Hoe uitdagingen overwinnen waarmee vrouwelijke ondernemers worden geconfronteerd

In de afgelopen 20 jaar is het aantal bedrijven in handen van vrouwen met 114 procent gegroeid, volgens een rapport uit 2017 van American Express. Dat is meer dan 2,5 keer de nationale groei voor alle bedrijven. Bovendien hebben vrouwen nu één op de vijf bedrijven die $ 1 miljoen of meer aan inkomsten genereren.

Toch zijn er nog steeds veel obstakels die relatief uniek zijn voor vrouwelijke ondernemers. Als je een duik wilt nemen, zijn hier vijf uitdagingen waar je voor staat - en advies over hoe je ze kunt oplossen.

Uitdaging 1: vertrouwd raken met risico's

Wanneer een vrouw een bedrijf start, is het vaak de "eerste keer in haar leven dat ze volledig op zichzelf is gebaseerd", zegt businesscoach Ali Brown, host van de Glambition-podcast. Brown heeft gemerkt dat vrouwen meestal in een van de twee kampen vallen: sommigen laten hun voeten in het water zakken en komen langzaam naar binnen, terwijl anderen met een hoofdduif duiken nadat ze een idee hebben gekregen.

Als je in het eerste cohort bent en moeite hebt om jezelf op gang te krijgen, neem dan even de tijd om erachter te komen waarom. Het gaat misschien niet om het geld op de lijn, maar om andere factoren: bijvoorbeeld angst voor wat uw familie zal denken, of zenuwen als het gaat om het promoten van uw idee voor mensen. Het proces van journaliseren kan vaak onthullend zijn, zegt Brown - en het antwoord op wat je tegenhoudt, kan je misschien verrassen.

Andere vrouwen vinden het helemaal naar binnen springen noodzakelijk om aan de slag te gaan. Dat kan betekenen dat je anderen moet vertellen wat je doet, zodat ze je aansprakelijk kunnen stellen of een start-up slushfonds voor je bedrijf kunnen oprichten. Als je vrouwen kunt ontmoeten die dit pad voor je hebben genomen, kunnen ze misschien richting geven en advies geven over welke risico's zinvol zijn. Ze kunnen zeggen: "Het lijkt misschien alsof je van een klif springt, maar hier zijn de parachutes die je hebt geïnstalleerd die je misschien niet eens beseft", zegt Lisa Schiffman, wereldleider van EY Entrepreneurial Winning Women, een nationale competitie en uitvoerend onderwijsprogramma voor vrouwelijke ondernemers

Uitdaging 2: De balk te laag instellen

"In onze ervaring onderschatten veel vrouwen wat ze kunnen bereiken", zegt Schiffman. Ze zegt dat vrouwen soms interessante bedrijven creëren zonder te beseffen hoe succesvol hun bedrijven kunnen zijn. Veel vrouwen, zegt Brown, starten bedrijven in de 'hobby-mindset', wat betekent dat ze risico's willen vermijden en gewoon extra geld willen verdienen.Dat is een volkomen geldig doel, maar het is ook goed om grotere visies te hebben

Als je grotere dromen hebt, is het een goed idee om persoonlijke langetermijndoelen voor jezelf te maken en deze vervolgens te 'reverse-engineeren' om erachter te komen wat je kunt doen om daar te komen, zegt Alison Koplar Wyatt, president van Girlboss. Controleer regelmatig benchmarks op weg naar je doelen terwijl je je best doet om verder te bouwen op je sterke punten - en omring jezelf met ondersteunende vrouwen die je succes willen zien.

