Vergelijkende reclame om voorsprong te krijgen op concurrenten

Laten we zeggen dat je een widget maakt. Het is een geweldige widget; de beste op de markt. Er is een andere widget die niet zo goed is als de jouwe, maar hij heeft een betere herkenning en marktaandeel.

Wat doe jij?

Welnu, dit zou het perfecte moment kunnen zijn om vergelijkende reclame te gebruiken. Als je echt een product of dienst hebt die de concurrentie in de steek laat, moet je serieus overwegen wat vergelijkende advertenties naast elkaar te doen.

Wat is vergelijkende reclame?

In leken termen, het is gewoon het proces van het rechtstreeks vergelijken van uw product of dienst met die van een belangrijke concurrent. Of het nu Coca-Cola vs Pepsi, Nike vs Adidas of Republikeins vs Democraat is, de formule is meestal hetzelfde. Wijs op de manieren waarop uw merk sterker is dan de andere, en besteed bijzondere aandacht aan de zwakheden van het andere merk. Misschien wel het beste voorbeeld hiervan was de campagne "Ik ben een Mac, ik ben een pc". Apple won die strijd in een aardverschuiving.

Als de concurrent een recente PR-ramp heeft gehad, kan dat ook in uw voordeel werken. Een goed voorbeeld hiervan was de London Eye rit, die werd gesponsord door British Airways. Het wiel had moeite om te worden opgeheven. Virgin Atlantic dreef een luchtballon boven het stuur en zei: "BA Can not Get Up !!", waardoor Virgin Atlantic lijkt op de coole man en iemand die dingen voor elkaar krijgt. Het wordt beschouwd als een van de grootste stunts van het merk en merk ooit bedacht.

Is vergelijkende reclame legaal?

Ja, volledig legaal. MAAR, er zijn richtlijnen die moeten worden gevolgd. Elk land heeft enigszins andere wetten eromheen, waarbij sommige (het Verenigd Koninkrijk) strenger zijn dan de VS of Australië. Je kunt geen onware uitspraken doen over de concurrentie of flagrant misleidende claims. Als je het vertelt.

De voors van vergelijkende reclame

Er zijn er veel als je claims hebt die water kunnen vasthouden. Om te beginnen, als u een uitdagermerk bent (d.w.z. veel kleiner dan het toonaangevende merk), kunt u hun jasstokken rijden met een campagne die hen durft te laten vechten. Het is een winnende situatie, wat er ook gebeurt. Als ze dat doen, heb je ze aangenomen en krijg je gratis pers. Zo niet, dan gaan mensen ervan uit dat je hebt gewonnen omdat het andere merk stil is.

Vergelijkende reclame is ook een goede manier om uw product of service onmiddellijk te vergelijken met een product dat mensen al kennen. Weet je nog toen Dyson voor het eerst op de markt kwam? Het was nieuw, het was ongehoord en jongen, was het duur. Maar toen Dyson het opnam tegen stofzuigers van het merk die mensen kenden en vertrouwden en ze uit het water bliezen … werd Dyson de kampioen.

Vergelijkende reclame is ook een uitstekende manier om snel en gemakkelijk product- of servicevoordelen aan de consument te geven. Een side-by-side lijst, die laat zien hoe jouw merk de concurrentie in elke categorie verslaat. Het kan zijn dat je waspoeder tweemaal zo wit reinigt met de helft van het aantal (OxyClean maakte die claim en het maakte het merk een begrip).

Cons

Ja. Vergis je niet, als je met een ander merk in de ring stapt, ga je slagen uitwisselen. Neem een ​​van de meest beroemde stukjes vergelijkende reclame ooit gedaan - Avis vs Hertz.

Het was 1962. Avis was op zoek naar een nieuwe advertentiecampagne om de verkoop te stimuleren en ging naar het slimste nieuwe kind van het blok: Doyle Dane Bernbach. Bill Bernbach kwam onmiddellijk tot de kern van de zaak. Hij wilde de sterke kanten van Avis kennen en sloeg de slogan "We Try Harder."

Advertenties als 'When You're Only No. 2, You Try Harder. Of anders: "waren een enorme hit. Het was duidelijk dat Avis foto's maakte bij Hertz. En natuurlijk schoot Hertz terug. Lange kopie-advertenties zoals "Jarenlang heeft Avis u verteld dat Hertz nummer 1 is. Nu gaan we u vertellen waarom" Hertz terug in de machtspositie zette. En gedurende tientallen jaren vochten ze het uit en riepen zwakke punten op over het bedrijf van de ander.

Het is ook vermeldenswaard dat sommige grotere, gemenere merken niet aarzelen om een ​​kleiner merk voor de rechter te slepen als er iets misleidends is. Wil je dat dit gebeurt?

Onthoud: start een gevecht dat u kunt winnen

Ben je zeker van je claims? Kun je een back-up maken? Weet u, met 100 procent nauwkeurigheid, dat het andere merk of de andere service inferieur is aan die van u? Als je ja op elke vraag knikt, dan klinkt dat als een gevecht dat het waard is om aangenomen te worden.

Als je echter twijfels hebt over de claims, of als het merk waar je tegenaan loopt, je $ 100 tot $ 1 kan kosten, denk dan eens goed na. Niet elke David kan een Goliath omverwerpen.