Advertentietechnieken en tactieken

Elk jaar veranderen verschillende trends en technieken de manier waarop we reclame zien. Dit zijn de meest invloedrijke technieken en tactieken die u zou moeten overwegen in uw campagnes in 2018 en daarna.

Vermijd deelname aan verstoring

Verstoring was ooit de drijvende kracht achter veel reclamecampagnes. Elke creatieve opdracht die in de jaren '90 werd geproduceerd, en voor een decennium daarna, sprak over verstoring. Hoe onderscheiden we ons van de rommel? Hoe pakken we hun aandacht? Hoe kunnen we ze in het gezicht slaan en laten stoppen met doen wat ze doen, zodat ze aandacht hebben voor onze advertenties? Dat is geschiedenis.

Iedereen verstoren, vooral op mobiele apparaten, is een enkeltje naar een afgevinkte consument. Ze zijn het allemaal zat. Ze haten het om onderbroken te worden. Ze verachten het wachten op het laden van een advertentie voordat ze hun artikelen kunnen lezen. Ze worden woedend wanneer hun ervaring wordt ingehaald door betaalde content. Je wilt niet aan de ontvangende kant zijn van dat soort slechte gevoelens. Zoals Seth Godin vele jaren geleden voorspelde in 'Permission Marketing', zul je zoveel beter doen als mensen willen communiceren met je merk.

Als de consument uw berichten mist, doet u het goed.

Gebruik Beïnvloeders

Er was een beroemde tv-kok in het Verenigd Koninkrijk, Delia Smith. Telkens wanneer ze een specifiek product in haar show gebruikte of noemde, waren de winkels de volgende dag zonder het product. Als het goed genoeg was voor Delia, was het goed genoeg voor het grote publiek.

In Amerika waren er Oprah's favoriete dingen. En natuurlijk hoefde Dr. Oz alleen maar de naam van een product te fluisteren en zou er een run op komen. Dat zijn allemaal voorbeelden van beïnvloeders die de verkoop op een positieve manier beïnvloeden, hoewel ze meestal niet werden betaald om iets te zeggen of de producten te gebruiken.

Nu, in het tijdperk van Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter en zelfs Pinterest, is influencer marketing een enorm bedrijf. Kim Kardashian West heeft bijvoorbeeld meer dan 94 miljoen volgers op Instagram en meer dan 50 miljoen volgers op Twitter. Als Kim een ​​product gebruikt of goedkeurt, kun je raden wat er gebeurt. Dit soort marketing is miljoenen waard voor haar en de adverteerders zijn bereid die prijs te betalen. Het is veel beter om het geld te besteden aan de goedkeuring van een product dan een Flash Super Bowl-advertentie met een enorm mediabudget.

Natuurlijk kan niet zomaar een merk het KKW-filter doorkomen, en zelfs als het kan, heeft het misschien niet het geld. Kies dus verstandig je beïnvloeders. En houd er rekening mee dat je elke keer als je jezelf aan een beroemdheid koppelt, het moeilijke moet nemen. Ze zijn niet perfect, en als ze in de media in de problemen komen, kan je merk meegesleurd worden.

Think Beyond the Screen

De afgelopen jaren zijn adverteerders gefocust, soms met laserprecisie, op advertenties gericht op mobiel, tablets en computers. Hoewel dit geen trend is die weg zal gaan, moet de slinger zwaaien. En dit jaar zal het gaan gebeuren.

Dat wil niet zeggen dat traditionele out of home en print een enorme opleving ondergaan. Net als de kolenindustrie hebben die media-aankopen om de een of andere reden problemen. U moet echter verder kijken dan het scherm om uw klanten te betrekken. Vervolgens kunt u die tactieken gebruiken om mensen naar hun schermen te brengen om te bestellen of om meer te weten te komen.

Guerrilla-marketing moet in uw gedachten zijn. Niet de typische advertenties in toiletten en op trottoirs, maar stunts en evenementen die de aandacht trekken; het soort aandacht dat sites als Reddit.com, Facebook, Twitter en Instagram raakt. Tegenwoordig is het een veel gemakkelijkere manier om uw advertentie voor echte mensen te plaatsen om mensen op schermen te laten communiceren met uw. Een klassiek voorbeeld - de automaatstunts die met verborgen camera's worden gefilmd.

Doe hetzelfde. Denk niet aan het kleine aantal mensen dat de advertentie of het evenement daadwerkelijk in persoon zal zien. Denk na over de deelbaarheid van de advertentie. Is dit de tijd en moeite waard voor het publiek om het te filmen en te delen? Ga daarheen en je krijgt een enorme ROI op een relatief kleine stunt, in plaats van honderdduizenden te ploegen naar online aankopen en gepromote inhoud.

Laat elk woord tellen

Er wordt gezegd dat slechts 28 procent van de woorden in een online artikel wordt geschreven of daadwerkelijk door de consument wordt gelezen. Of met andere woorden, 72 procent van alles wat u schrijft, wordt volledig genegeerd. Je moet elk woord in je s goed overwegen. Werkt elk woord hard genoeg? Zal vijf doen in plaats van vijftien? De Franse wiskundige Blaise Pascal was de eerste van vele slimme mensen die toegaf dat beknopt zijn niet gemakkelijk is. Iets wat hij behendig samenvatte toen hij zei: "Ik heb dit langer gemaakt dan normaal omdat ik geen tijd heb gehad om het korter te maken." Met andere woorden, ter zake komen is niet eenvoudig.

