Tips voor het inhuren van een verkoper

01 Neem de taakbeschrijving door

Controleer de vacature voordat je hem post en zorg ervoor dat deze nog steeds relevant is. Als het een tijdje geleden is dat u een verkoper heeft aangenomen, moet u mogelijk de vereisten aanzienlijk wijzigen. Controleer ook heel zorgvuldig op typefouten en grammaticale fouten - dit zijn een enorme afwending voor de zeer superstar kandidaten die je wilt aantrekken.

02 Weet waar je naar op zoek bent

Zodra u uw vacature heeft geplaatst, krijgt u waarschijnlijk een stortvloed aan sollicitaties. Tot 90 procent zal niet gekwalificeerd zijn of op een andere manier slecht passen en kan direct in de prullenbak terechtkomen.

Maar de overgebleven kandidaten zullen waarschijnlijk nog steeds meer zijn dan je wilt meenemen voor interviews. Voordat u door de gekwalificeerde applicaties gaat, maakt u een lijst met uw gewenste kwalificaties (bovenop de minimumvereisten van de vacature) en gebruikt u deze lijst om prioriteit te geven aan de applicaties.

03 Bereid je sollicitatievragen voor

Schrijf uw interviewvragen ruim van tevoren op en gebruik dezelfde vragen bij elk interview. Op die manier kunt u elke kandidaat bekijken op basis van hetzelfde type informatie. Misschien wilt u enkele aangepaste vragen toevoegen voor sommige van uw kandidaten, maar de kern van de vragen moet voor iedereen hetzelfde zijn.

04 Houd uw vragen open

Als u brede vragen stelt, is het voor de kandidaat moeilijker om uit te zoeken welk antwoord u zoekt, wat betekent dat u eerder het echte antwoord hoort.

Als u bijvoorbeeld iets vraagt ​​als "Hoe vaak probeert u een prospect te sluiten?", Hoort u waarschijnlijk "Ik doe dat altijd" van elke kandidaat. Vraag in plaats daarvan iets als: "Wat doe je tijdens een afspraak met een prospect?" En luister dan naar wat ze zeggen over sluiten.

05 Let op hun voorkomen

Uiterlijk betekent niet alleen uiterlijk, hoewel dat een belangrijk deel is. Het bevat ook dingen als gedrag, kleding en lichaamstaal. Iemand die een verkooppositie aanvraagt, moet in al deze categorieën perfect zijn. Ze moeten zich professioneel kleden en handelen.

06 Verkoop jezelf

Ongeacht de staat van de banenmarkt, hebben verkoopsupersterren meestal hun positiekeuze. U moet een beetje verkopen om een ​​dergelijke kandidaat te overtuigen om voor u te werken. Bereid wat informatie over het bedrijf in het algemeen voor, evenals het verkoopteam en de functie waarvoor je solliciteert.

07 Krijg Tricky

Wanneer u een verkoper interviewt, geeft u hem de kans om te laten zien hoe hij een product verkoopt: in dit geval zelf. Aarzel niet om ze een beetje te laten werken. Gooi een paar bezwaren op hun manier, zoals sceptisch handelen over iets dat de kandidaat heeft gezegd, en zie hoe zij reageren.

Eén vice-president van de verkoop van een Fortune 500-bedrijf vindt het leuk om sollicitanten die hij interviewt te testen door plotseling op te staan ​​en te zeggen: "Het spijt me maar ik denk niet dat dit zal lukken. Veel geluk voor je. "Dit is het moment waarop het echte interview begint, omdat hij nu kan beoordelen hoe de kandidaat reageert op een aanzienlijk bezwaar.

08 Luister naar Clues

Een goede verkoper gebruikt zijn verkoopvaardigheden tijdens het interview. Ze zullen laten zien dat ze uw bedrijf hebben onderzocht door intelligente vragen te stellen. Ze controleren op bezwaren door u om feedback te vragen. Verwacht dat ze waarschijnlijk zullen proberen om je te sluiten aan het einde van het interview. Een goede verkoper zal vrijwel zeker volgen na het interview met een bedankbriefje. Dit zijn allemaal signalen dat u naar een ervaren verkoper kijkt.