Livestock Sales-vertegenwoordiger

Diervoedervertegenwoordigers gebruiken hun kennis van diervoeding en verkoopvaardigheden om voederproducten te verkopen aan dealers en veehouderijfaciliteiten.

taken

Diervoedervertegenwoordigers zijn verantwoordelijk voor het vermarkten van de feedproducten van een fabrikant aan dealers, zoals lokale feed-, farm- en hardwareleveranciers. Feed sales vertegenwoordigers kunnen ook rechtstreeks verkopen aan paardenboerderijen en veehouderij faciliteiten.

Diervoedervertegenwoordigers moeten zichzelf voortdurend informeren over de veevoederindustrie en de specifieke productlijn van hun bedrijf. Ze moeten ook agressief op zoek gaan naar nieuwe prospects en werken aan het ontwikkelen van extra verkoopaccounts op hun aangewezen territorium.

De posities van de meeste veevoedervertegenwoordigers zijn op het veld gebaseerd en vereisen frequent reizen door het aangewezen gebied om producten op de markt te brengen. Verkopers moeten ook winkellocaties bezoeken om trainingsmateriaal voor training en marketing te verstrekken aan het verkooppersoneel van de dealer. Deelname aan vakbeurzen of conventies in de industrie kan ook vereist zijn.

Verkopers moeten gedetailleerde gegevens bijhouden over hun verkopen, prospectielijsten opstellen, onkostendeclaraties indienen, bezoeken plannen aan dealers, verkooppresentaties voorbereiden en permanente klantenservice en ondersteuning bieden aan hun klanten. Verkopers hebben over het algemeen een flexibel schema, maar hun werktijden bevatten vaak nachten en weekenden.

Carrièremogelijkheden

Veel verkopers van veevoer zijn gespecialiseerd in het aanbieden van een reeks voerproducten voor één belangrijke soort, zoals paarden, runderen, schapen of pluimvee. Vertegenwoordigers kunnen ook verder specialiseren door producten aan te bieden die zich op een specifiek segment van de soort richten. Paardenvoerverkopers kunnen zich bijvoorbeeld concentreren op het aanbieden van voerproducten die specifiek zijn ontworpen voor zowel prestatiegerichte paarden als fokvee.

Verkopers van veevoer kunnen hun vaardigheden en ervaring ook gebruiken om over te stappen naar andere gerelateerde loopbaantrajecten, zoals de verkoop van diergeneesmiddelen, bekend als een extreem lucratief veld. Veterinair-farmaceutische verkoopmedewerkers brengen diergeneesmiddelen en supplementen rechtstreeks op de dierenartsen op de markt. Het is ook mogelijk om over te schakelen naar de verkoop van huisdierenproducten, een deel van de $ 60 miljard dollar per jaar huisdierindustrie. Pet product verkopers kunnen een breed scala van producten aan pet boetieks en andere winkels bieden.

Onderwijs en training

Verkopers van veevoer kunnen afkomstig zijn uit verschillende educatieve achtergronden. Hoewel er geen specifieke opleidingsbehoefte is voor diegenen die deze carrière beginnen, geven de meeste fabrikanten er de voorkeur aan dat hun verkopers een diploma in marketing, bedrijfs-, dierwetenschappen, landbouw, communicatie of een veterinair gerelateerd gebied hebben. Een masterdiploma vergroot je kansen om door te stromen naar een toezichthoudende rol, zoals een positie in sales management.

Eerdere ervaring met werken in omgevingen voor de verkoop van voedingsproducten voor de kleinhandel, zoals een voorraadboer voor diervoeders of landbouwbedrijven, is gunstig. Een verkoper moet zeer bekend zijn met de diersoorten waarvoor hij producten verkoopt, omdat deze te maken hebben met professionals in het veld.

Nieuwe rekruten van verkopers doorlopen meestal een door het bedrijf gesponsord trainingsprogramma voordat ze het veld betreden. Verkooptraining kan van enkele weken tot enkele maanden duren. Het verkoopmanagementteam biedt ook permanente educatie voor verkopers wanneer nieuwe productlijnen worden ontwikkeld en op de markt worden geïntroduceerd.

Er zijn verschillende lidmaatschapsgroepen voor mensen in de verkoopsector. Een bekende groep van vertegenwoordigers is de Manufacturers 'Agents National Association (MANA), die marktonderzoeks- studies, mogelijkheden voor permanente educatie en lokale netwerkevenementen voor fabrikanten van fabrikanten biedt.

Een hoog aangeschreven certificeringsprogramma wordt verzorgd door de Manufacturers Representatives Education Research Foundation (MRERF). De MRERF biedt certificering aan als een vertegenwoordiger van een gecertificeerde professionele fabrikant (CPMR) of als een gecertificeerde verkoopprofessional (CSP).

Salaris

Compensatie voor vertegenwoordigers van veevoer kan worden gebaseerd op commissie, salaris of (meestal) een combinatie van beide. Verkopers profiteren meestal ook van een soort bonusstructuur die uitstekende prestaties beloont na het behalen van bepaalde verkoopmijlpalen.

Volgens het Amerikaanse Bureau of Labor and Statistics verdiende de middelste 50% van de verkopers tussen $ 48.540 en $ 99.570 per jaar tijdens een salarisstudie van 2008. De laagste 10% verdiende minder dan $ 34.980 per jaar en de hoogste 10% verdiende meer dan $ 133.040 per jaar. Het gemiddelde loon voor verkoopvertegenwoordigers was $ 70.200.

Diegenen die in een veldverkoopfunctie werken ontvangen vaak extra vergoedingen en voordelen zoals een onkostenrekening voor het ontvangen van klanten, betaalde vliegtickets en hotelverblijven en het gebruik van een bedrijfsvoertuig.

Werkvooruitzicht

Van de verkoopmedewerkers wordt verwacht dat ze net zo snel groeien als het gemiddelde (ongeveer 7%) voor alle loopbanen, dus de concurrentie moet scherp blijven op beschikbare posities. Volgens de BLS zijn de vooruitzichten op een baan het beste voor mensen met een hbo-opleiding, expertise op het terrein en solide marketingvaardigheden.