Denken over verkoop geven een poging?

Ahhhh, de wondere wereld van de verkoop! Urenlang urenlang koud gebeld met mensen die ophangen als u belt of eisen dat u hun kantoor verlaat als u ze persoonlijk bezoekt. Vergaderen na vergadering, prognoses, pijplijnupdates, producttraining, leven met de stress wanneer uw verkopen plat zijn, boze klanten, laaggeprijsde concurrenten en klanten die veeleisender zijn dan wat iemand ooit zou kunnen bieden.

Waarom zou iemand in de wereld een carrière in de verkoop kiezen?

Voor degenen die nog nooit sales hebben geprobeerd, is de allure om een ​​substantieel inkomen te verdienen en de vrijheid te hebben waarvan velen denken dat verkoopprofessionals er plezier in hebben meestal voldoende om hen de verkoop een kans te geven. Maar voordat u begint, zijn er een paar dingen waar u zich bewust van moet zijn en een paar redenen waarom verkopen al dan niet een goede keuze voor u zijn.

Laten we over het geld praten

Ja, succesvolle salesprofessionals kunnen en verdienen substantiële inkomsten. Maar de verkoop is ook de eenvoudigste en minst betaalde baan in de VS genoemd. Dat betekent dat niet iedereen in de verkoop veel geld verdient. Sterker nog, veel mensen die de verkoop proberen, gaan naar een andere carrière omdat het geld dat ze verwachtten nooit zal worden gerealiseerd.

Een andere veelgehoorde beschrijving van verkopen is dat verkoop het het moeilijkste, best betaalde werk in Amerika is. Degenen die harder werken dan de rest, die vroeg opdagen, te laat blijven en zich inzetten voor het verbeteren van hun verkoopvaardigheden, zijn degenen die geld verdienen. In de meeste verkooporganisaties wordt 80% van de commissies verdiend met 20% van de herhalingen. Dat betekent dat als je niet in de top 20% zit, je vecht voor slechts 20% van de "commission pie" met 80% van het verkoopteam.

Begin Laag, Richt Hoog

Mensen zonder verkoopervaring krijgen meestal instapposities aangeboden. Onderaan beginnen is niets om bang voor te zijn of je voor in verlegenheid te brengen, je moet wel begrijpen wat de accountlijsten vormen van de meeste instapposities: alle accounts die niemand anders wil.

Hoewel dit niet altijd het geval is, vereisen instapposities het meeste werk en realiseren ze de minste beloningen. De meeste bedrijven hebben een hoge omzet bij hun verkoopteams en zijn bestand tegen het geven van topaccounts aan gloednieuwe, niet-geteste verkopers. Verwacht dat uw instapniveau echt instapniveau zal zijn en gevuld zal zijn met instaprekeningen en instapvergoedingen.

Maar raak niet te ontmoedigd. Verkooporganisaties weten ook dat ze nieuwe vertegenwoordigers moeten ontwikkelen, zodat ze kunnen uitgroeien tot best presterende vertegenwoordigers. Als ze hun nieuwe herhalingen niet genoeg kansen bieden, weten ze dat verkopers zullen vertrekken lang voordat ze de kans krijgen om volledig te groeien en de grote deals binnen te halen.

Met dit in gedachten, verwacht dat het bedrijf waar je voor werkt een stevig trainingsprogramma heeft en je harde inspanningen beloont met meer kansen. Als ze dat niet doen, moet u waarschijnlijk op zoek zijn naar een andere werkgever.

De waarheid over vrijheid

Als u een externe verkooppositie overweegt, wat betekent dat u het grootste deel van uw tijd buiten het kantoor zult doorbrengen met klanten, heeft u de mogelijkheid om te kiezen hoe u uw tijd doorbrengt. Je zou verwachten dat je activiteitsnormen hebt en zeker een verkoopquotum toegewezen krijgt, maar je zult in staat zijn om te kiezen hoe je veel van je tijd doorbrengt. Als je wilt gaan golfen of een film wilt zien, kun je dat doen. Als je ervoor kiest om een ​​lunch van 2 uur te nemen of naar huis te rennen om even een dutje te doen op de bank, voel je dan vrij.

Maar weet dat u niet lang in de verkoop zult zijn.

Vergeet niet dat verkoop de gemakkelijkste en minst betaalde baan in Amerika kan zijn. Dit betekent dat als u zo weinig wilt werken als wordt geëist, u dit in een externe verkooppositie kunt doen. Maar uw salaris zal laag zijn en uw resultaten zullen ontzettend veel ongewenste aandacht van uw verkoopmanager trekken.

Kom niet in de verkoop als u denkt dat het u tijd zal geven om andere dingen te doen. Om succesvol te zijn in de verkoop, om een ​​substantieel inkomen te verdienen in de verkoop en om in de verkoop te blijven, is werk nodig. Hard werken en veel.