Wat is een verliesleider en hoe werkt het?

Een verliesleider is een veelgebruikte strategie die wordt gebruikt in vele aspecten van marketing en reclame. In zeer elementaire termen zijn verliesleiders producten of services die worden verkocht tegen, of vaak onder de wholesale-kosten voor het bedrijf of de leverancier. Maar het is een gok die wordt gebruikt om verdere verkoop aan te moedigen.

Er zijn veel verschillende soorten verliesleiders, afhankelijk van het item, het gebruik, de locatie en een aantal andere factoren. Sommige hebben betrekking op een zeer specifiek product en doel, andere zijn meer algemeen als een manier om winkelverkopen te stimuleren.

Hier zijn enkele klassieke voorbeelden:

Remcontroles en oliewijzigingen

U ziet de borden als u langs garages en auto-winkels rijdt, gratis rem check, of $ 18 olie verversen. De eerste lijkt misschien redelijk - hoe lang duurt het trouwens om de remblokken snel te controleren? Het kost eigenlijk genoeg tijd dat het minstens $ 20 kost, maar de service wordt met verlies aan de garage aangeboden omdat ze meestal een probleem zullen vinden dat moet worden gerepareerd.

Hetzelfde geldt voor de oliewissel. Gezond verstand dicteert dat de garage geld verliest. Een filter en 4 liter synthetische melangeolie kostten ongeveer 25.

Nogmaals, het verlies is zo genomen dat de monteurs de kans krijgen om je auto op de lift te zetten, uit te checken en reparaties aan te bieden. Gerenommeerde winkels zullen alleen suggesties doen voor reparaties die daadwerkelijk nodig zijn. Anderen zullen altijd een probleem vinden, zelfs wanneer er geen probleem is.

Black Friday Doorbusters

Wanneer Black Friday rondrent, zul je een enorm aantal "doorbuster deals" zien die lijken dat ze de winkels buiten gebruik zullen stellen. Deze kunnen bestaan ​​uit 60-inch 4K-tv's voor $ 400 of 17-inch touchscreen-laptops voor $ 200. Hoe kunnen ze dit doen en winst maken? Het antwoord is, dat kunnen ze niet. Maar ze hebben een zeer beperkt aanbod (misschien twee of drie) en weten dat ze weten dat ze er geld aan zullen verliezen. Maar als mensen eenmaal in de winkel zijn, hebben ze de neiging om te winkelen. De weinige klanten die de doorbraak niet halen, gaan nog steeds winkelen, en ze zullen meer dan waarschijnlijk de paar duizend dollar compenseren die de winkels verliezen op de sterk gedisconteerde beperkte voorraadartikelen.

Cd's, dvd's en Blu-rays

Een zeer populair model op zijn tijd, de postorderbedrijven van Columbia House deelden dvd's en cd's weg voor centen, maar de klant moest zich aanmelden voor een langetermijnovereenkomst, gewoonlijk een tot twee jaar. Eenmaal aangemeld, betaalt de klant verreweg de marktprijzen voor de producten en moet hij minimaal één dvd of cd per maand kopen.

Scheermessen

Mensen vragen zich vaak af hoe Gillette of Schick een heel scheerapparaat compleet met cartridges voor $ 8 kunnen verkopen, maar als het tijd is om bij te vullen, zijn de prijzen omhooggeschoten. Dit is een goed voorbeeld van de leider van het verlies. Je krijgt een compleet scheerapparaat met extra messen verkocht om je te binden aan het trouw zijn aan dat merk. Overigens is dit niet anders dan het model dat drugsdealers gebruiken om mensen aan cocaïne of heroïne te binden. Laat ze verslaafd raken en verhoog dan de prijs.

Inkjetprinters

Dit is misschien wel de bekendste van de verliesleiders. Inktjetprinters zijn zo goedkoop geworden dat outfits ze bijna weggeven. In sommige gevallen zelfs. Wanneer u een complete printer koopt met twee inktcartridges voor de prijs van één inktcartridge, weet u dat er iets niet helemaal is opgeteld. Meestal krijg je startersinkt (wat eigenlijk een nominale hoeveelheid inkt is) in deze pakketten, dus je krijgt niet echt veel waar voor je geld. Maar je krijgt de printer bijna voor niets. De hoop is dat je terugkomt voor de belachelijk duurdere inktpatronen.

Mensen gooien vaak goede printers weg en vervangen ze omdat het goedkoper was dan inkt kopen.

Gratis monsters

De supermarkten houden ervan om gratis monsters van voedsel te koken en uit te delen aan het winkelend publiek. Ze geven ook vaak kortingsbonnen uit en hebben producten bij de kraam die u kunt meenemen. De filosofie hierachter is dat als u een gratis monster krijgt, u zich onbewust verplicht voelt om het product in ruil daarvoor te kopen. Door een klein percentage van de voorraad gratis uit te delen, kunnen supermarkten enorme hoeveelheden van één product in korte tijd verplaatsen.

Voordelen van Loss Leaders

Als ze correct worden uitgevoerd, brengen verliesleiders niet alleen nieuwe klanten binnen, maar brengen ze ook voormalige klanten terug. Deze wortels zijn vaak onweerstaanbaar, zelfs voor mensen die merkentrouw hebben betuigd aan een andere winkel. En als de wiskunde juist is, kan een klein verlies aanvankelijk leiden tot een grote winst aan de achterkant. Het is ook goed voor het imago van de bevolking om te zeggen dat u in een moeilijke economie kosten bespaart.

Nadelen van Loss Leaders

Er is een groot nadeel aan verliesleiders en dat komt allemaal door een gebrek aan voorbereiding. Eerst moet je ervoor zorgen dat er voldoende van het product in voorraad is om mensen blij te houden.

Ook moet je de wiskunde doen. Als u het artikel te laag markeert, mag u het geld dat u hebt verloren nooit terugverdienen op de verliesleider. Vergeet niet dat de woordleider belangrijk is: u wilt dat de verkoop leidt tot grotere verkopen. Zo niet, dan heb je net een verlies geleden.