Basic Business Networking Tips

Verkopers kunnen en zullen slagen zonder ooit een zakelijk netwerk op te bouwen, maar deze verkopers zijn waarschijnlijk tien keer zo moeilijk om omzet te genereren dan hun collega's die wel goed netwerken. Een solide netwerk brengt u leads … helpt u vergaderingen op te zetten met anderszins onbereikbare mensen … en geeft u zelfs een paar schouders om op te huilen als het niet goed gaat.

Netwerken is in de kern het opbouwen van relaties. U maakt om zakelijke redenen een wederzijds voordelige verbinding met iemand. Klinkt veel als verkopen, nietwaar? Veel van de vaardigheden die u nodig hebt om een ​​netwerk te bouwen en te onderhouden, zijn dezelfde vaardigheden die u al gebruikt om uw product of dienst te verkopen. Dus naast de andere voordelen van netwerken, is dit een geweldige kans om uw verkoopvaardigheden te verbeteren.

Ontmoet de juiste mensen

De eerste stap is om in contact te komen met de juiste mensen. Uw dichtstbijzijnde kamer van koophandel is een geweldige plek om te beginnen - deze organisaties zijn ontworpen om het netwerken tussen lokale bedrijven te bevorderen. Er zijn ook een aantal verkooporganisaties die u zullen helpen contact te leggen met andere verkoopprofessionals. Dergelijke professionals kunnen niet alleen helpen met leads, maar ook met vacatures en sales training.

Bedrijfsconventies zijn een perfecte plaats om potentiële contacten te ontmoeten en te begroeten. Elke deelnemer die geen verkoper is van een concurrerend bedrijf is een potentiële klant. Zelfs de andere verkopers kunnen nuttige contacten zijn, omdat veel van bedrijven hun producten aanvullen, in plaats van rechtstreeks met u concurreren.

Sociale netwerken

Het internet biedt enorme mogelijkheden om netwerken op te zetten. LinkedIn is een bedrijfsgerichte netwerksite die is ontworpen om het gemakkelijk voor u te maken om in contact te komen met potentiële bronnen. Er worden ook trainingsmaterialen en mentorgroepen georganiseerd. Andere bekende sociale netwerksites, zoals Facebook en Twitter, zijn ook ideale plaatsen om naar nieuwe verbindingen te zoeken.

Vrijwilligerswerk is een geweldige manier om mensen te ontmoeten en ook wat goeds te doen. Je kunt vrijwilligerswerk doen voor non-profitorganisaties, kerken, mentorprogramma's, community-outreach-programma's, branchegerelateerde groepen en tientallen andere lokale en nationale organisaties. Vrijwilligersposities vereisen meestal een aanzienlijke tijdsbesteding, maar ze zullen je ook toestaan ​​om mensen te ontmoeten die je anders misschien niet zou kunnen bereiken en een gemakkelijke manier bieden om een ​​band op te bouwen met die mensen.

Welke manier u ook gebruikt om uw netwerk uit te breiden, u moet de informatie van iedereen georganiseerd houden. Het heeft geen zin om vijf contacten te leggen in de verzekeringssector als je hun namen of telefoonnummers niet meer weet! Een visitekaartjesscanner kan helpen; u kunt een nieuwe contactkaart scannen en de informatie in digitaal formaat bewaren. Veel scanners kunnen hun gegevens automatisch exporteren naar de CRM van uw keuze. Maar als u niet wilt investeren in gespecialiseerde hardware, kan een eenvoudige spreadsheet - of zelfs die oude standby-functie, de Rolodex - prima werken.

De kunst is om een ​​systeem te kiezen dat bij u past en het regelmatig bij te werken terwijl u contactgegevens verzamelt.

Oefen geduld

Het is verleidelijk om te proberen uw producten te verkopen aan uw netwerkcontacten, vooral als u uw doel voor de maand niet haalt, maar weerstaat de drang. Door een verkooppraatje aan een contact te geven, verandert uw status van 'zakelijke verbinding' naar 'irritante verkoper'. Het is prima om uw netwerk te laten weten wat u doet en misschien een beetje over uw producten en services te vertellen, maar wees altijd voorzichtig.

Zodra u een basis voor uw netwerk hebt opgebouwd, kunt u niet gewoon stoppen en op uw lauweren rusten. Uw contacten vereisen dezelfde soort aandacht en geven en nemen die u in elke relatie zou bieden. Als je alleen je contacten belt wanneer je een gunst nodig hebt, word je al snel gedegradeerd naar voicemail zonder de hoop op een terugroep.

Aan de andere kant willen mensen graag gunsten doen voor andere mensen, zolang ze niet het gevoel hebben dat je er misbruik van maakt. Als je de elementaire sociale attenties ziet - bel of e-mail regelmatig om in te halen, help je contacten wanneer ze het nodig hebben, en bedank ze meteen wanneer ze je helpen - je zult merken dat de meeste van je contacten je graag helpen.