Uitdaging 3: jezelf omringen met de juiste mensen

Misschien wil je ook een sponsor of twee rondspelen. Er is een verschil tussen mentors en sponsors. Mentoren zijn mensen waar je terecht kunt voor advies, terwijl sponsors mensen zijn met voldoende vertrouwen in je mogelijkheden dat ze voor jou pleiten als je niet in een kamer bent. Het belangrijkste is dat ze u ook helpen de volgende stap in uw doelen te bereiken. "Vrouwen hebben de neiging om mentoren te verzamelen", zegt Wyatt. "Mannen gaan achter sponsoren aan." Als je het gevoel hebt dat je mentors op orde hebt, vraag dan diegene die je het dichtst benadert als ze je als "ambassadeur" dienen - hou een oogje op de grond voor kansen die je kunnen helpen dichter bij uw doelen (of de financiële ondersteuning om uw beginnende onderneming te helpen).

Het hebben van een ondersteunende gemeenschap kan ook een belangrijk hulpmiddel zijn bij het opbouwen van uw bedrijf, vooral als het gaat om openlijk praten over geld. De strijd: "De meesten van ons hebben geen cirkels waar we dat kunnen doen", zegt Brown. Daarom is het zo belangrijk om een ​​plek te zoeken waar je vrij kunt delen wat er in je bedrijf leeft en advies uit te wisselen. "De grootste fout die ik zie, is het netwerken van vrouwen op een te laag niveau", zegt Brown. Richt hoger door te vragen naar conferenties die u moet bijwonen of groepen waaraan u moet deelnemen om deel te nemen.

Haal diep adem en nodig de vrouw uit die je al van ver hebt bewonderd voor een kopje koffie of een lunch. "Zie hoe succes er van dichtbij uitziet", zegt Schiffman.

Uitdaging 4: het geld veiligstellen

De laatste uitdaging op deze lijst is misschien wel de moeilijkste om te overwinnen. Het is vaak moeilijker voor vrouwen om financiering te krijgen voor hun grote ideeën. Een van de redenen is dat durfkapitaalbeoefenaars voor hun potentieel investeren in mannen, maar vrouwen beoordelen op basis van hun huidige prestaties, zegt Wyatt.

Het veranderen van die perceptie vereist twee dingen. Ten eerste heb je een duidelijke visie nodig. Of je nu een banklening aanvraagt ​​of engelinvesteerders probeert af te ronden, je moet klaar zijn met het antwoord op een paar vragen:

• Hoe wilt u dat uw bedrijf er over vijf jaar uitziet?
• Hoe zal dit het landschap van zijn industrie veranderen?
• Hoe groot is de omzet, heeft deze het potentieel om te worden?

Terwijl Wyatt geld inzamelde voor Girlboss, trok een durfkapitalist haar opzij om haar te vertellen: "Je moet lijken dat je absoluut weet dat dit enorm zal worden … Toon geen enkel soort ongeloof in wat de uitkomst zal zijn." Ze zegt dat mannen meer affirmatief zijn in hun opvattingen over zichzelf en de mogelijke resultaten, terwijl vrouwen eerder eerlijker zijn in hun beoordeling van risico's. Als het gaat om fondsenwerving, kan vertrouwen het verschil maken.

Ten tweede heb je een keiharde kennis van je cijfers nodig. Je bent niet alleen gericht op het onthouden van je projecties, maar ook om de concepten volledig te begrijpen. Uit gegevens blijkt dat vrouwen vaak meer vragen over de financiën van hun bedrijf ontvangen dan mannen, zegt Wyatt, dus wees voorbereid op het beantwoorden van vragen die op je afkomen.

Tot slot, als je geld gaat zoeken, moet je ervoor zorgen dat je genoeg vraagt. Uit onderzoek blijkt dat minder vrouwen dan mannen durfkapitaalfinanciering vragen, en wanneer ze dat doen, richten ze zich op wat ze kunnen nodig hebben, in plaats van wat zij kan krijgen, zegt Wyatt. Wanneer er dan een grote kans is - of het nu gaat om een ​​nieuw gebied of het kopen van een concurrent - hebben ze niet de middelen om door te gaan. Laat dat je niet doen: krijg dat geld wanneer je de kans hebt.

Met Hayden Field