De carrière en prestaties van David Ogilvy, CBE

Er zijn verschillende namen in de branche die synoniem zijn aan adverteren. David Ogilvy is misschien wel de meest bekende en gerespecteerde van die namen. Vaak wordt hij 'The Father of Advertising' genoemd en heeft hij een erfenis nagelaten van verbluffend werk, krachtige bureaus en verschillende boeken die een must zijn geworden voor iedereen die er zelfs aan denkt om in de advertentiebusiness te stappen.

Een Engelsman geboren en voortgebracht

Geboren in West Horsley, Engeland, op 23 juni^rd, 1911, David Mackenzie Ogilvy kwam uit een familie van gematigde middelen. Hoewel hij deelnam aan zowel Fettes College, Edinburgh, als Christ Church, Oxford, deed hij dat onder beurzen. De zaken van zijn vader leden zwaar tijdens de depressie, en David moest zijn eigen manier vinden om zijn onderwijscarrière te steunen.

Mislukte afgestudeerde, chef-kok en huis-aan-huis verkoper

Reclamecarrièrepaden in de jaren dertig en veertig zijn niet hetzelfde als vandaag. Veel succesvolle adverteerders begonnen op heel verschillende paden en David Ogilvy was een van hen. Hij is nooit afgestudeerd aan de Christ Church en in 1931 keerde hij Engeland de rug toe om chef te worden in Hotel Majestic, Parijs. Het duurde een jaar en Ogilvy keerde terug naar Schotland om Aga-kachels huis-aan-huis te verkopen.

Hier schreef hij een handleiding met de titel " De theorie en praktijk van het verkopen van het AGA-fornuis " voor de andere verkoper. Onder de edelstenen in was deze: "Hoe meer prospects je tegenkomt, hoe meer verkoop je jezelf blootstelt, hoe meer bestellingen je krijgt, maar vergis je nooit in de hoeveelheid oproepen voor kwaliteit van salesmanship."

Fortune Magazine noemde het de beste verkoophandleiding ooit geschreven. Dit was een teken van grotere dingen die komen gaan.

De roep van Amerika

Ogilvy nam in 1938 afscheid van Engeland en emigreerde naar Amerika, waardoor hij een uitgesproken gemengde carrière achter zich liet. Hij vond werk bij het Audience Research Institute van George Gallup en beweerde later dat dit een grote invloed had op zijn vermogen om te denken en te vertrouwen op accuraat onderzoek. Dit zou de basis zijn voor het grote succes van Ogilvy in de wereld van direct mail.

Tweede Wereldoorlog, nationale veiligheid en de Amish

Ogilvy's vaardigheden met analyse, menselijk gedrag, consumentisme en nationalisme trokken de inlichtingendienst aan op de Britse ambassade in Washington. Hier deed hij aanbevelingen voor diplomatie en veiligheid "door de Gallup-techniek toe te passen op geheime geheime gebieden." Ogilvy's suggesties werden met groot succes gebruikt in Europa door Eisenhower's Psychological Warfare Board.

Na in zulke intense, psychologisch aftuigende omstandigheden te hebben gewerkt, keerde Ogilvy het onderzoek de rug toe en kocht een kleine boerderij in Lancaster County, PA. Hij woonde bij de Amish en leidde een rustig en vredig bestaan ​​voor meerdere jaren. Manhattan riep echter, en David Ogilvy was blij om het te beantwoorden.

De vroege jaren van Ogilvy & Mather

In 1948, op 37-jarige leeftijd, richtte David Ogilvy zijn eerste agentschap op. Het heette Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather, een bedrijf dat uiteindelijk Ogilvy & Mather Worldwide zou worden. Natuurlijk was Ogilvy er niet alleen in. Het bedrijf werd opgericht op de rug van een reeds succesvol Londens bureau genaamd Mather & Crowther, dat tamelijk handig werd geleid door zijn oudere broer Francis.

Wat nog verbazingwekkender is aan dit start-upbureau, is dat David Ogilvy op dit moment in zijn leven nog nooit een. Zelfs geen idee voor een schets voor een advertentie. Sommigen zouden deze arrogantie noemen, anderen zouden domheid zeggen. Ogilvy had een vertrouwen in hem dat werd ondersteund door hard werken, slimheid en onweerstaanbaar charisma. Hij had ook slechts $ 6000 in de bank.

Niet slecht voor een gemiddelde Joe's spaarrekening, maar zeker geen fortuin voor een reclamebureau in het hart van New York. Vanaf dit bescheiden begin zou Ogilvy een rijk bouwen.

Zijn beroemde advertentiecampagnes

"Het is niet creatief tenzij het verkoopt" is een van de meest geciteerde zinnen in de reclamebranche. Dit geldt vooral nu als zoveel werk meer gericht is op het winnen van prijzen dan het verkopen van producten. Het was echter deze ethiek die Ogilvy & Mather het wereldwijde succes maakte dat het werd.

Enkele van de iconische campagnes die Ogilvy hielpen om zijn bureau als speler te vestigen waren:

• The Man in the Hathaway Shirt
• De man uit Schweppes is hier
• De Rolls-Royce-advertentie (met 60 mijl per uur het luidste geluid in deze nieuwe Rolls-Royce komt van de elektrische klok)
• Pablo Casals komt thuis - naar Puerto Rico (Ogilvy's meest trotse prestatie)
• Only Dove is een kwart vochtinbrengende crème

De Dove-campagne hielp Dove de best verkopende soap in de Verenigde Staten te worden. Dit succes creëerde een sneeuwbaleffect waardoor Ogilvy opmerkelijke klanten kreeg zoals Lever Brothers, General Foods, Shell en American Express. Dit waren de gouden jaren voor Ogilvy & Mather.

In en uit Pensioen

David Ogilvy richtte een reclamemijk op en trad op 62-jarige leeftijd af als bestuursvoorzitter van Ogilvy & Mather. Hij verhuisde naar Touffou, zijn luxe landgoed in Frankrijk, waar hij zeven jaar doorbracht met genieten van de rust van het platteland. Maar in de jaren tachtig kwam Ogilvy uit zijn pensioen om voorzitter te worden van Ogilvy & Mather, India.

Omdat hij niet tevreden was met die opdracht, bracht hij een jaar door als tijdelijke voorzitter op het kantoor Ogilvy & Mather, Duitsland, en zou hij dagelijks pendelen tussen Touffou, Frankrijk en Frankfurt, Duitsland. Ze zijn 902 km van elkaar verwijderd. Dat is 560 mijl, of de afstand tussen Manhattan en Cincinnati, Ohio. Niet slecht voor een man van in de zeventig.

In 1989 werd de Ogilvy Group gekocht door WPP. Deze aankoop maakte WPP, eigendom van Sir Martin Sorrell, 's werelds grootste marketingcommunicatiebedrijf. David Ogilvy werd benoemd tot niet-uitvoerend voorzitter, een functie die hij drie jaar bekleedde.

David Ogilvy stierf op 21 juli 1999 in zijn huis in Touffou, Frankrijk. Hij was 88 jaar oud. Hij is nog steeds de bekendste naam in de reclame en veel van zijn advertenties hebben de tand des tijds doorstaan.