het door. Mijn grootste zwakte houdt verband met mijn grootste kracht omdat ik zou zeggen dat wanneer mijn plan moet veranderen, ik een beetje inflexibel. "
• "Mijn grootste kracht is mijn vermogen om na te denken, ik ben zeer flexibel in mijn aanpak van mijn verkoop en ben in staat om met veel verschillende soorten klanten tegelijk te werken." Mijn zwakheid is dat ik soms dingen niet planeer als zoals ik zou moeten doen, en uiteindelijk reageren op dingen als ze naar boven komen. "

• "Mijn grootste kracht als regenmaker is mijn concurrentiekracht, en daarom ben ik ook als atleet op de middelbare school en universiteit uitmuntend geweest." Niets stimuleert me als een race naar de finish, ik hou van de uitdaging om consequent een jaarlijkse ranglijst te verdienen in een De President's Circle van het bedrijf. Ik heb echter geleerd dat niemand een toppresteerder wordt zonder de hulp van de rest van het team. Mijn zwakheid is dat ik soms andere teamleden heb beoordeeld als we een doel niet hebben bereikt, dus nu probeer ik me te concentreren op het motiveren en ondersteunen van mijn team in plaats van alleen maar te verwachten dat ze mijn voorbeeld volgen. "

Jobinterviews hoeven niet beangstigend te zijn. Onthoud dat interviews gouden kansen zijn om zowel je vaardigheden als talenten te verkopen en ook om meer te leren over het bedrijf dat je hebt benaderd voor een baan. Met de juiste voorbereidingen en follow-up van het sollicitatiegesprek bent u klaar om uw competities te overstijgen en de klus te klaren die perfect bij u past.