Acht stappen om de verkoop te verbeteren

01 Het relatiegevorderingsmodel

Als je lang genoeg vasthoudt aan de verkoop, zul je zeker een inzinking ervaren - een periode waarin niets je zin lijkt te verliezen.

Maar voordat u de handdoek in de ring werpt en een carrière in de verkoop opgeeft, leert u eerst enkele handige tips om uit een verkoopmalaise te komen.

03 Onderbezorgd en te verlost

Eén manier waarop veel verkopers hun loopbaan vernietigen, is door veelbelovend te zijn. Als je te veel belooft, zijn de kansen erg hoog dat je onderpresteert.

Denk aan de laatste keer dat je iets kocht en was teleurgesteld. Denk eens aan dat gevoel: als anderen zich zo voelen, helpt het dan je carrière?

Denk nog een keer na.

04 De dagelijkse sleur van verkoop overwinnen

Verkopen is weliswaar een moeilijke manier om de kost te verdienen. Degenen die zwaar genoeg zijn om de tijden door te komen waarin niets goed lijkt te gaan, zijn degenen die hebben geleerd de dagelijkse sleur te overwinnen om naar buiten te gaan en te verkopen. En door dagelijkse sleur, hebben we het hier niet over je kop koffie in de ochtend.

We hebben het over hoe je je mentaal kunt voorbereiden op alle kleine dingen waarmee een professionele verkoper te maken heeft op een normale werkdag.

Als je te maken hebt met een beetje stress, zal dat je niet veel schaden, maar dag in dag uit dezelfde stressoren aankunnen, kan iemand afslijten.

Wees geen statistiek. Leer hoe je de sleur kunt verslaan!

05 Topsluittechnieken

Tenzij u een besteller bent (wat betekent dat u geen dingen verkoopt, u ​​neemt gewoon bestellingen voor zaken op), dan zult u deals moeten sluiten. Je hebt tenslotte een baan omdat je werkgever wil, nodig heeft en van je verwacht dat je de verkoop sluit.

Maar het sluiten van de verkoop is soms moeilijk werk. Het kennen van enkele beproefde technieken zal je goed van pas komen. Denk aan je ABC's: altijd dichterbij komen.

Onthoud gewoon dat maar heel weinig klanten het leuk vinden om te zijn uitverkocht; in plaats daarvan houden ze van buying. Dat is een ENORM verschil.

06 Levert overtuigende presentaties

Als je er niet goed in bent om je boodschap over te brengen aan potentiële kopers, zul je merken dat je onvoldoende impact hebt om deals te sluiten. Hoewel niet elke verkoper visuele of mondelinge presentaties hoeft te geven, kunnen degenen die dat wel doen, beter niet goed zijn in het leveren van effectieve en overtuigende.

Natuurlijk, internet blijft de manier veranderen waarop we informatie leveren en weergeven, maar dat betekent niet dat je moet negeren dat je goed bent in het leveren van presentaties aan prospects.

07 Rapport opbouwen

Een eerder artikel verwijst naar het opbouwen van relaties en deze gaat helemaal over het opbouwen van een verstandhouding. Rapport en solide relaties gaan hand in hand, maar ze verschillen op een aantal manieren.

Rapport opbouwen betekent een gemeenschappelijke basis leggen tussen u en uw klant, terwijl het opbouwen van een relatie spreekt over een langetermijnovereenkomst.

Als je een goede verstandhouding kunt opbouwen, ervoor kunt zorgen dat je klanten je respecteren en leuk vinden, dan wordt het opbouwen van een relatie een stuk eenvoudiger.

08 Hoe gaat het met u als klant?

Als je worstelt met je verkoopcarrière, kijk dan hoe je bent als klant.

Ben je defensief wanneer je wordt benaderd door een verkoper? Als dit het geval is, verwacht u mogelijk dat uw klanten defensief zijn wanneer u hen benadert. Niet bepaald de beste gemoedstoestand bij het starten van een verkoopcyclus.

Heb je het gevoel dat verkopers oneerlijk zijn en alleen uitkijken naar hun interesses? Als u dat doet, hoort u niet thuis in de verkoop. Je hebt een diepgeworteld wantrouwen tegenover degenen in de verkoop, en dat wantrouwen zal je effectiviteit in de verkoop ernstig schaden.

Luister, als je een slechte klant bent en worstelt met je verkoopcarrière, begin je te verbeteren door een betere klant te worden. Je zult versteld staan ​​van de resultaten.