Hoe een Sales Interview Aas

Het is niet altijd gemakkelijk wanneer u een sollicitatiegesprek voert voor een verkoopjob. Voordat je in de sollicitatiefase van het wervingsproces komt, moet je je verkoopvaardigheden in je cv kwantificeren, d.w.z. " Verhoogd verkoopvolume van jaar op jaar met 28%, wat bijdraagt ​​aan een ongekende groei. " U moet ook een overtuigende begeleidende brief schrijven die uw verkoopprestaties, kwalificaties en ervaring benadrukt.

Het is ook belangrijk om de tijd te nemen om het bedrijf en zijn producten en / of diensten zorgvuldig te onderzoeken, zodat u een geïnformeerde presentatie kunt maken, gebaseerd op uw op behoeften gebaseerde analyse van hun organisatie, over hoe u van plan bent om hun marktaandeel vergroten.

Kandidaten voor verkoopposities moeten er absoluut zeker van zijn dat ze het product of de service die het bedrijf verkoopt op de comfortabele manier verkopen, want als je het niet zou kopen, zul je het moeilijk kunnen verkopen.

Het is ook essentieel dat u het sollicitatiegesprek gebruikt om overtuigend uw belangrijkste product - uzelf - te verkopen aan een werkgever die goed thuis is in verkoopstrategieën.

Wees bereid om te praten over de specifieke verkoopvaardigheden die u naar voren brengt, en zorg ervoor dat u de vaardigheden markeert die werden vermeld als 'gewenste kwalificaties' voor de aankondiging van het bedrijf van de onderneming. Deze vaardigheden kunnen competenties omvatten zoals accountbeheer, territoriumbeheer, productpitching, marketing, cold-calling, public relations en / of klantverwerving.

Tot slot, voordat je je schoenen gaat polijsten en naar het interview gaat, neem je de tijd om een ​​paar van de meest voorkomende vragen en antwoorden voor het verkoopgesprek door te nemen, zodat je klaar bent voor alles wat de manager van het rekruteren je kan vragen. Wees bereid om enthousiast en overtuigend te praten over je favoriete verkoopervaringen en -technieken, wat je motiveert om uit te blinken en hoe je agressieve verkoopdoelen en -quota hebt behaald.

Tips voor het sollicitatiegesprek

Kenneth Sundheim, president van KAS Placement, verkoop- en marketingbureau, deelt zijn onderstaande tips over hoe je succesvol kunt worden ingehuurd voor een verkoopjob.

Zou je het kopen?

Vraag uzelf altijd af of u het product of de service wilt kopen voordat u een sollicitatiegesprek voor een verkoopjob begint. In de verkoop, net als in het leven, kun je niet iets verkopen waar je niet in gelooft. Neem ook nooit een verkoopjob als je geen vertrouwen hebt in de marketingafdeling (indien van toepassing) of de huidige marketingstructuur en hulpmiddelen. Een slecht geschreven, slecht geprogrammeerde website zorgt voor een harde verkoop, vooral als uw concurrenten nieuwe hebben.

Wees voorbereid op afwijzing

Begrijp dat er in de verkoop, net als bij het zoeken naar een baan, afkeuring zal zijn. Dit punt is vooral bedoeld voor de jongere werkzoekende die denkt aan een carrière in de verkoop. Als je de verkoop wilt doen, doe het dan. Zodra je voorbij je eerste paar afwijzingen en je eerste paar mislukte cold-calls bent, wordt het een tweede natuur.

Laat geen verlegenheid of angst voor afwijzing je weerhouden om het veld in te gaan. Het is een geweldige manier om je carrière te beginnen.

Focus op adviserende verkoopvaardigheden

Houd er rekening mee dat verkoopwerkgevers altijd iemand willen hebben met een methode die het meest wordt aangeduid als een "consultatieve verkoopmethode". Min of meer verwijst de term naar een verkoopstijl die tot doel heeft de behoeften van de klant te onthullen, in tegenstelling tot de beruchte verkoopstijl die in de film wordt weergegeven. Glengarry Glen Ross, dat vooral beroemd was vanwege de mentaliteit die, ongeacht wat de klant wil of het beste voor hen is, de deal sluit. Om deze onethische verkoopmethodiek op zowel een vermakelijke als theatrale manier tot uitdrukking te brengen, schreef toneelschrijver David Mamet de beruchte 'A.B.C.' of "altijd sluiten" -regel.

De werkgever is uw partner

Salarisonderhandeling is het nummer 1 moeilijkste aspect van het zoeken naar werk voor veel aanvragers in de verkoop- en marketingarena. Als u niet bent getraind in onderhandelen, gebruik dan wat wij de "werken met" -methode noemen. Het betekent dat je de mentaliteit hebt dat de werkgever je partner is en niet je tegenstander, en samen is het jouw taak om te werken aan een oplossing waarbij je in dienst bent van het bedrijf. Als je denkt aan onderhandeling in termen van winnaars en verliezers, zul je de laatste eindigen.