New Year's Business resoluties versus doelen

Dus wat wordt het dit jaar? Dezelfde oude voornemens om:

• Schulden afbetalen
• Bespaar meer geld

Of misschien een aantal zakelijke voorstellen voor het nieuwe jaar:

• Verhoog de omzet
• Minder schulden op korte en lange termijn

Wel, ze zijn echt niet zo verschillend, toch? We beloven allemaal dat we elk jaar meer moeite zullen doen om de dingen te doen waarvan we weten dat we ze moeten doen - beter in vorm komen, fysiek, financieel, emotioneel.

Degenen onder ons die ook verantwoordelijk zijn voor business units doen soortgelijke beloftes aan onszelf om te doen wat we al weten dat gedaan moet worden om de business te verbeteren.

We zullen de persoonlijke verbeteringsresoluties aan u overlaten, maar we willen u graag enkele ideeën geven over hoe u de besluiten van dit jaar voor het nieuwe jaar kunt laten uitkomen.

Ten eerste, het makkelijke gedeelte - Bepaal wat u wilt bereiken; wat je wilt laten gebeuren; wat moet er gebeuren? Dan, het moeilijke deel - Stel je DOELEN.

Specifiek

Het stellen van doelen is belangrijk. Op die manier converteer je goede maar vluchtige ideeën (kosten besparen, omzet verhogen) naar specifieke, meetbare doelen (verminder de algemene en administratieve kosten met 5% vóór de aandeelhoudersvergadering in mei, verhoog de verkoop van de winkelmerken met minstens $ 60.000 per kwartaal).

Dit is niet het moment om je zorgen te maken of je deze doelen wel of niet kunt bereiken. Daar heb je later ruim de tijd voor. Dit is het moment om "de grens in het zand te trekken" en publiekelijk bekend te maken "dit is wat we gaan doen, en dit is wanneer we het zullen doen."

Als u eenvoudige doelen stelt - houd de uitgaven op het niveau van dit jaar; verhoog de verkoop van ons vlaggenschipproduct met 2% dit jaar - u zult falen. Oh, je zult niet nalaten om die doelen te bereiken, maar je zult jezelf niet tevreden stellen. En je zult falen om het bedrijf in leven te houden, omdat je concurrenten agressievere doelen zullen stellen (en bereiken).

Als je moeilijke, maar redelijke doelen stelt, maakt het niet echt uit of je ze bereikt. De moeite om ze te bereiken zal je dwingen om jezelf te duwen. Het zorgt ervoor dat je de middelen die je hebt zo goed mogelijk gebruikt. Het leert je wat je echt kunt doen als je je richt op specifieke doelen.

We vermoeden echter dat u deze doelen wel zult bereiken. Wie weet? Je kunt ze zelfs bereiken en overtreffen. En jouw beloning om dat te doen? Zelfvoldoening door te weten dat je echt 'de beste' bent en het voorrecht om volgend jaar opnieuw te concurreren in de moordende zakenwereld.

Meetbaar

Bij het stellen van uw doelen is het belangrijk om zo specifiek mogelijk te zijn. Niemand kent uw bedrijf zoals u. Niemand weet wat uw mensen zo goed kunnen als u. En alleen jij weet wat echt belangrijk voor je is. Dus je moet degene zijn om de doelen te stellen en deze aan alle anderen te communiceren.

Hoe specifieker en meetbaarder uw doelen, hoe gemakkelijker het zal zijn om te vertellen wanneer u ze bereikt.

Als u bijvoorbeeld een doel stelt om de verkoop te vergroten, weet u dan of u geslaagd bent? Als uw maandelijkse verkoopcijfers voor januari de verkoopcijfers van januari van vorig jaar overtreffen, heeft u dan uw doel bereikt? Hoe zit het met het feit dat je in januari meer winkels hebt dan januari vorig jaar? Waren de verkopen afgelopen januari erg warm, vanwege die gekke storm? Als je je doel tegen eind januari hebt bereikt, wat ga je dan gebruiken om jezelf de rest van het jaar te testen?

Als uw doel daarentegen is 'de netto-omzet per regio met minstens 5% per kwartaal en met 7% aan het einde van het jaar te verhogen', heeft u iets dat u kunt meten, de voortgang kunt volgen en uzelf kunt pushen. naar nieuwe successen.

Als u besluit om de omzet van fulltime personeel te verminderen tot minder dan twee procent voor het hele jaar en de uitval van helpdeskmedewerkers met de helft te verminderen, bent u beter af dan gewoon besluiten om het moreel van de werknemers te vergroten.

beloningen

Wacht volgend jaar niet op deze tijd om achterover te leunen en naar deze lijst te kijken om te zien hoe je het deed. Post je doelen waar jij en iedereen ze kunnen zien. Meet hoe je het doet tegen je doelen in en pas het waar nodig aan. Doe dit op alle meetpunten die u in het plan hebt ingebouwd (maandelijks, driemaandelijks, ongeacht de intervallen die u hebt geselecteerd).

Op die manier, wanneer deze tijd volgend jaar hier komt, kun je achterover leunen en weer nadenken. Verheug je in je successen. Leer van je missers. En stel vervolgens zwaardere doelen voor het volgende jaar.