Maar tegenwoordig is het essentiëler dan ooit tevoren.

Pak snel aandacht

Als een samenleving wordt onze aandachtsspanne elk jaar korter. De gemiddelde aandachtsspanne van een persoon in 2000 was 12 seconden; in 2015 was het gedaald naar 8,25 seconden. Houd in gedachten dat dat korter is dan de aandachtsspanne van een 9-seconden van een goudvis.

Nu is het gemakkelijk om de titel van dit gedeelte te zeggen, maar in de praktijk is dit veel moeilijker te doen. Iedereen schreeuwt om aandacht. De rommel is nog slechter dan ooit en zal alleen maar erger worden. De enige manier om op te vallen is dus echt anders te zijn. Dat is echter niet voldoende.

Je moet ook anders zijn met betekenis. Het moet betrekking hebben op wat je ook verkoopt, of je bent terug bij het oude "GRATIS GESLACHT - Nu hebben we je aandacht, laten we het hebben over verzekering."

Zodra je bijna het onmogelijke hebt gedaan en een consument hebt verslaafd, moet je ze aan de lijn houden. Dat betekent het combineren van verschillende strategieën in dit stuk. Laat elk woord tellen. Maak de inhoud relevant. Maak het gemakkelijk om te scannen en de belangrijkste punten te absorberen. Maak het hen gemakkelijk om de volgende stap te zetten.

Stop bombardement op sociale media

Genoeg is genoeg en consumenten stemmen met hun kliks. Facebook spuugt geregeld gepromote inhoud uit, en de reactie van 90 procent van de mensen die het bekijken, is om het te minimaliseren of manieren te vinden om het volledig te elimineren. Als consument zou je dit maar al te goed moeten kennen. Hoe vaak heb je een advertentie keer op keer zien verschijnen in je sociale feed? Zoveel dat je er zelfs van wordt weerhouden geen mening te hebben over het merk, het absoluut te haten.

Nu kopen advertenties en marketing media die worden gebruikt om zich te concentreren op twee belangrijke dingen: bereik en frequentie. Bereik is nog steeds essentieel, maar de frequentie … dat is een veel gecompliceerder probleem. Als je mensen met dezelfde boodschap keer op keer over het hoofd slaat, en ze niet reageren, doe je schade aan je merk.

Maar als je boodschap evolueert en manieren vindt om het leven van de consument op de een of andere manier te verbeteren (komedie, informatie, muziek, entertainment of advies), dan wordt je frequentie verwelkomd en begint het te werken. U hebt de kans om dit te doen met de sociale pagina's van uw merk, evenals nieuwsbrieven en websites die voortdurend worden bijgewerkt met relevante inhoud. Wees slim over de frequentie en het loont.

Profiteer van personalisatie

Wellicht hebt u in het verleden personalisatie gebruikt, maar niet in de mate waarin het nu wordt aangeboden. Toen direct mail voor het eerst gebruikmaakte van personalisatie, was het grof en niet overtuigend. "Geachte heer Smith," of de meer gemoedelijke "Hi John" openingen hebben niemand overtuigd. Dit was duidelijk een plug-and-play-brief, en het vlees van de inhoud was ongeveer net zo persoonlijk en uitnodigend als een toonhoogte van een gebruikte autoverkoper.

Tijden zijn veranderd. Het internet, gecombineerd met andere methoden voor het verzamelen van gegevens, betekent dat bedrijven nu toegang hebben tot een enorme hoeveelheid informatie over individuele consumenten. Het is niet alleen een naam, adres en telefoonnummer, maar ook favoriete vakantieplekken, automerken, meest bezochte websites en zelfs merk ondergoed. De datamining is enorm. Als je het verstandig gebruikt, kun je berichten plaatsen die echt in contact staan ​​met consumenten op een manier die ze nooit voor mogelijk hadden gehouden. Er is natuurlijk een dunne lijn tussen goed en goed te kennen.

Als de consument voelt dat zijn privacy is binnengedrongen, ga je niet meer in contact met zijn of haar behoeften, maar ronduit opdringerig. Zorg er dus voor dat uw gepersonaliseerde campagnes niet zo persoonlijk worden dat ze zich geschaad voelen.

Overweeg Augmented Reality

Als je dit nog niet weet, is augmented reality een snelgroeiend onderdeel van de reclame-, marketing- en PR-mix. Kortom, deze tactiek plaatst een CGI-wereld boven de echte wereld, door het gebruik van moderne technologie in smartphones, tablets en andere apparaten. Het fenomeen Pokemon GO bracht augmented reality vorig jaar naar de mainstream en het wordt alleen maar groter.

Hoe kun je het gebruiken? Welnu, er zijn zoveel manieren om in te duiken. Als je bijvoorbeeld een keten van coffeeshops verkoopt, kun je hun locaties op een live straatbeeld plaatsen via de camera van een telefoon. U kunt virtuele schattenjachten maken of verborgen berichten in billboards, websites en tijdschriften onthullen. Als je een manier kunt bedenken om een ​​onmogelijke wereld tot leven te brengen, kun je dat waarschijnlijk met AR doen. Het enige nadeel is dat de gebruiker een app moet downloaden om deze te ervaren, en dat kan een grote toetredingsdrempel zijn.

Zorg ervoor dat uw inhoud de installatie waard is.

Dat zijn de vooruitzichten voor 2018, gebaseerd op de laatste paar maanden van 2016 en de eerste twee maanden van het jaar. Spring nu op deze trends, voordat ze van de kook gaan.