Vragen over verkoopvragen en beste antwoorden

Wanneer u voor een verkoopfunctie een gesprek voert, is het uw doel om uzelf te verkopen aan de personeelsverantwoordelijke. Een interview met een verkoopjob is een van de meest uitdagende interviews - interviewers zullen hoge verwachtingen hebben van uw overtuigingskracht. Dat betekent dat u meer moet doen dan alleen antwoorden op vragen.

Hiring managers zullen van u verwachten dat u aantoont dat u een effectieve verkoper bent tijdens het interview.

U moet uzelf en uw kwalificaties voor de taak verkopen en de interviewer laten zien dat u de mogelijkheid heeft om een ​​deal te sluiten.

Hieronder vindt u handige strategieën voor het beantwoorden van vragen op het interview, samen met voorbeelden van veelgestelde vragen over verkoopgesprekken en voorbeeldantwoorden. Beoordeel ze om uw antwoorden te kaderen op basis van uw eigen kwalificaties, vaardigheden, productkennis, prestaties en verkoopervaringen. Bekijk daarnaast een vragenlijst om uw interviewer te vragen.

Tips voor het beantwoorden van sollicitatievragen

Elk antwoord dat u geeft op vragen over een interview moet concrete voorbeelden van uw verkoopprestaties bevatten. Het is belangrijk om duidelijk te zijn over hoe u het bedrijf kunt helpen en de omzet kunt laten groeien. Neem cijfers op voor back-upinstructies. U kunt bijvoorbeeld zeggen: "Bij XYZ-bedrijf was ik verantwoordelijk voor het aanbrengen van een ABC-account door een contract te ondertekenen dat in YY-tijd resulteerde in XX winst."

Als u uw prestaties op uw cv hebt gekwantificeerd, deel dan wat van die getallen en percentages in uw antwoorden. Als je geen nummers op je cv hebt gezet, neem dan een paar minuten de tijd om een ​​lijst met je beste prestaties te maken die je met je interviewer kunt delen. Zeggen "Ik verhoogde jaarlijkse omzet met 50% jaar na jaar" klinkt veel beter dan "Ik verhoogde de omzet vorig jaar."

Interviewers zullen naar u zoeken om aan te tonen dat u over de nodige vaardigheden beschikt. Bekijk deze lijst met verkoopvaardigheden en zoek naar manieren om uw meesterschap over hen te benadrukken in uw antwoorden. Zorg ervoor dat u uw antwoorden afstemt op de producten, services en doelen van het bedrijf. Breng tijd door op de website van het bedrijf en onderzoek het bedrijf online, zodat je duidelijk bent over de missie van het bedrijf. Hoe meer u weet over het bedrijf, hoe beter u in staat zult zijn om te reageren.

Als verkoopvertegenwoordiger bent u uniek gesitueerd om te slagen in een interview. Denk aan jezelf als het product en pas dezelfde principes toe die je zou gebruiken in een verkoopvergadering om aan te tonen dat je goed bij je past en jezelf te verkopen aan de interviewer.

Interviewvragen voor sales en voorbeeldantwoorden

Hieronder staan ​​enkele veelgestelde vragen die u tijdens een verkoopgesprek kunt stellen. Gebruik de voorgestelde "beste antwoorden" als een gids om u te helpen uw eigen geïndividualiseerde antwoord vorm te geven. Door van tevoren te oefenen, voel je je zelfverzekerd en geef je een gepolijst antwoord tijdens interviews.

• Heb je het koud om te bellen? - Beste antwoorden
• Heb je je verkoopdoelen consistent bereikt? - Beste antwoorden
• Geeft u de voorkeur aan een lange of korte verkoopcyclus? - Beste antwoorden
• Hoe bent u uw meest succesvolle uitverkoop gekomen? - Beste antwoorden
• Hoe zouden uw collega's u beschrijven? - Beste antwoorden
• Hoe zou uw (voormalige) leidinggevende u beschrijven? - Beste antwoorden
• Verkoop me deze pen - beste antwoorden
• Wat zijn je carrièredoelen op de lange termijn? - Beste antwoorden
• Wat zijn je sterke en zwakke punten? - Beste antwoorden
• Wat vind je het meest lonend om in de verkoop te zijn? - Beste antwoorden

• Wat weet jij over dit bedrijf? - Beste antwoorden
• Wat interesseert u het meest over deze verkooppositie? - Beste antwoorden
• Wat maakt jou een goede verkoper? - Beste antwoorden
• Wat motiveert je? - Beste antwoorden
• Waarom ben jij de beste persoon voor de baan? - Beste antwoorden

Hier worden vaker vragen over sollicitatiegesprekken gesteld om te beoordelen, samen met antwoorden.

Vragen om de interviewer te vragen voor verkoopfuncties

Interviewvragen om de interviewer te vragen wanneer u een verkooppositie aanvraagt.

• Welke kwaliteiten heeft een succesvolle verkoper in uw bedrijf?
• In welke richting ziet u dit bedrijf de komende vijf jaar?
• Wat is het quotum voor deze functie?
• Welk percentage werknemers haalt hun quotum?
• Welk percentage werknemers overschrijdt hun quotum?
• Is er veel reizen in verband met deze functie?
• Hoe is de commissie in deze positie gestructureerd?
• Krijgen veel mensen bonussen voor een hoge omzet?
• Hoeveel flexibiliteit heeft de verkoper bij het onderhandelen over de prijs met de klant?

• Wat zie jij als de moeilijkste uitdagingen voor het verkoopteam van dit bedrijf?
• Hoeveel mensen zijn er op uw verkooppersoneel?
• Hoe motiveer je je verkooppersoneel?
• Hoe ziet een typische werkdag / week eruit bij dit bedrijf?