Geheimen om u te helpen een hoger startloon te bespreken

Nerveus over het onderhandelen over uw beginsalaris? Wees niet. Volgens CareerBuilder-onderzoek verwacht 73 procent van de werkgevers dat kandidaten onderhandelen tijdens het wervingsproces.

Bovendien kan niet onderhandelen in de loop van je carrière je $ 1 miljoen kosten. Een paar duizend dollar per jaar kan echt oplopen. Als u vele jaren in hetzelfde bedrijf verblijft, wordt uw raise waarschijnlijk berekend als een percentage van uw huidige inkomsten, wat betekent dat u gedurende uw looptijd bij de organisatie een basissalaris zult volgen.

Zelfs als je naar groenere weiden vertrekt, ontsnap je misschien niet aan de schaduw van die ene lowball-aanbieding. Waarom? Omdat veel werkgevers hun aanbod ten minste gedeeltelijk baseren op de salarisgeschiedenis van kandidaten. (Ook al zouden ze daar niet meteen meer over moeten nadenken.)

Elke jobaanbieding is daarom een ​​kans om niet alleen uw beloning vandaag te verhogen, maar om op de lange termijn een hoger salaris te eisen.

Tijd is alles.

In een perfecte wereld zou elke taaklijst een salarisbereik bevatten, zodat beide partijen door konden gaan zonder zich zorgen te maken over het verspillen van hun tijd aan een slechtbetaalde baan of een kandidaat die buiten hun budget valt. In deze onvolmaakte wereld kom je echter niet altijd te weten hoeveel een baan betaalt voordat je behoorlijk wat tijd hebt geïnvesteerd in het proces.

Hoe frustrerend dit ook is, weersta de drang om voor salarisinformatie te pushen tijdens het eerste interview. Als de personeelsverantwoordelijke het bereik niet vermeldt, breng dit dan niet eerst ter sprake. Laat ze eerst verliefd op je worden - terwijl je in het geheim informatie verzamelt over wat deze taak inhoudt. Je zou kunnen ontdekken dat de rol meer junior of senior is dan de titel aangeeft, wat je vraag (en mogelijk je interesse in de baan) zal veranderen.

Als u wordt gevraagd uw prijs vroeg in te voeren, is het prima om te zeggen dat u flexibel bent en meer wilt weten over de functie en de bijbehorende taken.

Roddels is geen onderzoek

Mensen praten graag over hun salaris met vrienden en collega's, en dat zou moeten - transparanter zijn over beloning kan werknemers op de lange termijn alleen maar helpen. Mysterie rond salaris komt alleen de werkgevers ten goede.

Dat gezegd hebbende, ga er niet vanuit dat wat je hoort de hele waarheid is. Zelfs als uw buur in uw cel heel eerlijk is bij het melden van zijn loon, weet u niet wat de volledige context is. Hij heeft misschien een hete vaardigheid die je momenteel mist, of meerdere jaren ervaring in een gerelateerd vakgebied waardoor hij waardevoller is voor het team.

Om appels met appels te vergelijken, moet u gescreende salarisgegevens bekijken van duizenden anonieme respondenten die geen reden hebben om de waarheid te verbreiden. Dat is waar online salarisberekenaars en enquêtes van pas komen. Gebruik deze om uw salaris te vergelijken met dat van collega's met vergelijkbare vaardigheden en ervaring. Neem de tijd om te onderzoeken wat een goed salaris is voor iemand met je carrièrediplomatie.

Salarisaanbiedingen mogen nooit gebaseerd zijn op geschiedenis

Eerder zeiden we dat werkgevers geen aanbiedingen op het vorige salaris van kandidaten mogen baseren. Waarom? Omdat bedrijven hun compensatiebudgetten moeten gebruiken om de dingen die ze nodig hebben te stimuleren en belonen om hun zakelijke doelen te bereiken. Voor één bedrijf kan dat betekenen dat je een premie moet betalen voor een bepaalde vaardigheidset. Voor een ander bedrijf kan dit betekenen dat institutionele kennis en klantrelaties worden beloond.

Het baseren van salarisaanbiedingen op wat een ander bedrijf heeft besloten te belonen, is op zijn minst ineffectief. Maar behoudens een federale wet die salarishistorische vragen verbiedt tijdens het interviewproces, zullen er waarschijnlijk altijd wel een paar werkgevers zijn die ervoor kiezen om deze route toch te volgen.

Als werkzoekende is het uw doel niet om hen de dwaling van hun manier te laten zien. Je doel is om betaald te krijgen. Om dit te doen, probeer het gesprek weg te leiden van de salarisgeschiedenis en terug naar het onderwerp bij de hand: passende compensatie voor dit specifieke werk.

Salarisgeschiedenis aan jezelf houden, kan averechts werken.

Het rapport van PayScale, Is Asking for Salary History … History?, Onthulde een verrassend feit over werkzoekenden die informatie achterhouden over het verleden. Terwijl mannen hogere aanbiedingen ontvangen als ze weigeren hun salarisgeschiedenis bekend te maken, lijden vrouwen eigenlijk een boete wegens hetzelfde te doen.

Wacht wat? Ja het is waar. Uit het rapport:

"Een vrouw die wordt gevraagd naar haar salarishistorie en weigert te onthullen, verdient 1,8 procent minder dan een vrouw die ze onthult. Als een man weigert te onthullen, krijgt hij gemiddeld 1,2 procent meer betaald."

Dat betekent dat mannen en vrouwen, als het op salarisgeschiedenis aankomt, misschien verschillende tactieken moeten gebruiken om het hoogste aanbod te krijgen.

Vrouwen moeten de loononderhandeling anders aanpakken

Uit onderzoek blijkt zelfs dat vrouwen over het algemeen verschillende onderhandelingstactieken moeten gebruiken. Onderzoek toont aan dat onderhandelaars vrouwen benadelen wanneer ze om meer vragen tijdens het loononderhandelingsproces. De onderzoekers theoretiseerden dat "percepties van sympathie en veeleisendheid weerstand verklaarden tegen vrouwelijke onderhandelaars."

Een antwoord kan zijn om het hogere verzoek te koppelen aan een gemeenschappelijk voordeel. Een vrouw die bijvoorbeeld onderhandelt over een baanaanbieding voor een verkooprol, kan erop wijzen dat het niet in het belang van het bedrijf is om een ​​verkoper aan te nemen die de eerste aanbieding op tafel heeft gedaan.

Denk verder dan de aanbieding van vandaag

Naast het onderhandelen over een hoger tarief, is het belangrijk om naar toekomstige kansen te kijken. Dit kan inhouden dat u navraag doet naar het beoordelingsschema en / of het in aanmerking komen voor een bonus of dat u vraagt ​​naar educatieve voordelen die u zullen helpen uw profiel voor toekomstige onderhandelingen te vergroten. (Nogmaals, hete vaardigheden zijn vaak gelijk aan een hoger salaris!)

Het gaat om totale compensatie

Vergeet ten slotte geen voordelen zoals een ziektekostenverzekering, een 401K-match en aandelenopties. Het nummer dat u op uw loonstrook ziet, is slechts een deel van uw totale vergoeding. Een uitstekende ziektekostenverzekering of aandelenopties die op plaatsen gaan, kunnen meer winst opleveren dan een hoger salaris. Kijk naar de grote afbeelding, voordat u hun definitieve aanbod accepteert of verwerpt.