Geweldige verwijzingsbronnen voor verkopers

Wat u ook verkoopt, er zijn veel mensen die er baat bij kunnen hebben om het te kopen. De vraag is hoe je ze kunt vinden en ermee in contact kunt komen. Sommige mensen waar je regelmatig of niet, dus regelmatig, over pendelt, kunnen je vaak aan genoemde mensen voorstellen. Beperk jezelf niet tot het vragen aan je eigen klanten voor verwijzingen. Denk buiten de klantenbox.

01 vrienden en familie

Oom Fred is misschien geen gekwalificeerd vooruitzicht, maar hij kent waarschijnlijk wel iemand die dat wel is. Je familie en vrienden kunnen een grote hulp zijn als je hen een beetje voorlicht over wie je potentiële klanten zijn. Geef ze een paar van je visitekaartjes en vraag ze om hun oren open te houden.

02 professionele contacten

Werkt u met een accountant? Een advocaat? Zelfs een stomerij? Dit zijn allemaal geweldige bronnen voor verwijzingen. Ze praten de hele dag met klanten en veel ervan zijn mogelijk goede vooruitzichten voor jou. Laat de professional weten wat je verkoopt, geef ze een stapel visitekaartjes en bedank ze een paar dozijn keer! Als je merkt dat je mensen naar deze professionals kunt verwijzen, krijg je echt wat enthousiaste hulp van hen.

03 Andere Verkopers

Zoek naar verkopers die incompatibele industrieën zijn en een verwijzingsverdrag vormen. Als je meubels verkoopt, praat dan met een binnenhuisarchitect en stel voor dat je verwijzingen inwisselt. Als u lidmaatschappen van sportscholen verkoopt, sluit u vriendschap met het team in uw lokale sportschoenenwinkel. De mogelijkheden zijn eindeloos.

04 Voormalige collega's

Je hebt waarschijnlijk ergens anders gewerkt voordat je je huidige verkooppositie hebt ingenomen, ook al was het maar een zomerbaantje bij McDonald's. Houd in ieder geval contact met de bende in uw vroegere standplaats. Tenzij ze directe concurrenten van uw huidige werkgever zijn, kunnen ze een geweldige bron van verwijzingen zijn.

05 Online kennissen

Heb je een Facebook-pagina? Hoe zit het met LinkedIn? Noem wat u in uw bio verkoopt, zo specifiek mogelijk zijn. Je kunt zelfs informele wedstrijden verzinnen, zoals het beloven om ijs te kopen voor de eerste persoon die je vijf verwijzingen stuurt. Duw echter niet te hard, anders vallen mensen van je netwerk af.

06 De kerel achter je in de rij

Terwijl je staat te wachten om kaartjes voor een film te kopen, om je foto te laten maken bij de DMV, of om boodschappen te doen in de supermarkt, ga je een gesprek aan met de persoon naast je. Meestal hoef je ze niet hard te pitchen om een ​​doorverwijzing te krijgen. Vaak hoef je alleen maar uit te leggen wat je verkoopt en ze denken spontaan aan een vriend die op de markt is.

07 De deal sluiten

Vergeet niet om een ​​bedankbriefje te sturen wanneer een van uw verwijzers voor u klaar is en u een betalende klant stuurt. Hij zal je herinneren, en je naam zal in je opkomen de volgende keer dat hij praat met iemand die op de markt is om de dienst of het product dat je verkoopt te kopen. Hij zal waarschijnlijk de persoon vertellen om je op te zoeken. Misschien heeft hij zelfs nog een aantal van die visitekaartjes die je hem hebt gegeven.

Klanten zijn overal

Iedereen die je elke dag ontmoet, is een potentiële klant - of hij kent iemand die dat wel is. Dit betekent niet dat u uw hele leven in de 'harde verkoopmodus' moet doorbrengen, maar u kunt een bericht achterlaten over wat u verkoopt en vervolgens doorgaan als de belangstelling niet hoog is. Misschien is de zus van je buurman niet op zoek om vandaag een widget te kopen, maar ze heeft er misschien morgen een nodig en ze zal aan je denken.