6 reclamecampagnes die de omzet daadwerkelijk schaden

01 Kenyan Runner - alleen voor voeten

Wat krijg je als je een heerlijke geroosterde sandwich oversteekt met een vreemd uitziend hamster-ding met bizarre tanden en geen zangstem? Nou, niet verrassend, krijg je een campagne die de verkoop van die geroosterde traktaties in het toilet zet. En het reclamebureau dat ze deed, The Martin Agency, had beter moeten weten.

Dit was duidelijk een geval van springen op internet, zonder echt je huiswerk te maken. Het originele stuk dat The Martin Agency heeft aangepast, heette "We Love The Moon", gemaakt voor de site rathergood.com. Het is bizar. Het is grappig. Het is deelbaar. Maar … past het goed bij een voedingsproduct? Kijk je naar die rare dingen en denk je dat ze de pitchers voor een sub moeten zijn? Iemand bij The Martin Agency wel. Dit was het resultaat … en het was een ramp.

Hoewel de advertenties een hoop geroezemoes kregen, had niemand meer trek in het kijken naar hen. Voordat de kleine knaagdieren-creaties van de knaagdieren werden gemaakt, concentreerden de advertenties voor Quiznos zich op de geroosterde kwaliteit van de broodjes, en hadden heerlijke opnamen van de gesmolten kaas die uit de broodrooster kwam. Natuurlijk hadden de knaagdiervlekken aan het einde een aantal mooie foto's, maar de belangrijkste afhaal was Quiznos = rare rattendingen. De verkoop kelderde. Winkelmanagers hebben overal geklaagd. De advertenties werden snel getrokken.

Ondanks de slechte prestaties van de advertenties zijn ze echter nog steeds geliefd bij mensen over de hele wereld.

03 Dat is een pittige gehaktbal! - Alka Seltzer

Je zult geschokt zijn als je hoort dat een van de meest gedenkwaardige en grappige advertenties uit het moderne reclametijdperk een mislukking was, maar dat was het wel. Dat is een pittige gehaktbal … maar geen pittig resultaat.

Nu is de advertentie zelf fantastisch. Het is creatief. Het is fantastisch gehandeld. Het is slim. Het is een prachtig stuk branding. Wat is er niet om lief te hebben? Het is al tientallen jaren te zien in advertentieoverzichten en dat doet ons gedeeltelijk denken dat het een geweldige advertentie was. Maar het hielp Alka Seltzer niet veel producten te verkopen. De omzet is zelfs gedaald.

Het probleem was deels te wijten aan de timing.De advertentie was zijn tijd ver vooruit. Vergeet niet dat de advertentierevolutie die begon in de jaren zestig, geholpen door een fantastisch werk van DDB, nog steeds aan het evolueren was. De consument was opgevoed met advertenties die zeiden: "Hé, koop dit product, het is geweldig, hier is wat het doet, hier is een foto van en een ander gebruikt hier." Slimme advertenties met plot en humor waren tekorten. En de plek Alka Seltzer uit 1969 besteedde bijna alle advertenties over gehaktballen en spaghettisaus. Dus het publiek ging naar buiten en kocht gehaktballen en spaghettisaus, en geen dozen met Alka Seltzer.

04 The Energizer Bunny - Energizer Batterijen

U kent ongetwijfeld de betreffende advertentiecampagne. Een roze speelgoedkonijn dat op een trommel bonkt, komt op het scherm en loopt van de ene kant naar de andere. Het gaat maar door en door. De eerste advertentie met Energizer Bunny bevatte een schat aan roze speelgoedkonijnen die trommels sloegen, parodiërend op een beroemde advertentie die Duracell in 1983 had gedaan. En wat deed dat? Een stel roze konijnen die trommelen. Degene met de Duracell-batterij heeft het het langst geduurd.

Denk daar even over na. Destijds was Duracell enorm. Een of andere heldere vonk besloot dat de beste manier om de Energizer-batterij van Duracell te onderscheiden, was om de beroemde advertentie bijna letterlijk na te bootsen. Ze gebruikten zelfs dezelfde roze kleur. Wanneer u de advertentie ziet, denkt u Duracell. Het maakt niet uit wat de stem erover zegt.

Mensen raakten van nature in de war. Immers, een roze konijn lijkt erg op een ander, en Duracell had zichzelf al stevig gevestigd als "die batterij die het roze konijntje het langst houdbaar maakt." Dus toen het tijd werd om batterijen te kopen, gingen mensen met Duracell veel meer dan Energizer. Alle extra batterijadvertenties van Energizer Bunny dienden alleen om het merk van hun concurrent te versterken. Er werd zelfs een studie over gedaan, waarbij de negatieve impact van het herhalen van soortgelijke merkclaims werd onderzocht. Dus ondanks dat de advertentie enorm populair was, vond 40% van de mensen die het zagen een advertentie van Duracell. De verkoop van Energizer ging zelfs omlaag.

