Lees een recensie van Mastering Influence van Anthony Robbins

Anthony Robbins is wereldwijd bekend om zijn motiverende en inspirerende seminars en multimediaproducten. Een deel van zijn succes komt rechtstreeks van zijn vermogen om anderen te beïnvloeden. Dit vermogen geeft hem de vaardigheden om anderen te beïnvloeden om positieve veranderingen in hun leven aan te brengen. Hoewel zijn invloedrijkheid zeker is, heeft hij het vermogen om anderen, met name degenen in de verkoop, anderen te leren hun invloedsvaardigheden te vergroten?

Hoewel de meeste producten van Robbins zijn gericht op diegenen die veranderingen in hun leven willen aanbrengen, is 'Mastering Influence' direct gericht op mensen in de verkoop die hun effectiviteit willen vergroten. Het bevat Robbins 'verkooptechnieken, geleverd via opgenomen live seminars.

Degenen die bekend zijn met het werk van Robbins zullen verschillende van zijn verkooptechnieken herkennen als iteraties van andere werken van Robbins en zullen misschien merken dat hij deze omzet in de verkoop zo krachtig en aangrijpend heeft. Degenen die nieuw zijn voor Robbins en zijn werk zullen een schat aan waardevolle verkoopvaardigheden vinden die eenvoudig te leren zijn, maar een uitdaging zijn om toe te passen en te beheersen.

Audiokwaliteit en Verteller

Zoals hierboven vermeld, werd het grootste deel van de inhoud op elk van de 12 audioschijven getrokken uit eerdere live-seminars. De opnamekwaliteit is op zijn best redelijk, aangezien de meeste van deze opnames al vroeg in de openbare spreekcarrière van Robbins zijn gedaan. Hoewel de kwaliteit mogelijk niet 'studiokwaliteit' is, neemt deze niet de algehele boodschap weg.

Wat de boodschap wegneemt, is de verteller. Robbins begint de introductie en legt de 10-daagse cursusdoelen op schijf 1 vast en geeft vervolgens een gastverteller uit handen.

De weergave heeft niets toe te voegen aan het programma. In feite trekt de verteller af van de waarde van het programma en is vaak meer irritant dan wat dan ook. Het doorlopen van alle 12 schijven kan voor sommigen een uitdaging vormen en voor anderen onmogelijk zijn vanwege de vertelling.

De inhoud op de schijven is nuttig, maar de methode die door de verteller wordt gebruikt om de inhoud te versterken, is erg kort. Als je de inhoud van Robbins kunt vastleggen en de vertelling over het hoofd ziet, kan deze cursus waardevol zijn voor diegenen die aan de slag gaan of die hun verkoopvaardigheden willen verbeteren.

Verkoopmethoden

Verkoop gaat helemaal over emoties. Probeer een uitverkoop te doen met weinig emotie en je kansen op succes zijn klein. Probeer een verkoop te sluiten voor een prospect die geen emotionele band heeft met wat u verkoopt en uw kansen zijn nog lager. In 'Mastering Influence' presenteert Robbins zijn verkoopsysteem dat is gericht op het bouwen en overbrengen van emoties. Hij doet dit op verschillende manieren, waarvan sommige zeer effectief zijn.

Het grootste deel van dit programma is overgenomen van het boek "Power of Influence" van Robert Cialdini. Het boek 'Kracht van invloed' is een zeer wetenschappelijke blik op de psychologie van invloed en hoe mensen worden gedreven om te doen of om iets speciaals te doen. Robbins 'trekt sterk aan bij de experimentele bevindingen van Cialdini en vertaalt zijn bevindingen in verkooptechnieken.

Het valt niet te ontkennen dat de concepten van Cialdini krachtig zijn en dat Robbins 'zeer goed werk doet in het omzetten van wetenschappelijke gegevens in krachtige verkooptools.

Het lezen van het boek door Cialdini moet verplicht gelezen worden voor iedereen die in de verkoop is of geïnteresseerd is in het starten van een carrière in de verkoop. Voor degenen die het boek wel lezen en de verkoopvoordelen herkennen die het bevat, kan de cursus van Robbins het perfecte medium zijn om van een wetenschappelijk boek een verkoopboek te maken.

Kopen of niet kopen?

Ondanks de ietwat slechte geluidskwaliteit en veel minder dan effectieve vertelling, is 'Mastering Influence' een solide verkoopcursus die je effectiviteit in de verkoop zeker zal vergroten. Hoewel het vermogen om anderen te beïnvloeden van cruciaal belang is, zijn klanten tegenwoordig achterdochtig over een praatspoor dat klinkt als old-school verkopen. Met dit in gedachten moeten deze en elke verkoopcurve worden gefilterd als door de geest van een klant.

De kosten van dit programma zijn behoorlijk hoog in vergelijking met verschillende andere verkoopcursussen, dus de uiteindelijke beslissing om al dan niet te kopen komt overeen met uw budget. Het kopen van het Cialdini-boek zou je eerste aankoop moeten zijn. Op basis van hoeveel u denkt dat de bevindingen in dat boek uw verkoopvaardigheden positief zullen beïnvloeden, zou ook een factor in uw beslissing moeten zijn.

Al met al geef ik "Mastering Influence" 3-sterren. Het bevat zeker een aantal krachtige en effectieve verkoopinstrumenten, hoewel de leveringsmethode ontbreekt. Als de kosten de helft waren van wat de cursus momenteel verkoopt op het moment van dit artikel, zou ik dit voor aankoop aanraden. Uiteindelijk komt het neer op uw budget en of u het boek van Cialdini wel of niet nuttig vindt of niet.