Verkoop van outsourcingdiensten aan bedrijven

Er zijn ook veel trends in de verkoopsector en het bedrijfsleven. Een van deze trends is de stap voor veel bedrijven om sommige of alle niet-kernfuncties uit te besteden. Een voorbeeld van een niet-kernfunctie die een bedrijf kan overwegen om uit te besteden, is een advocatenkantoor dat contracteert met een documentbeheermaatschappij om hun kopieer- en printcentrum te beheren, aan te bieden en te bemannen. Een ander veel voorkomend voorbeeld van outsourcing is wanneer een bedrijf een ander bedrijf betaalt om hun loonlijst te beheren.

Vóór een zakelijk contract met een ander om een ​​specifieke zakelijke functie over te nemen, moet een verkoop worden gedaan. En de professional die belast is met het sluiten van de verkoop, is een vertegenwoordiger van Outsourcing Services.

Een snelle uitleg van uitbesteding

Overweeg elk bedrijf en denk na over wat het hoofddoel of de 'hoofdfunctie' van dat bedrijf is. Elke functie die niet direct gerelateerd is aan hun kernfunctie en wordt beschouwd als "niet-kern" of "niet-bedrijfskritisch". Als een bedrijf zich realiseert dat veel van hun middelen (inclusief kapitaal) betrokken zijn bij het beheer van hun niet-missiekritieke functies, kunnen ze overwegen om een ​​externe persoon of een ander bedrijf aan te nemen om de functie over te nemen.

Bij meer uitbestedingsregelingen worden werknemers die worden gebruikt voor het beheer van een specifieke functie niet beschouwd als werknemers van het bedrijf dat het uitbestede bedrijf in dienst neemt, maar zijn zij onafhankelijke werknemers of zijn zij in dienst van het uitbestede bedrijf.

Diensten verkopen

Verkoopdiensten zijn aanzienlijk anders dan het verkopen van een tastbaar product. Wanneer een klant of prospect een product kan zien en voelen, hebben ze over het algemeen aanzienlijk minder vragen dan het aantal vragen dat ze hebben wanneer ze overwegen iets immaterieel te kopen. Het betekent dat uw verkoopvaardigheden een consistent hoger niveau van Pools moeten zijn om succesvol te zijn in de verkoop van outsourcingdiensten. Je moet ook volledig verwachten dat de verkoopcyclus langer zal zijn bij de verkoop van diensten.

Een baan zoeken

Uw zoektocht naar een baan kost wat meer moeite en tijd dan het zoeken naar een meer traditionele verkoopcarrière. U zult een servicegericht bedrijf moeten vinden dat uitbestede diensten verkoopt en dat, hoewel schijnbaar voor de hand liggend, een behoorlijke uitdaging kan vormen.

Er zijn echter verschillende industrieën die u zou kunnen verkennen om u te helpen bij het zoeken naar werk. Voorbeelden zijn salarisadministratie, foodservices, schoonmaakdiensten, reisbureaus, drukkerijen, verzekerings- en financiële dienstverleners, post- en logistieke bedrijven, trainings- en televerkoopbedrijven.

Verwachte compensatie

Over het algemeen zijn verkoopprofessionals die outsourcingdiensten verkopen sterk gecompenseerd. Vertegenwoordigers verdienen meestal een hoger basissalaris dan de gemiddelde sector en hebben meestal een zeer lucratief compensatieplan dat hen beloont met hoge commissies voor gesloten verkoop.

De salarissen zijn vaak hoog om de verlengde verkoopcycli te compenseren en, in veel uitbestede dienstverlenende industrieën, om te compenseren voor het feit dat er minder potentiële klanten zijn om deel te nemen aan een verkoopcyclus.

Je moet ook verwachten dat je concurrent zeer bekwaam en zeer gemotiveerd zal zijn om zijn diensten te verkopen. Realiseer u dat als uw verkoopcyclus lang is en uw vooruitzichten klein zijn, dat geldt ook voor uw concurrenten. Uw verkoopvaardigheden sterk houden en uw professionele netwerk breed zijn kritische succesfactoren.

Locatie, locatie, locatie

Als laatste opmerking, waar u woont, en werk zal waarschijnlijk een aanzienlijke invloed hebben op zowel uw succes bij de verkoop van outsourcingdiensten als op het aantal werkgevers dat u zult vinden. Als u op zoek bent naar een baan met diensten in een landelijk gebied, kunt u een flinke uitdaging tegemoet gaan. Over het algemeen geldt: hoe groter de stad, hoe meer outsourcing services er zullen zijn. Dit betekent echter niet dat u in alle delen van de wereld geen kansen zult vinden. Dus als het verkopen van outsourcingdiensten is wat je hartstochtelijk wilt doen voor een carrière, poets je CV dan op, verbeter je je vaardigheden en maak je klaar voor een prachtige en lonende carrière.