Vragen over het bedrijf beantwoorden voor verkoopopdrachten

Een veel voorkomende interviewvraag voor een baan, inclusief een verkooptaak, is "Wat weet u over dit bedrijf?" Werkgevers stellen deze vraag om een ​​idee te krijgen van hoe goed u zich hebt voorbereid op het interview. Vergelijkbare vragen zijn: "Waarom wil je voor dit bedrijf werken?" En "Hoe denk je dat ons bedrijf zich onderscheidt van onze concurrenten?"

Het is met name belangrijk om op de hoogte te zijn van het bedrijf tijdens een verkoopgesprek. In de verkoop moet u klanten uitleggen waarom de services of producten van uw bedrijf de beste zijn. Om dit te doen, moet je het bedrijf van binnen en van buiten kennen. Als u deze vraag goed beantwoordt, kunt u zien dat u beschikt over wat er nodig is om een ​​sterke verkoper in de organisatie te zijn.

Hieronder volgen enkele tips en voorbeeldantwoorden voor de interviewvraag: 'Wat weet u over dit bedrijf?'

Hoe je je op de vraag voorbereidt

Om de vraag goed te beantwoorden, moet je het bedrijf onderzoeken vóór je interview. Je kunt veel van dit onderzoek doen op de website van het bedrijf. Bekijk hun "Over ons" -gedeelte om een ​​idee te krijgen van de geschiedenis van het bedrijf, zijn missie en zijn successen.

Als u iemand kent die voor het bedrijf werkt, kunt u ook vragen om hen vóór het interview te ontmoeten om een ​​insiderperspectief op het bedrijf te krijgen.

In interviews met verkoopbazen is kennis van het verkooprecord van het bedrijf bijzonder belangrijk. U wilt weten wat zij verkopen, hun verkoopstrategieën en eventuele verkoopsuccessen die ze onlangs hebben gehad. U kunt een deel van deze informatie op de website van het bedrijf krijgen. Vaak zullen ze informatie geven over verkoopsuccessen op hun "Over ons" -pagina, of een pagina met PR- en marketinginformatie.

Je kunt ook kijken naar populaire websites of tijdschriften die over het bedrijf en zijn concurrenten praten om een ​​idee te krijgen van waar het bedrijf staat te midden van zijn concurrentie.

Hoe de vraag te beantwoorden

Bij het beantwoorden van de vraag, "Wat weet u over het bedrijf?", Richt u zich op een of twee specifieke elementen van het verkoopverslag van het bedrijf die u opvallen. Ze hadden bijvoorbeeld onlangs een bijzonder sterk verkoopjaar of ze begonnen een nieuw product te ontwikkelen. Als u deze successen noteert, laat dit zien dat u uw onderzoek hebt gedaan en dat u in het bedrijf gelooft.

In uw antwoord, benadruk uw enthousiasme voor het bedrijf. U kunt zelfs uw antwoord beëindigen door te zeggen dat u, gebaseerd op deze dingen die u weet over het bedrijf, zeer enthousiast bent over het vooruitzicht deel uit te maken van het verkoopteam. Je zou zelfs kunnen zeggen dat je vaardigheden en ervaringen je goed aansluiten bij het bedrijf, gebaseerd op wat je van hen weet.

Voorbeeldantwoorden

• Ik weet dat dit bedrijf de nummer één widget-groothandel in de VS is, met een groeiende overzeese aanwezigheid in Europa en Azië. Bovendien is uw omzet in China de afgelopen drie jaar met 25% gegroeid en uw widgetverkopen beginnen de Chinese concurrentie te overtreffen. In het binnenland blijven uw verkopen gestaag groeien, zelfs door de economische neergang. Ik zou graag van de gelegenheid gebruik maken om deel uit te maken van zo'n snel, toonaangevend bedrijf. Ik geloof ook dat mijn ervaring in zowel internationale als binnenlandse verkoop mij een goede match zou maken.

• Dit bedrijf werd in 20XX beoordeeld als een van Forbes 'America's Best Small Companies' en heeft een consistente groei in de markt laten zien. Uw verkopen hebben de verwachtingen overtroffen, en uw innovatieve producten en verkooptechnieken hebben van u een van de meest gewilde bedrijven gemaakt om voor te werken in de VS.
• In mijn onderzoek naar dit bedrijf, ontdekte ik dat je meer dan 100 jaar geleden als kleine brick-and-mortar-retailer in Center City was begonnen. Als familiebedrijf had je de kennis om op een unieke manier te groeien en toen de kans ervoor was om in 1993 bekend te worden, was de beslissing duidelijk. Sindsdien is het management doorgegaan met het nemen van agressieve beslissingen, waardoor uw bedrijf in de voorhoede van zijn concurrentie blijft. Ik waardeer ten zeerste uw dubbele focus op gemeenschap en innovatie; dit is iets wat ik probeer in te laten komen in mijn huidige verkoopteam.

Tips voor het sollicitatiegesprek

Lees voordat je op weg gaat naar je interview deze tips voor sollicitatiegesprekken, zodat je overtuigend je belangrijkste product - jezelf - kunt verkopen aan een werkgever die goed thuis is in verkoopstrategieën.