Salarisonderhandeling - Hoe u een beter aanbod of een hoger rendement kunt krijgen

Salarisonderhandelingen staan ​​waarschijnlijk niet hoog op iemands lijst met leuke activiteiten. Als u echter wilt verdienen wat u verdient, is het essentieel om te leren hoe u dit op de juiste manier doet. Deze do's en don'ts van het onderhandelen van jobaanbiedingen en -verhogingen zullen je helpen om het best mogelijke salaris te krijgen.

• Kijk niet naar hoeveel geld je vrienden aan het maken zijn: Je bent misschien jaloers op je vrienden en kennissen die hogere salarissen hebben, maar door veel factoren is het vergelijken moeilijk. Belangrijker nog, werken ze in jouw vakgebied? Inkomsten variëren per bezigheid - sommige betalen meer en anderen betalen minder. Waar ze wonen en werken, kan ook een verschil maken. Als je vrienden in een grootstedelijk gebied wonen met hogere kosten van levensonderhoud en jij niet, verdienen ze mogelijk meer geld. Meer ervaring, grotere verantwoordelijkheden of minder wenselijke uren kunnen ook verantwoordelijk zijn voor hogere inkomsten. Ook voordelenpakketten en betaalde vakantiedagen of ziekteverlof spelen een rol. Kijk naar uw volledige compensatiepakket bij het vergelijken van salarissen.

• Doe onderzoeksresultaten op uw vakgebied: Omdat de salarissen zo sterk verschillen van beroep, moet u weten wat de mediaaninkomsten voor u zijn voordat u begint met salarisonderhandelingen. Bekijk recente salarisenquêtes, praat met mensen die in uw vakgebied werken en neem contact op met uw handels- of beroepsorganisatie om erachter te komen hoeveel anderen verdienen voor hetzelfde werk. Vergeet niet om lokaal te gaan wanneer u naar die nummers kijkt. Salarissen variëren per regio. Gebruik het hulpprogramma Profiel op CareerOneStop.org, gesponsord door het Amerikaanse ministerie van arbeid, om te zoeken op trefwoord en op locatie.

• Overweeg uw werkervaring: Ben je een beginneling of werk je al een tijdje in je vakgebied? Ervaring telt! In de meeste gevallen wordt uw salaris langer naarmate u langer in een beroep werkt. Overweeg tijdens uw salarisonderhandelingen niet te bespreken hoe lang u hebt gewerkt. Wees echter realistisch. Uw onderhandelingspositie zal beperkt zijn totdat u meer ervaring opdoet in uw vakgebied.
• Praat niet over hoeveel geld u nodig heeft: Wanneer u door salarisonderhandelingen gaat, vertel uw baas (of toekomstige baas) dan niet dat u meer geld moet verdienen omdat uw rekeningen hoog zijn, uw huis duur is of uw kind begint met studeren. Hoewel deze zorgen allemaal geldige redenen zijn om meer geld nodig te hebben en misschien zelfs de motivatie zijn geweest om in de eerste plaats te proberen om over je salaris te onderhandelen, is het niet van belang voor je baas. De enige tijd om uw uitgaven te verhogen, is wanneer uw werkgever uw baan verplaatst naar een regio met hogere kosten voor levensonderhoud en geen salaris biedt waarmee rekening wordt gehouden.

• Praat over het salaris dat u verdient: Uw salaris is gebaseerd op wat u hebt gedaan of gaat doen ten behoeve van uw werkgever. Dat houdt onder meer in dat de winst stijgt, de kosten laag blijven of dat er een klantenbasis wordt opgebouwd. Wanneer u uw zaak presenteert om een ​​verhoging van uw huidige baas te ontvangen, markeer dan alle prestaties die hebben bijgedragen aan het laten groeien van de bedrijfsresultaten van uw werkgever. Als u met een potentiële werkgever onderhandelt over een baanaanbieding, bespreek dan wat u zult doen om het salaris te verdienen waar u om vraagt, aan de hand van voorbeelden van prestaties in eerdere banen.

• Wees flexibel: Bij het onderhandelen over uw salaris, is het essentieel om te beseffen dat het laatste getal dat uw baas u geeft, misschien minder is dan wat u aanvankelijk wenste. Bepaal voordat u begint hoeveel u bereid bent tot een compromis en wat u gaat doen als uw baas of potentiële baas geen salaris biedt dat voor u acceptabel is. Ga je op zoek naar een nieuwe baan? Zul je de jobaanbieding afwijzen? Zou u minder teleurgesteld zijn als de werkgever u iets anders dan meer geld zou geven? Zo ja, vraag dan om iets om de deal zoeter te maken, zoals extra vakantietijd of andere secundaire arbeidsvoorwaarden. Zelfs als je je oorspronkelijke doel van een hoger salaris niet hebt behaald, voel je je in ieder geval niet verslagen. En vergeet niet dat je het altijd opnieuw kunt proberen.