Ace-interviewvragen over het behalen van verkoopdoelen

Tijdens een interview voor een verkoopjob zal de interviewer u waarschijnlijk een vraag stellen over de vraag of u in het verleden al uw verkoopdoelen hebt behaald. De belangrijkste reden dat interviewers deze vraag stellen is om te kijken of je in de toekomst waarschijnlijk verkoopdoelen met hun bedrijf zult bereiken.

Bij een verkoopinterview draait alles erom of u uzelf kunt verkopen als de beste kandidaat voor de job. Als u deze vraag goed beantwoordt, kunt u uw verkoopvaardigheden demonstreren en indruk maken op de interviewer. Als u in het verleden uw verkoopdoelen heeft behaald, is reageren relatief eenvoudig. Het is lastiger om op deze vraag te reageren als je je doelen niet hebt bereikt, maar nog steeds kunt doen.

Ontvang tips voor het beantwoorden van de vraag van een interviewer over verkoopdoelen, evenals enkele voorbeeldantwoorden, die u kunt gebruiken om aan uw eigen ervaring te voldoen.

Tips voor het beantwoorden van vragen over verkoopdoelen

• Bereid je van te voren voor.Kom klaar om te praten over je grootste prestaties in de verkoop. Kijk vóór het interview terug op uw verkooprecord. Let op perioden van grote prestatie of succes. Door van tevoren te bereiden, zult u de vraag beter kunnen beantwoorden.
• Ga verder dan "ja" of "nee"Het is mogelijk dat deze vraag wordt geformuleerd als een ja of nee vraag: heb je je verkoopdoelen gehaald op je laatste positie? In je antwoord wil je verder gaan. Dit is een kans om te pronken met je vaardigheden en om context te bieden. Onthoud dat jullie hier allebei de vraag van de interviewer beantwoorden en ook jouw verkoopcapaciteiten benadrukken.

• Kwantificeer je antwoord.Gebruik waar mogelijk cijfers om uw succes te kwantificeren. U kunt vermelden hoeveel u een verkoopdoel heeft overschreden, hoe vaak u een verkoopdoel hebt overschreden of hoeveel u voor een bedrijf heeft verdiend. Dit soort antwoorden tonen de werkgever hoe u waarde toevoegt aan hun bedrijf.
• Leg uit hoe.Leg zo mogelijk uit hoe je hebt in het verleden je verkoopdoelen behaald. Misschien ontwikkelde u een nieuwe verkoopstrategie of werkte u bijzonder goed op teamverkopen. Toon precies hoe u succesvol bent geworden, zodat de werkgever uw vaardigheden beter kan begrijpen.

• Geef anderen niet de schuld.Soms stelt een werkgever een vraag als: "Vertel me eens wanneer u uw verkoopdoelen niet behaalde." Dit soort negatieve vragen kan lastig zijn. Overweeg echter anderen - zoals je werkgever of collega's - niet de schuld te geven voor een mislukking. Beschrijf in het kort de omstandigheden van het evenement, maar concentreer u daarna op hoe u uw verkopen hebt verbeterd. Door je te concentreren op de stappen die je hebt genomen om de volgende keer succes te behalen, laat je de werkgever zien dat je innovatief bent en een uitdaging aankan.

Voorbeelden van de beste antwoorden

• Ja, ik heb mijn verkoopdoelen elk kwartaal behaald of overtroffen gedurende mijn vijfjarige loopbaan in het bedrijf. Vorig jaar leidde ik bijvoorbeeld mijn team om onze verkoopprognoses met 20 procent te overtreffen - en dat hebben we gedaan in een zeer uitdagende markt, toen de meeste andere teams in onze groep tekort schoten. Veel van dit succes had te maken met de kracht van ons team - ik koesterde een sterk gevoel van teamwerk onder mijn medewerkers en dit hielp ons onze doelen samen te overtreffen.
• Ik heb altijd mijn professionele verkoopdoelen gehaald en overtroffen, en meestal ook mijn persoonlijke verkoopdoelen, vooral de laatste paar jaar. Met mijn ervaring heb ik geleerd om mijn persoonlijke doelen te stellen op een haalbaar niveau dat zeer hoog maar niet onbereikbaar is.

• In de loop van mijn carrière heb ik verschillende verkooprecords bereikt. Tussen 20XX en 20XX, toen veel van mijn verkoopmedewerkers mijn sector verlieten en op zoek waren naar ander werk in het licht van de recessie, slaagde ik erin mijn productie met 12 procent te verhogen ten opzichte van het voorgaande jaar door nieuwe verkoopstrategieën en -technieken te ontwikkelen om mijn succes te vergroten.
• Hoewel ik de afgelopen zes jaar in de top 10 procent van het verkooppersoneel van mijn bedrijf zat, was er een kwartaal waarin ik mijn typische hoge verkooprecord niet behaalde. Ik heb echter onmiddellijk actie ondernomen en in het volgende kwartaal wijzigingen aangebracht in mijn verkoopstrategie. In feite heb ik dat kwartaal een aantal recordbrekende verkopen gedaan. Wanneer ik een tegenvaller heb, verbeter ik en bereik ik uiteindelijk nieuwe niveaus van succes.