Zal een andere baan aanbieden om je salaris te verhogen?

Alleen al het idee om je baas om op te heffen te vragen, kan genoeg zijn om je handpalmen te laten zweten. Is het beter om uw zaak te versterken door een concurrerende aanbieding als munitie te gebruiken om uw loon te verhogen?

Het kan zijn. Toen ik nog op SmartMoney was, ging ik naar mijn redacteur en pleitte voor een verhoging. Hij zei dat hij me er graag een wilde geven, maar dat hij het moest verdedigen tegen zijn baas - dus hij zei me om nog een aanbod te doen en terug te komen. Ik deed precies dat, en het werkte. Maar het is geen strategie zonder risico's. Uw huidige bedrijf kan besluiten om u te laten lopen. Je loopt ook het risico de werkgever die je gebruikt als alternatief te vervreemden.

"Het is een voorstel met een hoog risico en een hoog rendement", zegt Jena Abernathy, auteur van "The Inequality Equalizer." Er zijn goede en slechte manieren om het spel te spelen. Dit is wat u moet overwegen voordat u een concurrerende aanbieding gebruikt om de ante op het werk te verhogen.

Verkenning kan een goede zaak zijn

Allereerst: "Het doet nooit pijn om te ontdekken", zegt Abernathy. Het is niet alleen een kans om te netwerken, maar het is ook een goede manier om te peilen hoe uw waarde is gegroeid in de open markt. Het is ook een manier om te bepalen of er andere bedrijven zijn waar je liever voor werkt, of bevestig je commitment (en tevredenheid) met je huidige werkplek. "Je moet je kansen om de drie jaar evalueren," zegt ze.

Wil je meer geld, of voel je je ondergewaardeerd op het werk?

De twee vragen hoeven niet noodzakelijk hetzelfde te zijn. Heb je wat zoeken naar een ziel voordat je aan je zoektocht begint, en vraag je jezelf af wat je push voor meer geld?

"Als het gewoon om geld zit en je houdt echt van je jobtaken, de bedrijfscultuur en je relatie met je leidinggevende, ga dan voorzichtig te werk voordat je een concurrerende aanbieding presenteert", zegt Paul McDonald, senior executive director van uitzendbureau Robert Half International Inc. Zorg ervoor dat u uw totale beloningspakket overweegt, niet alleen salaris, maar ook voordelen, werkrelaties, sponsoring en werk-privébalans. Sommige van deze immateriële activa bieden zowel waarde op de korte als op de lange termijn.

Als dat het geval is - en er is geen verhoging op tafel - dan kan je werkgever misschien andere prikkels bieden (met financiële voordelen in gedachten), zoals een dag of twee vanuit huis werken of meer betaalde vakantiedagen.

Ken je nummer, ken je publiek

Gevoel onderbetaalde is niet hetzelfde als wetende u bent, op basis van uw referenties en ervaring. Ga naar sites zoals Glassdoor, PayScale en Fairygodboss (specifiek voor vrouwen) om een ​​idee te krijgen van wat andere werkgevers betalen voor dezelfde vaardigheden en ervaring als jij. Als je eenmaal een specifiek aantal in gedachten hebt, moet je ook de persoonlijkheid van je leidinggevende kennen, zegt McDonald. "Het is moeilijk om iets weg te schrijven en geen gevoelens te kwetsen," zegt hij.

Voorbereiding is altijd aan te bevelen, maar vooral noodzakelijk als je hebt gemerkt dat je baas de neiging heeft om gevoelig of defensief te worden. "Speel met een mentor uit hoe het gesprek verloopt", zegt McDonald, die stelt voor die persoon te vragen de verschillende mogelijke antwoorden op uw verzoek te bespreken. "Op die manier ben je voorbereid met wat je wilt zeggen."

Behandel het zoals u zou elke andere salarisonderhandeling

Als je een concurrerende aanbieding gebruikt om gebruik te maken van een verhoging, is het laatste wat je wilt doen alleen aan tafel komen met de aanbieding. Behalve dat je je aantal en je publiek kent, kom je ook voorbereid met bewijs van de hoge kwaliteit van je werk. Je moet weten wat je waard bent en het dan bewijzen.

Of zoals Abernathy het zegt: houd altijd score bij.

"Dit is wat ik het bedrijf heb gebracht, en hier zou ik het graag voor terug willen hebben", stelt hij als een model voor het maken van uw zaak. Het kan helpen om een ​​lijst (zelfs op uw iPhone) te bewaren van alle dingen, goed en niet zo goed, die u voor het bedrijf hebt gedaan. Wanneer je voor je leidinggevende staat, doorloop je de dingen waarvan je denkt dat ze succesvol zijn geweest en vervolgens de dingen die niet zo goed zijn gegaan, met de nadruk op wat je van hen hebt geleerd. En onthoud: Vertrouwen is één ding, maar binnenkomen met een opgeblazen ego is iets anders. Laat het aan de deur staan, zegt McDonald: "Diplomacy is critical."

Je moet voorbereid zijn om te lopen

"Als je een concurrerend aanbod hebt en je overweegt om naar je werkgever te gaan om te onderhandelen over een verhoging, dan moet je bereid zijn om dat aanbod aan te nemen," zegt McDonald. Zelfs als je wilt blijven en je alleen probeert het aanbod als hefboom te gebruiken, zou je werkgever kunnen zeggen: "Sorry dat je weggaat." Dus als je wilt blijven, maar je beloning niet kunt betalen, probeer dan iets als het volgende: Ik moet je vertellen dat ik een andere aanbieding heb ontvangen, maar mijn voorkeur gaat uit naar hier blijven. Hoe zie je mijn carrière eruit zien in deze rol en wat moet ik hier doen? Het is niet het een of het ander, maar ik wilde je bewust maken van respect. Het is niet persoonlijk; het is zaken.

Deze verplaatsing werkt één keer per werkgever

Dus wat gebeurt er als het werkt? Abernathy is in de loop van haar carrière een aantal keren op onderzoek uitgegaan, heeft concurrerende aanbiedingen ontvangen en vervolgens wedstrijden ontvangen. Toch vertrok ze in beide situaties een jaar later.

"Ik denk dat de reden die ik heb verlaten is omdat ik niet zeker ben of er ooit ooit vertrouwen was en het comfortniveau niet hetzelfde was", zegt ze. "Ik kan me herinneren dat een baas tegen me zei: 'Ik ben verrast dat je een sollicitatiegesprek hebt gehad, ik dacht dat je hier gelukkig was.'"