Uw eerste dag starten in een nieuwe verkooptaak

U hebt door vacatures gezocht, het interview overleefd en ingehuurd als verkoper bij een nieuw bedrijf. Je volgende taak is om je eerste dag op het werk te overleven! Of dit uw eerste verkoopjob is of uw tiende, beginnen op de juiste voet met uw nieuwe bedrijf is van cruciaal belang. Volgens het Fortune-magazine vertrekt 46% van de nieuwe verkoopmedewerkers binnen 18 maanden of wordt ontslagen - een ontmoedigende statistiek. U kunt het risico op vroegtijdig vertrek van uw nieuwe baan minimaliseren door op de juiste manier te beginnen.

Leer zoveel als je kunt

Zelfs voor een ervaren verkoper betekent het naar een nieuw bedrijf gaan veel nieuwe dingen leren, van het product tot de verkoopcyclus, de bedrijfscultuur, de andere teamleden en meer. Dus de eerste paar dagen op het werk gaan allemaal over het absorberen van zoveel mogelijk informatie. Weet wat u binnen en buiten verkoopt, zodat u een echte pleitbezorger voor uw product kunt zijn.

Achterover leunen en wachten tot je verkoopmanager je kennis oplepelt, is niet goed genoeg, want er is zelden een gestructureerd plan om nieuwe werknemers op te leiden. Bedrijven die nieuwe aanwervingen via klassen aanbieden voordat ze beginnen, kunnen stagiairs instrueren over basisverkoopvaardigheden en de compensatiestructuur, maar ze gaan zelden verder dan dat punt. Je eerste dag met je nieuwe team is de beste tijd om te beginnen graven naar wat je moet weten. Door het initiatief te nemen, kunt u ook indruk op uw verkoopmanager maken.

Leer de problemen en doelen

Probeer op uw eerste dag wat tijd door te brengen met uw nieuwe manager en vraag naar kernzaken: waar u meer informatie kunt krijgen over het product en het bedrijf om te gebruiken in uw verkoopgesprekken, wat de verkoopprioriteiten en -doelen zijn, het criteriabeheer zal gebruiken om uw succes te beoordelen, de mening van de manager over de huidige problemen met betrekking tot het bedrijf en zijn producten, enz.

Vraag welke training beschikbaar is en hoe hij u zou adviseren om uw inspanningen in de eerste dagen en weken te richten op het bouwen van een solide pijplijn. Andere belangrijke details die u moet weten, zijn onder meer informatie over bedrijfssoftware en databases, met name CRM's; het telefoonsysteem en zijn nuances; andere kantoorapparatuur zoals kopieermachines en frankeermachines; en de gebruikelijke schema's van je teamgenoten.

Stel vragen en luister

Verschillende bedrijven kunnen heel verschillende manieren van zakendoen hebben. Acties en attitudes die u succes hebben gebracht met uw oude verkoopteam, brengen u mogelijk snel in contact met uw nieuwe.

Totdat je tijd hebt gehad om de nuances van het team op te pakken, behandel je collega-verkopers als je een prospect behandelt: luister meer dan je praat, maak oogcontact en let op lichaamstaal (de jouwe en die van hun), zoek naar gemeenschappelijke ruimtes om je te helpen een verstandhouding op te bouwen, enzovoort.

Je nieuwe collega's kunnen een geweldige bron van informatie en ondersteuning zijn als ze je leuk vinden - of een belemmering voor je succes als ze dat niet doen. Maar maak uw eerste contacten kort, tenzij u praat met iemand die is toegewezen om u te trainen. Je wilt niet te veel van hun tijd opnemen als er werk aan de winkel is.

Kleed het deel

Je sollicitatiegesprek was waarschijnlijk je eerste persoonlijke ontmoeting met je toekomstige manager en mogelijk je collega's, maar het is niet per se de beste tijd om de dagelijkse kledingcode van het bedrijf te bepalen, omdat interviewers zich vaak formeler kleden dan op een dagelijks.

Je eerste dag is een goede gelegenheid om te zien hoe je collega's zich gewoonlijk kleden voor de baan. In sommige organisaties is casual het synoniem; in andere worden conservatieve kleuren verwacht. Voor mannen variëren acceptabele haarafsnijdingen en gezichtshaar van bedrijf tot bedrijf en van industrie tot industrie.

Voor vrouwen kunnen roklengtes, make-upstijlen of zelfs blote benen versus panty bepalen of u er in past en hoe u wordt beoordeeld. Houd er rekening mee dat in sommige bedrijven de verkopers zich de meeste dagen casual kleden, maar een pak aantrekken en stropdas op dagen waarop ze klanten of potentiële klanten ontmoeten. Vraag bij twijfel uw verkoopmanager of een vriendelijke verkoper. Soms zal er een geformaliseerde dresscode zijn of zelfs een uniform worden beschreven in het bedrijfsbeleid.