Verzekeringsverkoop: gemoedsrust verkopen

Leven, ongelukken, gezondheid, eigendommen en ongevallen zijn de belangrijkste vormen van verzekering die de meeste consumenten tijdens hun leven zullen hebben. Hoewel er vele andere vormen en soorten verzekeringen zijn, vormen deze kritieke vijf de productportfolio van de meeste verzekeringsagenten.

Voor degenen die ervoor kiezen om een ​​verzekering als een carrière te verkopen, kunnen de beloningen ongelooflijk zijn. Van een onbeperkt inkomstenpotentieel tot het verdienen van reizen over de hele wereld, er zijn veel aantrekkelijke voordelen. Velen die hun hand proberen mislukken echter binnen hun eerste jaar.

Een overzicht

De meeste verzekeringsagenten beginnen hun loopbaan met een lijst met prospects en misschien een paar inactieve of semi-actieve accounts. Met andere woorden, agenten op instapniveau beginnen met niets en hebben de ontmoedigende taak om hun eigen bedrijf helemaal opnieuw op te bouwen. Dat betekent eindeloze uren van prospectie en netwerken, late avonden met potentiële klanten, contact met vrienden en familie, en leads kopen bij opiniebureaus.

Het starten van een loopbaan in verzekeren is moeilijk. Niet alleen hebben de meeste concurrentie van andere agenten op hun eigen kantoor, maar ze moeten ook concurreren in een van de meest competitieve salescarrières. Verzekeringsagentschappen zijn overal, op vrijwel elke hoofdstraat in Amerika en overal op internet. Probeer tv te kijken zonder ten minste één commercial voor een verzekeringsagentschap te zien en je zult begrijpen hoe competitief de branche is.

Dus hoewel een verzekeringscarrière erg uitdagend is om te lanceren, hoe langer je er in zit, hoe beter het wordt, meestal als gevolg van reststoffen. Zodra u een beleid verkoopt, blijft u elk jaar een commissie verdienen wanneer het beleid wordt verlengd. Hoe meer polissen u verkoopt, hoe groter uw resterende inkomen wordt. Een verzekeringspolis wordt een geschenk dat blijft uitgeven. Hoewel er geen beleid van kracht blijft, zullen agenten meer geld verdienen, des te beter ze zijn in het handhaven van bestaand beleid.

Dit resterende inkomen is de voornaamste reden waarom degenen in de verzekeringssector in de verzekeringssector blijven. Hoewel de eerste paar jaar erg uitdagend zijn, zijn de langetermijnbeloningen fantastisch.

Wedstrijd

Om te zeggen dat de verzekeringssector concurrerend is, lijkt het erop dat de oceaan nat is. De overgrote meerderheid van degenen die de verzekeringssector betreden, vertrekt vanwege concurrentie.

Amerikaanse consumenten hebben te veel opties om een ​​verzekering te kopen voor iedereen die het verkoopt om salarissen van zes cijfers te verdienen. Met zo veel keuzes voor leven, thuis en autoverzekeringen om uit te kiezen, dalen de prijzen (en winstmarges).

Het geheim van succes

Met alle concurrentie en prijsbewuste consumenten, zou je kunnen denken dat het niet goed is om in de verzekeringsverkoopindustrie te stappen. Als u zich echter kunt wijden aan het opbouwen van relaties, netwerken, prospectie en een levenslange toewijding aan opleiding en onderwijs, is de verzekeringssector misschien perfect voor u.

Elke verkoopsector is vol met degenen die in de verkoop zijn, omdat ze geen andere baan kunnen vinden en degenen die van de verkoop houden en toegewijd zijn om de beste te zijn. Degenen die gefocust zijn op de beste zullen 90 procent van de anderen verslaan door gewoon met de juiste houding te verschijnen.

Dat betekent dat je echt alleen hoeft te concurreren tegen de resterende 10 procent. Ja, je zult te snel moeten werken, out-netwerk en over-deliver, maar je zult slagen. Zolang u nooit uw toevlucht neemt tot cruisecontrole, zal uw toewijding aan uw klanten de goedkope aanbieders buitenspel zetten. Jij en je vermogen om relaties aan te gaan en te onderhouden, zullen je goed van pas komen en je laten genieten van de vruchten van je werk. En de beloningen komen in de vorm van restcommissies, een flexibel schema en het respect dat u verdient van uw collega's, concurrenten en - het belangrijkste - van uw klanten.