Hoe een advertorial die werkt te schrijven

Advertorials zijn in strijd met typische advertenties die 90 procent visueel zijn en nauwelijks van het geschreven woord.In plaats daarvan trachten advertorials te lijken op de pagina's van de publicatie waarin ze verschijnen en zijn ze bedoeld als een interessante lezing, waarbij een groot aantal informatie over het product of de dienst wordt onthuld. De nummer 1-regel is om de lezer te vermaken. Advertorials staan ​​ook bekend als copy-advertenties met een lange vorm of native advertising in de digitale wereld. Om succesvol advertorial te worden, begint u met wat bekend staat om te werken.

Afzien van de verkooppitch

Wanneer alles is gezegd en gedaan, is dit waarschijnlijk het belangrijkste advies dat u kunt krijgen bij het schrijven van een advertorial. Uw advertorial is uw Trojaanse paard. Je hebt misschien een leger van verkooppunten, maar je publiek zal ze niet lezen als ze ze zien aankomen. Lezers willen geen lezen, ze willen iets interessants lezen. Verkooptaal en hard-hitting pitches zijn niet interessant. Voor sommigen kunnen ze beledigend zijn.

Om dit te bereiken, moet u een advertorial maken die een directe en logische verbinding heeft met uw product of dienst. Als u een reinigingsproduct verkoopt, kan een artikel over de onzichtbare gevaarlijke kiemen die op uw loer liggen, goed werken. Als je een tool verkoopt, schrijf dan over 10 eenvoudige Do-It-Yourself-projecten die iedereen aankan.

Zolang je een paar keer subtiel kunt weven in je specifieke product, zul je de twee met succes verbinden en een zaadje planten dat kan resulteren in een verkoop. Blatante verkooptaal zal niet zoveel mensen naar klanten converteren.

U kunt een ongelooflijk goed geschreven advertorial maken die de lezer van de kop tot en met de laatste alinea brengt. Maar als je plotseling van redactionele taal naar de verkoop reist, vallen mensen uit. Dat vertaalt zich in een grote sprong in tonaliteit. Houd de verkoopberichten op de juiste manier afgezwakt.

Headlines Do the Heavy Lifting

Aangezien het de bedoeling van uw advertentie is om meer op een artikel of functie te lijken, laat u de visuele woordspelingen en dure fotosessies uit de mix. De kopie moet op zijn eigen waarde staan. Je kop moet meeslepend, interessant en schokkend zijn. Geef lezers iets onverwachts dat hen roept om het eigenlijke artikel te lezen.

Een advertorialkop uit 1926 boeit de advertentiegemeenschap nog steeds. John Caples schreef: "Ze lachten me uit toen ik aan de piano ging zitten, maar toen ik begon te spelen!" Het succes hangt af van de emoties die worden bewogen in een moment van lezen. Geen harde verkooppraatjes hier, maar de bedoelde zachte hoofdbedels en bedelaars.

Betrek de Reader

Schrijvers mislukken vaak, zijn overdreven bezig met het samenvoegen van de lijst met vereiste verkooppunten en droog onderzoek wanneer lezers een emotionele reactie willen. Nogmaals kijkend naar het werk van John Caples, blijft de taal in de eerste regels van de kopie intrigeren: "Arthur had zojuist The Rosary gespeeld. De kamer klonk met applaus. Ik besloot dat dit een dramatisch moment zou zijn voor mij om mijn rozenkrans te maken. debuut."

De verkoop komt in de richting van de laatste helft van de advertentie en is geschreven met een meesterlijke tonaliteit. Kijk door de decennia naar advertorials. Caples 'werk is van lang geleden, maar het blijft resoneren vanwege zijn vermogen om die emotionele reactie van de lezer op te wekken.

Uw doel is om een ​​verkoudheidsperspectief te nemen en hen een reden te geven om te bellen, een website te bezoeken of de klant een e-mail te sturen. "Vermaken, informeren en verkopen" is de mantra.

Onderzoek de context

Elke grote reclamester door de eeuwen heen, zoals David Ogilvy, William Bernbach en Alex Bogusky, kent het belang van onderzoek naar de media. Als u een reclamebord ontwerpt, draait het allemaal om de locatie en de omgeving. Werkt u aan een printadvertentie? Je moet het tijdschrift van kaft tot kaft lezen. Hetzelfde geldt voor advertorials. Uw advertorial moet gericht zijn op het publiek van het beoogde tijdschrift of de krant.

Een advertorial verschijnt in Maxim magazine, bijvoorbeeld, zal een heel andere toon hebben dan een op de pagina's van Mode, hoewel het product of de service misschien precies hetzelfde is. Als u het lezerspubliek van het tijdschrift goed kent, bent u beter in staat om een ​​opvallende kop te schrijven en te kopiëren om ze geïnteresseerd te houden.

Gebruik spaarzaam foto's en illustraties

Sommige advertorials maken veel gebruik van foto's of diagrammen, waardoor er weinig ruimte is voor de kopie. Dit is een verspilde kans om meer van het verhaal over uw product met elkaar te verbinden. Gebruik op verstandige en intelligente wijze visuele inhoud. Gebruik de visuals alleen als ze helpen het idee te verkopen en het verhaal naar voren te brengen. Kijk naar een krantenartikel of tijdschriftfunctie als referentiekader. Met te veel afbeeldingen hebben de woorden niet de kracht om een ​​verhaal te bouwen en de verkoop te voltooien.