Verkoopvertegenwoordiger Functieomschrijving: salaris, vaardigheden en meer

Verkopers verkopen producten aan bedrijven, organisaties en overheden namens fabrikanten of groothandels. Ze kunnen rechtstreeks werken voor het bedrijf dat de goederen produceert, of voor een onafhankelijk verkoopkantoor waarvan de klanten fabrikanten en groothandels zijn.

Ongeveer 34.000 verkopers verkopen wetenschappelijke en technische producten. Ongeveer 1,5 miljoen verkopers werkten in 2016 in de groothandel en de industrie.

Sales Representative Taken & Verantwoordelijkheden

Verantwoordelijkheden kunnen afhangen van de werkgever en het veld waarin ze werken, maar sommige gebruikelijke taken van verkoopvertegenwoordigers zijn onder meer:

• Verkopen aan belangrijke retailrekeningen.
• Neem contact op met nieuwe en bestaande klanten om verkoopdoelen te behalen en te overtreffen.
• Organiseer, roteer en bewaar planken tijdens elk bezoek aan de winkel.
• Neem deel aan verkoopbijeenkomsten en training op locatie.
• Onderhandel en gebruik overtuigingsvaardigheden om bezwaren te overwinnen.
• Lever presentaties en demonstreer producten aan klanten.
• Verstrek dagelijks een samenvatting van resultaten en prestaties aan het managementteam.

Een inside rep doet dit vanuit een kantoor, terwijl een externe vertegenwoordiger naar klanten reist.

Salaris van verkoopvertegenwoordiger

Verkopers in de wholesale-elektronische markt worden het meest betaald. Over het geheel genomen, inclusief alle verkopers, vallen de salarissen in de volgende reeksen:

• Mediane jaarlijkse salaris: $ 79.680 ($ 38.31 / uur)
• Top 10% jaarlijkse salaris: Meer dan $ 156.630 ($ 75.30 / uur)
• Bodem van 10% per jaar: Minder dan $ 39,960 ($ 19,21 / uur)

Inkomsten omvatten meestal een combinatie van salaris en commissie. Commissie is meestal een percentage van de omzet.

Onderwijs, training en certificering

Deze bezigheid heeft geen formele onderwijsvereisten, maar ervaring kan zeer nuttig zijn.

• Opleiding: Sommige werkgevers geven de voorkeur aan sollicitanten die hun bachelordiploma hebben behaald. Veel mensen die in deze bezetting werken, zijn afgestudeerd in marketing. Degenen die technische en wetenschappelijke producten verkopen, kunnen baat hebben bij het behalen van een diploma dat gerelateerd is aan het product dat ze verkopen.
• Opleiding: Sommige werkgevers bieden formele trainingsprogramma's voor hun nieuwe aanwervingen.
• Ervaring: VerwantErvaring op elk gebied dat mensen moet overtuigen en behandelen kan nuttig zijn, zoals klantenservice.

Sales Representative vaardigheden & competenties

Om als verkoopvertegenwoordiger te slagen, moet u bepaalde soft skills of persoonlijke kwaliteiten hebben.

• Luistervaardigheid: Het vermogen om goed te luisteren om anderen te begrijpen, stelt u in staat om in te spelen op de behoeften, wensen en zorgen van uw klanten.
• Verbale communicatieve vaardigheden: U moet in staat zijn om beknopte informatie te geven over de producten die u verkoopt.
• Interpersoonlijke vaardigheden: U moet non-verbale signalen kunnen begrijpen en kunnen onderhandelen met uw klanten en hen overtuigen.
• Kritisch denken: De mogelijkheid om al uw opties te wegen en de beste te kiezen is essentieel wanneer u een beslissing moet nemen of een probleem moet oplossen

• Klanten service vaardigheden: U moet op de juiste manier reageren op de vragen, zorgen en klachten van uw klanten.

Werkvooruitzicht

Deze bezigheid heeft een goede baanvooruitblik. Het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics voorspelt dat het van 2016 tot 2026 met ongeveer 5% zal groeien, wat ongeveer even snel is als het gemiddelde voor alle beroepen. Groei op dit gebied heeft de neiging om de gezondheid van de economie te volgen.

Werkomgeving

Externe vertegenwoordigers reizen veel. Sommigen hebben gebieden die verschillende staten bestrijken, dus ze zijn ver van huis en onderweg een groot deel van de tijd.

Dit kan een stressvol beroep zijn voor zowel interne als externe herhalingen vanwege de druk van vergaderingsquota's en omdat inkomsten doorgaans rechtstreeks worden gekoppeld aan het volume van de behaalde verkopen.

Werkschema

De meeste verkopers werken ten minste fulltime, en deze carrière vereist vaak meer dan 40 uur per week. Zelfs externe verkopers kunnen veel tijd doorbrengen aan de telefoon en online, producten pitchen, bestellingen opnemen en klachten indienen, wanneer ze niet op reis zijn en persoonlijk klanten zien.

Vergelijk vergelijkbare banen

Sommige vergelijkbare banen en hun mediane jaarlijkse beloning omvatten:

• Adverterende verkoopagent: $51,740
• Verzekeringsagent: $50,600
• Inkoopmanager: $67,600