Autoverkoper Jobomschrijving: salaris, vaardigheden en meer

Autoverkopers hebben dagelijks verschillende verantwoordelijkheden en doelen. Ze moeten overtuigend en goed zijn met mensen om hen te overtuigen om een ​​auto te kopen. Ze moeten goed zijn met cijfers, zodat ze deals kunnen maken die voor zowel de dealer als de koper werken. Ze moeten ook een degelijke en uitgebreide kennis hebben van de voertuigen die ze verkopen.

Autoverkoper Taken en verantwoordelijkheden

Deze taak vereist over het algemeen een talent voor de volgende taken:

• Verkoop van extra functies die bij een voertuig worden geleverd
• Regelmatig uitbreiden van zijn klantenbestand
• Prijsbepaling uitleggen en werken binnen het budget van een klant om aan zijn financiële zorgen tegemoet te komen
• Gekwalificeerde kopers, voertuigen afstemmen op hun behoeften en hun prijsklassen
• Wissen van de uiteindelijke verkoopprijs met het management
• Het regelen van financiering voor de koper indien nodig, afhankelijk van de goedkeuring van de kredietgever
• Verkoopquota's behalen

De meeste dealers voeren nieuwe en gebruikte auto's. Over het algemeen verdienen verkopers meer geld wanneer ze gebruikte auto's verkopen in tegenstelling tot nieuwe auto's.

Autoverkoper Salaris

De meeste autoverkoopprofessionals hebben compensatieprogramma's die zowel een basissalaris als een commissieprogramma omvatten. De meeste dealers hebben hun eigen varianten van dit plan. Sommigen bieden mogelijk alleen commissies aan voor de verkoop van gebruikte auto's en geven plaatsingskosten voor de verkoop van nieuwe auto's. Anderen geven misschien geen salaris of ze zouden een "trekking" kunnen bieden tegen commissies.

• Mediane jaarsalaris: $ 4851 ($ 23,15 / uur)
• Top 10% jaarlijkse salaris: $ 91.000 ($ 43.75 / uur)
• Bodem van 10% per jaar: $ 19.500 ($ 9.37 / uur)

Naast een lucratief compensatieplan, geniet een succesvolle autoverkoper vaak van demo-auto's, bonusplannen van fabrikanten en kortingen op voertuigen, service en auto-onderdelen.

Onderwijs, training en certificering

Er is geen formele training of opleiding vereist voor autoverkoopprofessionals, maar enige ervaring op een gerelateerd gebied kan helpen bij het vinden van een baan.

• Opleiding: Het onderwijs van een verkoper kan workshops omvatten, gelijke tred houden met branchespublicaties en autoshows, vaak op een permanente basis. Deze carrière vereist meestal geen hbo-opleiding. Een middelbareschooldiploma is prima.
• Opleiding: Training vindt doorgaans plaats op het werk en sommige aspecten kunnen uniek zijn voor elke dealer.
• Ervaring: Elke verkoopervaring kan nuttig zijn en in zekere mate substitueren voor ten minste een jaar in de branche, hoewel ervaring in de sector de voorkeur heeft.

Een autoverkoper moet een geldig en geldig rijbewijs hebben. Testritten door kopers komen vaak voor, maar het is niet ongehoord dat een verkoper de kenmerken van een voertuig ook laat zien.

Autoverkoper Vaardigheden & competenties

Zoals bij elke baan waarvoor compensatie afhankelijk is van de verkoop, zijn er manieren om uw inkomsten te maximaliseren door u te concentreren op en te oefenen op bepaalde vaardigheden en talenten.

