Hoe u uw idee kunt verkopen binnen 60 seconden of minder

U hoeft niet in een lift te staan ​​om een ​​elevator pitch te geven. In feite gebeurt dat heel zelden. Wat is nu precies een elevator pitch? Nou, zelfs als je de term nog niet hebt gehoord, wil dat nog niet zeggen dat je er nog nooit een hebt gegeven. Dit is het uitgangspunt:

Verkoop iemand uw idee in 60 seconden of minder

Dat is het. Het is eigenlijk een uitdaging om iemand ervan te overtuigen dat jouw idee, of dit nu een nieuwe advertentiecampagne, een nieuw product of een nieuwe service is of zelfs jezelf, goed is in de tijd die nodig is om met de lift verschillende verdiepingen te bereiken. En als je het in die tijd niet kunt, heb je problemen. Het betekent dat je het hele ding te ingewikkeld hebt gemaakt.

Waarom is de Elevator Pitch belangrijk?

Als je een idee hebt om te verkopen en je een potentiële koper ontmoet, moet je op die mogelijkheid springen en het snel en met vertrouwen naar die persoon brengen. Als ze een drukke CEO zijn, zul je het niet lang meer hebben. Je moet een degelijke presentatie maken, de belangrijkste punten van je product of dienst overbrengen en een gedenkwaardige indruk nalaten.

Je kunt op elk moment een van deze potentiële kopers tegenkomen, of het nu een feest is, op straat of, zoals de titel al doet vermoeden, in een lift. Wanneer die persoon vraagt ​​"dus wat doe je?" of je krijgt de kans om een ​​openingszet te maken, je moet voorbereid zijn.

Wat zijn de essenties van een goede elevator-pitch?

Dit verschilt afhankelijk van wat je verkoopt. Hierover zijn enkele denkrichtingen, waaronder deze van expert Alyssa Gregory, maar er zijn verschillende gemeenschappelijke elementen.

Definieer het probleem en de oplossing

Dit is de sleutel. In de eerste paar seconden van de toonhoogte schetst u een probleem dat momenteel bestaat, met behulp van de taal die de luisteraar trekt. Gangbare manieren om het veld te starten zijn:

"Haat je het niet als …"

"Het grootste probleem met …"

"Wat is de deal met …"

Nadat u het probleem hebt geïdentificeerd, presenteert u uw oplossing en gebruikt u het grootste deel van uw resterende tijd om aan te geven hoe uw product of service aan de eisen voldoet. Het moet breed genoeg zijn om technisch jargon en cijfers te voorkomen, maar specifiek genoeg zijn om het probleem duidelijk op te lossen.

Elk woord telt

Er is geen plaats voor een bloemrijke taal of extra woordenstroom. Je hebt slechts 60 seconden of minder om iemand te interesseren. Dus schrijf je pitch, bewerk het, verfijn het, knip het, oefen het, knip het opnieuw en blijf doorgaan totdat elk woord dat je gebruikt essentieel is.

Snelle vragen

U wilt uw publiek aanspreken. De beste manier om dit te doen is door vragen op het veld te laten klinken. De eerder genoemde startvragen zijn goed, maar je kunt er altijd meer bij doen. Onthoud alleen de 'w'-woorden die u op school hebt geleerd:

• WAT is je grootste uitdaging nu?
• WIE is je grootste demografie?
• WAAROM moeten mensen naar je toe komen?
• WANNEER bent u klaar om een ​​grote stap te zetten?
• WAAR zie je je bedrijf over vijf jaar?

En de HOWs natuurlijk:

• Hoe staan ​​de zaken ervoor?
• HOE lang heb je het probleem gehad?
• Hoeveel tijd heb je?

Wees spraakzaam, maar professioneel

Je loopt een fijne lijn. Niemand wil een oud, vooraf voorbereid veld horen. Het moet natuurlijk aanvoelen, als een gesprek. Het moet niet het gevoel hebben dat je het vooruitzicht hebt met 60 seconden van overgeteste pluisjes. Maar tegelijkertijd wil je niet zo ontspannen zijn dat het onprofessioneel, onvoorbereid, stotterend of vergeetachtig lijkt. Houd het rustig, stel je voor dat het vooruitzicht een collega is die je kent en vertrouwt, en praat respectvol, maar met passie en gedrevenheid. Denk aan Columbo. Altijd respectvol, altijd nieuwsgierig, altijd magnetisch en hij vertrekt nooit zonder een idee in je hoofd te planten.

Wees enthousiast

Als je niet geïnteresseerd bent in wat je te zeggen hebt, waarom zou iemand anders dan zijn? Je moet een echte passie hebben voor wat je verkoopt, of het nu gaat om een ​​enorm plan voor een auto op zonne-energie, of een nieuwe advertentiecampagne voor paperclips. Je verkoopt niet alleen het idee, je verkoopt jezelf ook (zie dit artikel voor fouten die je moet vermijden).En bovenal veel plezier ermee!