6 trucs die bedrijven gebruiken om aan vrouwen te verkopen

Volgens een door Nielsen gepubliceerd rapport varieert hun geschatte gecombineerde koopkracht van $ 5 triljoen tot $ 15 biljoen per jaar, en wordt verwacht dat ze in de komende tien jaar tweederde van het consumentenwelzijn zullen beheersen. Marketeers richten zich volledig op vrouwen, met een arsenaal aan trucs om hen ertoe te brengen hun portemonnees te openen en groot uit te geven. Weten wat ze van plan zijn, geeft je de nodige munitie om jezelf te beschermen.

Ze hebben je schuldig gemaakt

"Veel marketing werkt op schuldgevoel", zegt Martin Lindstrom, brandingexpert, adviseur neuromarketing en auteur van 'Small Data'. Die specifieke emotie is effectiever in het beïnvloeden van vrouwenportefeuilles dan voor mannen. Waarom? Onderzoek gepubliceerd in de Spanish Journal of Psychology laat zien dat vrouwen, simpelweg, meer schuld voelen, grotendeels omdat ze sociaal geconditioneerd zijn.

Lindstrom zegt dat de schuld-reis om twee redenen werkt. De eerste is emotioneel omdat elk product of elke dienst die je koopt je als een betere moeder, een betere vrouw of een betere vriend zal laten voelen. De tweede is rationeel en richt zich op de bruikbaarheid van het product of de dienst in die zin dat het een specifiek probleem zoals het gebrek aan tijd in uw schema oplost.

Ze infiltreren je feed

Hoe vaak controleer je je Instagram? Bijna tweederde van de gebruikers bevindt zich dagelijks op het platform en meer dan een derde van hen maakt elke dag meerdere pitstops, volgens het Pew Research Center. Het bijhouden van de Joneses was nog nooit zo eenvoudig - en verslavend. Het brengt de druk om te spenderen met zich mee. Sociale kanalen geven je de mogelijkheid "om jezelf te vergelijken met iedereen in elke dimensie", legt Lindstrom uit. Het resultaat is dat de drive om dat 'Instagram-waardige' leven te leiden nooit groter is geweest.

Adverteerders weten dit natuurlijk en betalen nu beroemdheden en "sociale beïnvloeders" (dat wil zeggen mensen die grote sociale contacten hebben) om producten en diensten via hun sociale kanalen te promoten. Het kan lastig zijn om feit uit fictie te vertellen (hashtags zoals #ad en #spon zouden je moeten waarschuwen voor betaalde posts, maar ze zijn niet altijd aanwezig). Een ding dat duidelijk is, is dat meer vrouwen er naar kijken en van houden. Bij internetgebruikers zijn Facebook, Pinterest en Instagram de drie belangrijkste platforms voor sociale media en vrouwen nemen meer deel dan mannen.

Ze creëren context

Bij marketing voor vrouwen hebben adverteerders meer kans om context toe te voegen aan het gebruik van het product. Dit moedigt je aan om stil te staan ​​bij hoe het product eruit zou zien in je eigen leven - en zodra je het in bezit neemt op die (zij het denkbeeldige) manier, verkort het het aankoopproces.

Ze beloven de klok terug te draaien

Is er een fontein van de jeugd? Voor marketeers is dat zeker zo. Met mensen die smeken om meer uren per dag en proberen de effecten van veroudering te trotseren, is het niet verrassend dat onderzoek aantoont hoe meer je het woord "tijd" gebruikt of ernaar verwijst in een, het converteert rechtstreeks naar de verkoop, zegt Lindstrom.

Ze verkleinen de pakketgrootte

Heb je gemerkt dat bepaalde dranken en producten kleiner worden? Zo merkten frisdrankbedrijven dat vrouwen niet langer de volle blikjes frisdrank kochten, vanwege de gezondheidsproblemen die daarmee samenhangen.

De oplossing? "Ontwerp kleinere blikjes voor vrouwen, zodat ze zich niet schuldig voelen," zegt Lindstrom. Consumenten betalen nu meer voor minder geld, en het werkt. Eerder dit jaar kondigde Coke aan dat de verkoop van zijn kleinere pakketten (dat wil zeggen 8-packs van 12-ounce flessen en 7,5-ounce blikken) blijven stijgen, terwijl de verkoop van zijn grotere flessen en blikjes blijft dalen.

Ze brengen je innerlijke jaagster naar buiten

"Vrouwen willen onbewust op zoek naar een goede deal", legt Lindstrom uit. "De jacht gaat over een gevoel van beloning." Om dit gedrag mogelijk te maken, slaan winkels met opzet hun tafels in de war en verbergen ze producten. "Als je twee tafels naast elkaar hebt - een die netjes is versus een die rommelig is - verkoopt de rommelige tafel 17 procent meer", zegt hij. Je krijgt nog meer concurrentie als je met een vriendin winkelt en 12% meer uitgeeft. Daarom is het het beste om alleen te jagen.

Muziek komt hier ook in het spel. Volgens Lindstrom, als de beat langzamer is dan de hartslag, kopen vrouwen 29% meer. Uit onderzoek blijkt dat je waarschijnlijk langzamer loopt en daarom meer tijd in de winkel doorbrengt. Een manier om te snel uitgeven te vermijden, is door alle producten die u wilt kopen te vinden, deze te verlaten en een dag later terug te komen. De dopamine-reactie die je aanvankelijk had toen je de producten voor het eerst zag, is de tweede keer lager. Het resultaat? De helft van die producten blijft in de winkel.