• Uitgebreide kennis van verschillende merken en modellen: U wilt precies kunnen uitleggen waarom de auto die u verkoopt beter is dan andere voor de unieke behoeften van de koper.
• Blijf op de hoogte van actuele gebeurtenissen: Staat de economie op instorten of is het lokaal aan de hand? Dit kan van invloed zijn op hoe bereidwillig klanten zijn om zich in te zetten voor belangrijke aankopen zoals een auto.
• Wiskundige en financiële vaardigheden: Een groot deel van je dag zal besteed worden aan het klaren van nummers om een ​​deal te creëren die goed is voor alle betrokkenen

• Persoonlijke uitstraling: U wilt een nette en neutrale uitstraling geven. Verlaat het Hawaïaanse shirt en de leggings die zich aan elkaar vastklampen thuis. Verander kopers niet met je smaak, voordat je de kans hebt gekregen om je pitch te maken.
• Communicatie vaardigheden: Wanneer je dat veld maakt, kan een geschenk voor overreding van onschatbare waarde zijn bij het overwinnen van bezwaren. Leer beleefd te zijn en je geduld vast te houden, zelfs als je hart sneller klopt, want niet elke klant die op je kavel stapt, wordt een charmeur. Je levensonderhoud is afhankelijk van de verkoop van een auto, ongeacht haar persoonlijkheid.

Werkvooruitzicht

De meeste dealers kennen hoge omzetsnelheden, wat veel kansen kan creëren voor mensen die geïnteresseerd zijn in autoverkopen. Maar de gemiddelde inkomsten zijn van jaar tot jaar redelijk consistent, wat aangeeft dat de kansen op hogere winsten en vorderingen binnen de sector enigszins beperkt zijn.

Het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics geeft aan dat de banengroei in de detailhandel naar verwachting ongeveer 2 procent zal bedragen van 2016 tot 2026, wat langzamer is dan voor het totale personeelsbestand.

Werkomgeving

U rapporteert elke werkdag aan de dealer, ontmoet uw verkoopmanager en brengt tijd door met uw collega's en klanten, zowel degenen die op het autopark komen of met degenen met wie u afspraken hebt gemaakt. In tegenstelling tot externe verkoopposities, zult u lange uren doorbrengen bij de dealer en - hopelijk - een gezond deel van uw tijd buiten op het perceel. Door tijd buiten te vertoeven, laat u voertuigen zien aan potentiële kopers en kopen mensen niet alleen auto's bij mooi weer.

De meeste gevestigde dealers hebben compensatieplannen die zijn ontworpen om hun vertegenwoordigers te motiveren om de voertuigen te verkopen die de meeste winst maken. Dit kan druk creëren om te presteren en aan de quota te voldoen, vooral als je kijkt naar hevige interne concurrentie van andere verkopers die net zo slecht aan die klant willen verkopen als jij.

Werkschema

Het belangrijkste nadeel van automatische verkoop is de lange tijd die de meeste vertegenwoordigers van hen verwachten te werken. Het is niet ongebruikelijk dat een autoverkoper 12 tot 14 uur per dag werkt, waarvan er veel worden doorgebracht met wachten op klantbezoeken.

Hoewel deze downtime kan worden gebruikt om met andere verkoopmedewerkers te praten, gebruiken de meest succesvolle autoverkopers hun downtime om potentiële klanten te volgen of klanten te bellen om ervoor te zorgen dat alles goed gaat met hun nieuwe voertuigen.

Hoe de baan te krijgen

MEER ERVARING

Als je absoluut geen ervaring hebt met verkopen in de detailhandel, overweeg dan om in een ander verkoopgebied te beginnen om je vaardigheden eerst aan te scherpen.

VIND HET BESTE DEALERSHIP

Zoals bij elke klus zal het onderzoeken van lokale dealers waarschijnlijk diegenen onthullen met een gezonde werkomgeving.

BEGRIJP HOE JE BETAALT

U moet het compensatiemodel dat uw dealer biedt, volledig begrijpen voordat u zich committeert aan het verkopen van voertuigen.

Vergelijk vergelijkbare banen

Sommige vergelijkbare banen kunnen als zijwaartse bewegingen worden beschouwd, terwijl andere met meer ervaring en opleiding kunnen worden bereikt.

• Verzekering verkoop: $49,710
• Verkoopsmanager: $121,060
• Financiële diensten: $63,780