Kijk of Pay Pay voor u geschikt is

Sommige soorten banen, met name die in de verkoop en marketing, bieden commissiebetalingen, hetzij als de enige inkomsten van de werknemer, hetzij als aanvulling op een basissalaris. Wat is commissie en hoe wordt het betaald?

Een commissie is een som geld die aan een werknemer wordt betaald bij het voltooien van een taak, meestal de taak om een ​​bepaald aantal goederen of diensten te verkopen. Het kan worden betaald als een percentage van de verkoop of als een vast bedrag in dollars op basis van het verkoopvolume.

Werkgevers gebruiken verkoopcommissies vaak als een stimulans om de productiviteit van werknemers te verhogen. Wanneer een commissie wordt betaald bovenop een salaris, kan deze worden opgenomen in het salaris van de werknemer of, op een afzonderlijk schema worden betaald, meestal tweemaandelijks of maandelijks.

Soorten Commissie

De basis soorten commissie betaald aan werknemers omvatten het volgende:

Basissalaris plus commissie. De voorkeur van veel werknemers geeft de werknemer een gegarandeerd basissalaris plus een percentage van de omzet die ze gedurende een bepaalde periode maken. Het voordeel voor de werknemer is dat ze kunnen vertrouwen op hun basissalaris tijdens leanere verkoopperioden. Er is altijd een schommeling van de omzet in de loop van het jaar, ongeacht het product of de dienst.

De werkgever heeft het voordeel dat hij het basissalaris wat lager kan stellen, aangezien de werknemer de mogelijkheid heeft om meer te verdienen op basis van zijn prestaties en zijn mogelijkheden om te verkopen. In dit type structuur zal het percentage van de verkoop door commissie meestal iets lager zijn dan dat van werknemers die strikt in opdracht werken.

Rechte commissie. Dit betekent dat de werknemer hun volledige salaris verdient op basis van een percentage van de verkoop die ze hebben voltooid. Dit kan een zeer lucratief arrangement zijn voor zeer getalenteerde en gemotiveerde verkopers. Het percentage dat ze verdienen op elke verkoop is meestal hoger dan wanneer ze een basissalaris ontvangen en in sommige gevallen zal dit toenemen nadat ze een vooraf bepaald doel hebben bereikt.

Teken tegen commissie. Sommige werknemers die aan een rechte commissie werken, kunnen tekenen tegen hun commissie, wat betekent dat ze aan het begin van een betaalperiode een bepaald bedrag toegewezen krijgen, een vooraf vastgestelde trekking genoemd. Natuurlijk moeten ze de werkgever aan het einde van de betaalperiode terugbetalen. In deze situatie is alles wat boven de trekking verdiend is het salaris. Dit brengt een risico met zich mee voor de werknemer, omdat als ze geen succesvolle periode hebben, ze het geld van de werkgever kunnen betalen.

Resterende commissie. Soms kunnen in opdracht gegeven verkopers een restcommissie verdienen voor de goederen en diensten van hun klanten zolang de klant blijft kopen bij het bedrijf. Dit is gebruikelijk in verzekeringsmaatschappijen, waar de verkoper een percentage van de betalingen van zijn klanten zou blijven ontvangen zolang de klant bij het bedrijf blijft. In het beste geval kan de verkoper een restprovisie blijven ontvangen, zelfs nadat deze naar een ander bedrijf zijn verhuisd.

Hoeveel commissie kun je verdienen?

De verdiende commissie is vaak variabel, ongeacht of de werknemer een basissalaris of zuivere commissie wordt betaald. Het tarief of percentage van de vergoeding kan afhankelijk zijn van het type product of service dat wordt verkocht. Het kan stapsgewijs toenemen na het bereiken van bepaalde verkoopdoelen, hetzij met een dollar of een eenheidsbedrag. Wanneer u een baan aangeboden krijgt met provisieloon, zorg er dan voor dat u alle variabelen begrijpt die van invloed zijn op uw inkomen.

Voordelen van compensatie door de Commissie

Werken voor commissiebetalingen heeft veel voordelen voor zeer gemotiveerde en getalenteerde verkopers. Onthoud echter dat het ontwikkelen van een clientèle tijd kost. Als je een nieuwe functie begint, heb je waarschijnlijk een paar maanden nodig om echt je echte potentieel te gaan verdienen. Zorg ervoor dat u voldoende bespaart om comfortabel te zijn terwijl u nieuwe contacten legt.

Hoewel veel functies een basissalaris betalen, is de waarde van werken voor de commissie dat u zelf bepaalt wat u verdient. Zeer gemotiveerde verkopers zullen genereuze commissies verdienen, terwijl hun minder ambitieuze tegenhangers dat niet zullen doen. Er zijn ook enkele banen die lucratiever zijn dan andere.

Tips voor het werken in een op de Commissie gebaseerde taak

Succesvol werken in een commissiepositie vereist een unieke reeks vaardigheden. Als u gedreven bent om te slagen, continu wilt pushen om meer te bereiken, mensen kunt helpen, kennis van zaken wilt opdoen en uitstekende communicatieve vaardigheden hebt, heeft u een goede basis om de verkoopvaardigheden op te bouwen die nodig zijn voor succes als werknemer van de commissie.

U moet bereid zijn om in welke tijd dan ook te nemen om meer te weten te komen over uw product en uw klanten, om het vereiste serviceniveau te leveren om uit te blinken in commissieomzet.

De financiële beloningen kunnen groot zijn, maar de meest succesvolle mensen die in opdracht werken, zijn degenen die echt van hun product of dienst houden en die zich inzetten voor iedereen die ze ontmoeten.