Uw eigen verkoopactiviteiten starten als ondernemer

Er zijn veel redenen waarom mensen een verkoopcarrière kiezen. Sommigen kiezen voor een groot of klein verkoopbedrijf om voor te werken. Anderen beslissen welke industrie het best past bij hun behoeften en doelstellingen. Toch bevinden anderen zich in de verkoop omdat ze geen andere keuzes hebben en leren houden van de vrijheid en de inkomensmogelijkheden die een carrière in de verkoop biedt.

Maar er zijn mensen die vertrouwen hebben in hun verkoopvaardigheden en een brandende ondernemersgeest hebben die werken voor iemand anders onaanvaardbaar maakt. Dit zijn de verkoopondernemers die uitsluitend afhankelijk zijn van zichzelf, hun passie en hun vermogen om de verkoop te sluiten.

Het verschil tussen een onafhankelijke vertegenwoordiger zijn en eigenaar zijn van uw eigen verkoopactiviteiten

Onafhankelijke vertegenwoordigers zijn verkoopprofessionals die de producten of diensten van een producent verkopen, maar die niet worden beschouwd als werknemers van het bedrijf of de bedrijven waarvoor ze verkopen. In feite worden ze vaak beschouwd als 1099 werknemers. Hoewel ze sterk op Independent Sales Reps lijken, verschillen verkoopondernemers in wat ze verkopen en in de relaties die ze hebben met de producent van het product of de dienst die wordt verkocht.

Onafhankelijke vertegenwoordigers gaan akkoord met het compensatieplan dat de product / dienstproducent ontwerpt, terwijl een verkoopondernemer meestal de persoon is die een product / service vindt die verhandelbaar is, een marketingverkoopbenadering ontwerpt en een partnerschap vormt dat meestal een aandeel in de winst of het eigen vermogen van het producerende bedrijf. Kortom, een verkoopondernemer neemt aanzienlijk meer risico's omdat hij een gevestigd belang heeft bij elke stap van de levenscyclus van het product / de service.

Ook is een ondernemer vaak iemand die een eigen product / dienst heeft die voelt wat hij heeft, is verkoopbaar. In plaats van te proberen het product aan een ander bedrijf te verkopen of een onafhankelijke vertegenwoordiger aan te nemen om haar product te verkopen, vertegenwoordigt de verkoopondernemer zichzelf en verkoopt haar product / dienst.

Waar u zich op moet voorbereiden Voordat u uw eigen verkoopactiviteiten start

Alleen zijn is niet voor bangeriken. Deze professionals hebben niemand anders dan zichzelf om op te bouwen voor hun inkomen en niemand die verantwoordelijk is voor hun mislukkingen. Ze moeten extreem sterk zijn met hun tijdmanagementvaardigheden en hun netwerkvaardigheden. Omdat ze 100% zelfstandig zijn, moeten verkoopondernemers zelfgemotiveerd, gericht, gericht en bereid zijn om lange uren en lange weken te werken.

Deze carrière is zeker niet voor iedereen. Sterker nog, weinig verkoopprofessionals zouden ooit overwegen om een ​​bedrijf op te richten waarvan het succes volledig op hun schouders ligt. De gepercipieerde veiligheid van werken voor iemand anders of op zijn minst het vertegenwoordigen van een gevestigde fabrikant is een krachtige aantrekkingskracht in de onzekere wereld van de verkoop.

De beloningen van het hebben van uw eigen verkoopactiviteiten

Vraag voldoende verkopers over hun meest urgente probleem met betrekking tot hun werk en u zult zeker horen "het bedrijf waarvoor ik werk …" Hun problemen zullen variëren, maar veel verkoopprofessionals hebben problemen met hun werkgever. Ofwel de beloning is niet goed genoeg, hun verkoopmanager micromanages, de concurrentie verdrijft winst of een ander aantal klachten. Maar als je ooit een verkoopondernemer hoort klagen over hun baas of bedrijf, zul je weten dat ze alleen over zichzelf klagen.

Een verkoopondernemer is volledig vrij om alle beslissingen te nemen, koersrichtingen te maken of een nieuwe strategie te proberen. Als iets niet werkt, kunnen ze dit onmiddellijk wijzigen zonder toestemming van iemand anders te zoeken. Hoewel de meeste verkoopprofessionals genieten van autonomie en vrijheid, is niets vergelijkbaar met wat een verkoopondernemer dagelijks ervaart.

Als een ondernemer eenmaal succesvol is, worden zijn winsten niet verdeeld over anderen. Tenzij de ondernemer werknemers heeft, behouden ze elke cent die ze verdienen. Zeker, niet iedereen is succesvol wanneer ze alleen gaan, maar velen zijn dat wel. En degenen die slechts matig succes realiseren, zijn over het algemeen meer tevreden met hun beroep dan anderen.

Het grappige aan diegenen die een verkoopondernemer worden, is dat ze weliswaar falen en een baan bij een gevestigd bedrijf moeten vinden, maar dat het meestal niet al te lang duurt voordat ze weer op zichzelf zijn en succes najagen op hun voorwaarden.