Hoe kinderproducten te verkopen

Zelfs in moeilijke tijden moeten ouders "essentials" blijven kopen voor hun baby's en kinderen, maar ze kunnen mogelijk bezuinigen op niet-essentiële items. Als u een bedrijf wilt beginnen dat geschikt is voor ouderconsumenten, moet u wegblijven van nieuwe babyartikelen totdat de economie sterker is. Als u al in bedrijf bent en de verkopen slungelig zijn, kunt u overwegen uw producten of services te wijzigen om te rollen met de (harde) tijden.

Verkoop wat mensen nodig hebben

Degelijke zakelijke ideeën zijn tijdloze zakelijke ideeën. Ze omvatten productideeën die de behoefte en / of constante vraag dekken. Voor kinderen omvat dit hoogwaardige kleding, educatieve spellen, boeken, muziek, kunstprojecten en boeken. Houd er echter rekening mee dat bepaalde producten die op een bepaald moment beter worden verkocht, kunnen veranderen met trends. 'Verrijkings'-producten zijn over het algemeen altijd populair bij vermogende ouders. Voor baby's zijn 'essentials' tijdloos: luiertassen, oprispingpads en wiegbedden. Dit zijn dingen die ouders nodig hebben en die ze normaal gesproken voor een nieuwe baby zouden kopen.

Maak een gouden standaard

Nieuwigheden kunnen een tijdje worden verkocht, maar de rages van consumenten zijn onvoorspelbaar en kunnen een bedrijf niet lang volhouden. Het vinden van een niche en het bijhouden van trends is belangrijk, maar nog belangrijker is het hebben van een 'gouden standaard'-productlijn die is gebaseerd op langzame en gestage verkopen die de levensduur van uw bedrijf overleven.

Denk bijvoorbeeld aan Lenox China. Ze bepalen trends en hebben een fortuin verdiend met het verkopen van rages en nieuwigheden aan de welgestelden (ze voorzien zelfs nieuwe porselein in het Witte Huis voor elke nieuwe president), maar hun gouden standaard van basiskwaliteit servies heeft Lenox een van de oudste en meest winstgevende gemaakt China bedrijven in de wereld.

Wat ouders kopen

Wanneer gezinnen cash-poor zijn, zullen ouders eerder investeren in educatief speelgoed, boeken, games en interactief speelgoed dan flash-in-the-pan speelgoedartikelen. Ouders die vastgebonden zijn voor geld willen het gevoel hebben dat ze iets hebben bijgedragen aan het welzijn van het kind, in plaats van alleen aan hun speelgoeddoos.

Bezuinigingen op gezinsuitgaven hebben geleid tot een afname van reizen en naar films, pretparken en diners gaan. Hoe kun je deze leegte opvullen? Heb je een spel of dienst waarmee gezinnen meer tijd met elkaar doorbrengen thuis? Leren over andere culturen of op een of andere manier de ervaringen imiteren die ze niet doormaken?

In goede tijden worden aankopen vaak gezien en als een beloning ervaren. Deze aankoop kan aanvoelen als 'u verdient het'. In moeilijke tijden lijken aankopen meer op offers dan op 'Ik zou het echt niet moeten doen'.

Dit is geen economie waar je zou moeten vragen "Hoe kan ik een gimmick aan de ouders verkopen?" In plaats daarvan zou je jezelf moeten afvragen: "Hoe kan ik de markt ervan overtuigen dat mijn product waarde zal toevoegen aan iemands leven?" en "Waarom zou een ouder zich niet schuldig voelen om geld uit te geven aan mijn product, terwijl ze collegebezuinigingen niet opzij kunnen zetten?"

Als u die vraag voor ouders kunt beantwoorden in uw advertentie- en marketingcampagnes, zullen uw verkopen waarschijnlijk beter worden.

Wijzigingen in productaansprakelijkheidswetten

Het grootste deel van de productaansprakelijkheidswetgeving wordt op het staatsniveau geregeld en uw land kan van u eisen dat u een speciale vergunning en aansprakelijkheidsverzekering verkrijgt voor de verkoop van producten voor kinderen. Onlangs heeft het Amerikaanse Hooggerechtshof echter beslist dat de federale wet de staatswet prejekteert. Voordat u begint met het verkopen van kinderartikelen, moet u eerst de Wet Verbetering consumentenproducten lezen lezen. De wet, vastgesteld in 2009, vereist dat bepaalde handgemaakte items die bedoeld zijn voor kinderen jonger dan 12 jaar worden getest.