Guerrilla-marketing en niet-traditionele advertenties

In 1984, het jaar waarin Apple de mat brak, publiceerde Jay Conrad Levinson een nu legendarisch boek genaamd "Guerrilla Marketing." Er werd gesproken over onconventionele manieren van adverteren, kleinere budgetten en een grotere verbeeldingskracht om de aandacht van consumenten te trekken. Denk buiten de doos (in dit geval de tv) en ga weg bij de afgedrukte pagina. Wees anders. Uitblinken. Wees onverwacht.

Meer dan 25 jaar later is guerrilla-marketing nu net zo gewoon als radio-advertenties en outdoor. Hier zijn enkele van de vele manieren waarop u op niet-traditionele manieren kunt adverteren:

• Undercover marketing: subtiele productplaatsing
• Ervaringsgerichte marketing: interactie met een product
• Tissue-packmarketing: hand-tot-hand marketing
• Reverse Graffiti: maak reclame voor bestrating schoon
• Virale marketing: via sociale netwerken
• Buzz-marketing: mond-tot-mondreclame
• Grassroots-marketing: inspelen op de collectieve inspanningen van merkenthousiasten
• Wildposten campagnes
• Wacht marketing: wanneer en waar consumenten wachten

Echter, met de populariteit van deze advertentiemethode komt een consument overladen met reclameboodschappen. In 1984 was het zien van een advertentie in een urinoir of op het trottoir buitengewoon. Je kon het niet helpen, maar let op. Veel consumenten zijn nu zo ziek van het ad bombardement dat ze elke dag worden geconfronteerd dat deze guerrilla-tactieken meer dan een beetje vervelend zijn. Voor sommigen zijn ze beledigend.

Maar dat betekent niet dat de guerrillamarketing tot een einde is gekomen. Verre van dat. Jay Conrad Levinson had gelijk; het is een fantastische manier om de aandacht en verbeeldingskracht van uw doelgroep vast te leggen. Je moet het gewoon goed doen. En dat betekent niet alleen aandacht schenken aan enkele van de belangrijke richtlijnen die zijn vastgelegd in het Guerrilla Marketing-boek, maar ook weten welke van deze richtlijnen niet langer van toepassing zijn.

De basisprincipes van Goede Guerrilla

Toen het in 1984 werd gepubliceerd, was Guerrilla Marketing baanbrekend. De tijden veranderen. Regels veranderen. En sommige dingen blijven hetzelfde. Een van de grote ideeën van Levinson was dat goede marketing niets hoeft te kosten. Het kan het meest effectief zijn als het gratis is, met nieuwsuitzendingen om het bericht voor u te verspreiden. Dat geldt nog steeds en een slimme adverteerder kan het nieuws ten volle benutten om de klant echt waar voor zich te krijgen.

Dit voorbeeld, door Amelie Company, Denver, genereerde zescijferige publiciteit met een 3D-billboard dat een crash simuleert. Alle grote lokale nieuwskanalen hebben het opgepikt.

Andere regels voor guerrillamarketing die nog moeten worden gevolgd, zijn onder meer:

• Het moet gebaseerd zijn op menselijke psychologie in plaats van ervaring, oordeel en giswerk.
• In plaats van geld moeten de primaire investeringen van marketing tijd, energie en verbeeldingskracht zijn.
• De primaire statistiek voor het meten van uw bedrijf is de hoeveelheid winst, niet de omzet.
• De marketeer moet zich ook concentreren op het aantal nieuwe relaties dat elke maand wordt gemaakt.
• Maak een standaard van uitmuntendheid met een acute focus in plaats van te proberen te diversifiëren door te veel verschillende producten en diensten aan te bieden.
• In plaats van u te concentreren op het krijgen van nieuwe klanten, streven naar meer verwijzingen, meer transacties met bestaande klanten en grotere transacties.

• Vergeet de concurrentie en concentreer meer op samenwerking met andere bedrijven.
• Guerrilla-marketeers moeten een combinatie van marketingmethoden gebruiken voor een campagne.
• Gebruik de huidige technologie als een hulpmiddel om uw bedrijf op te bouwen.
• Berichten zijn gericht op individuen of kleine groepen, hoe kleiner, hoe beter.
• Richt zich op het verkrijgen van de toestemming van het individu om hen meer informatie te sturen in plaats van te proberen de verkoop te doen.

Maar een van Levinson's ideeën moet worden bijgewerkt. Deze:

Guerrilla Marketing is specifiek gericht op het kleine bedrijf en de ondernemer.

In de kinderschoenen was guerrillamarketing specifiek bedoeld voor het kleine bedrijf en de ondernemer. Levinson had gelijk toen. Maar nu profiteren veel grote bedrijven van guerrillamarketing, waaronder Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestle, AT & T en Sony. Het is niet bepaald een vijver vol kleine vissen.

Maar ongeacht de tijd, de klant, het product, de service of de locatie, dit citaat van Levinson is altijd van het grootste belang. Het is niet alleen voor guerrillamarketing, maar voor elke communicatie tussen het bedrijf en de consument:

"Om een ​​product of een dienst te verkopen, moet een bedrijf een relatie met de klant opbouwen, vertrouwen en ondersteuning opbouwen, de behoeften van de klant begrijpen en een product leveren dat de beloofde voordelen biedt."