Ontdek of een verkooptaak ​​geschikt voor u is

Er zijn veel mensen die zich afvragen of een carrière in de verkoop voor hen geschikt is. Degenen die zichzelf deze vraag stellen, zijn vaak vol van zorgen, grotendeels veroorzaakt door hun persoonlijke ervaring met verkoopprofessionals, de meningen van hun persoonlijke netwerk en de algemene publieke opinie van de verkoopsector. Ze hebben waarschijnlijk verhalen gehoord van mensen waarvan ze weten dat ze de verkoop hebben geprobeerd, maar die meer horrorverhalen hebben dan succesverhalen om te delen. Maar de vraag stellen "is de verkoop geschikt voor mij?" is beter als het wordt geherformuleerd als "heb ik gelijk voor de verkoop?"

Verkoop is geen eenvoudige taak

Een onjuiste en algemeen aanvaarde overtuiging is dat verkoopprofessionals meer tijd op de golfbaan doorbrengen dan in een directiekamer. Hoewel veel verkoopprofessionals tijd doorbrengen met het ontvangen van klanten op golfbanen, is die tijd verdiend. Tenzij een verkoopprofessional 'hooky' speelt en hun verantwoordelijkheid opzij neemt om een ​​dag op de lynx door te brengen, komt tijd golfen (of een andere vorm van entertainment) pas na veel werk en meestal alleen als onderdeel van een verkoopcyclus.

Verkopen is een zware klus. Als u een verkoopjob overweegt, moet u eerst begrijpen dat er van u verwacht wordt dat u heel hard zult werken, uren voordat u enkele van de rechten kunt verdienen om in de verkoop te zijn. Niet alleen zal uw werkgever van u om hard werk vragen, ook uw klanten zullen verwachten dat u toegewijd en toegewijd bent om aan al uw beloften te voldoen. Dit kost hard werk.

Afhandeling afhandelen

Veel mensen hebben moeite met afwijzing. Voor mensen in de verkoopsector is afwijzing een onderdeel van het werk. Overweeg een inside sales professional die belast is met het maken van 50 oproepen per dag. De gemiddelde inside rep moet 25 keer bellen voordat iemand iemand bereikt die meer wil weten over het product of de service die de verkoopprofessional vertegenwoordigt. Dat betekent 24 afwijzingen voor succes.

Als je problemen of uitdagingen hebt met afgewezen te worden, moet je ofwel leren omgaan met afwijzing of een andere industrie overwegen.

Een sterke interne schijf hebben

Veel verkoopposities bieden veel autonomie. Dat betekent dat een groot deel van uw werkdag aan u zal zijn over hoe de uren worden besteed. Zonder sterke, interne motivatie en gedrevenheid, kunnen die uren je misschien niet goed van pas komen bij je zoektocht naar succes.

Overbezorgde managers zijn een beetje gebruikelijk in de verkoopsector, juist als gevolg van een verkoopteam van professionals die zelfmotivatie missen. Maar die verkoopprofessionals die meestal uitdagingen en problemen hebben bij een overmatige manager, zijn meestal degenen die het meest behoefte hebben aan een overheersende manager die over hun schouders kijkt en meer activiteit eist.

Als u er niet zeker van bent of u voldoende intern kunt rijden, dat u 's ochtends vroeg opstaat en u de hele werkdag door rijdt, weet dan dat verkopen een worsteling voor u zal zijn en dat succes ongrijpbaar zal zijn.

De behoefte aan geduld

De meeste verkoopindustrieën vragen geduld omdat potentiële klanten meestal de voorkeur geven aan zorgvuldig nadenken voordat ze een koopbeslissing nemen. De dagen van het hard afsluiten van een prospect zijn voorbij en zijn vervangen door meer patiëntenvertegenwoordigers die begrijpen dat consumenten beter geïnformeerd zijn, meer keuzes hebben en meer advies nodig hebben dan traditionele verkoopmedewerkers om hen te helpen bij het nemen van een beslissing.

Deze aanpak vereist geduld, discipline en een sterke verzameling verkoopvaardigheden. Niet iedereen heeft de geduldniveaus die nodig zijn om in een carrière te zijn waarvan de resultaten maanden in beslag kunnen nemen om gerealiseerd te worden. Combineer de tijd die veel verkoopcycli innemen met de behoefte aan de vaak verwaarloosde verkoopvaardigheid van het creëren van een gevoel van urgentie bij prospects en je zult zeker begrijpen dat zonder geduld iemand in de verkoop zeker zal worstelen.