Onlangs was het Energizer Bunny te zien in een serie nieuwe advertenties, met behulp van een digitaal geanimeerd roze konijn. Misschien nu, vele jaren nadat de originele Duracell-advertentie uit het geheugen is verdwenen, kan het Energizer Bunny eindelijk de ruimte bezitten. Het is moeilijk om een ​​Duracell-advertentie te herinneren, en het Energizer Bunny heeft zeker een plaats verdiend in de popcultuur.

05 Bob Johnson - Holiday Inn

In 1997 ondergingen Holiday Inn-locaties meer dan 1 miljard dollar aan renovaties. Nu is dat een feit om over te pochen, en om dit te doen, runde Holiday Inn tijdens de Super Bowl een plek met de naam Bob Johnson. Het bleek voor mensen zo beledigend dat het al na een paar dagen uit de lucht getrokken moest worden.

Wat was er zo slecht aan? Laten we beginnen met de inhoud van de advertentie. Het bestaat uit een mooie vrouw die door een reünie van de klas loopt, terwijl een snurkende mannelijke voice-over je vertelt over de cosmetische ingreep die ze in de loop der jaren heeft ondergaan. "Nieuwe neus, $ 6000. Lippen, $ 3.000. Nieuwe kist, $ 8000. " Dus daar kun je zien dat de toon is ingesteld. Dan zien we de vrouw praten met die vent die Kenny Bania speelde op Seinfeld. Hij worstelt om haar te plaatsen, voordat hij eindelijk beseft dat zij een hij was. Het is Bob Johnson. Zijn gezicht is er een van verwarring en ongeloof - en niet op een goede manier. En dan zegt de VO: "Het is verbazingwekkend wat je kunt veranderen met een paar duizend dollar; stel je voor hoe Holiday Inns eruit zal zien als we een miljard hebben uitgegeven."

Meteen was de LGBTQ-gemeenschap ontsteld. Op een dergelijke barse manier licht maken van een gebeurtenis die het leven veranderde, was toondoof. De klachten smoorden de lijnen. Maar afgezien van de vreselijke advertentie, was het ook de focus die verkeerd was. Holiday Inns staan ​​bekend om hun geweldige service, comfort en gemak. Maar in deze flauwe advertentie spendeerden ze heel veel geld aan cosmetische veranderingen en ze lieten ze niet eens zien. En hier is nog iets anders om over na te denken; zullen de klanten die naar een Holiday Inn gaan reageren zo negatief reageren als deze man toen hij zijn oude middelbare schoolmaatje Bob zag? Een enorme mislukking die niets deed dan het imago van het hotel aantasten.

06 California Raisins - The California Raisin Board

Een snelle Google-zoekopdracht voor California Raisins levert bijna 1,5 miljoen resultaten op. Het is duidelijk dat ze een impact hadden en dat mensen ze onthouden. De advertenties hadden enkele klassieke Motown- en rockhits nodig en combineerden ze met een aantal Emmy-bekroonde stop-motionanimaties. Ze hadden zelfs een Billboard Hot 100-hit. En als je onlangs Straight Outta Compton hebt gezien, werden ze genoemd in die film. Wat moet je niet liefhebben, toch? Nou, de California Raisin Board had genoeg redenen om te mopperen.

Het eerste probleem was dat de funky kleine rozijnenfiguren niet bepaald aantrekkelijk waren. Een rimpelig konijn dat valt met armen en benen is nauwelijks een goede manier om een ​​voedingsproduct te adverteren. Maar het grootste probleem was dat de personages en nummers het eigenlijke product overschaduwden. Mensen graven de advertenties en houden van de muziek en de charme van alles. Maar ze gingen niet massaal uit en kisten rozijnen kopen. De advertenties deden niet echt iets om mensen te informeren over het gebruik van rozijnen, het voedingsvoordeel of iets anders. In plaats daarvan hebben mensen gewoon een paar schattige zingende rozensessies weggehaald en hun platen gekocht.

De campagne bleek populair te zijn en de verkoop nam licht toe terwijl de campagne liep. Maar de prijs om de productie te doen was exorbitant, waardoor de CRB bijna tweemaal de jaarlijkse inkomsten kostte. En toen de advertenties uit de lucht werden getrokken, daalde de verkoop. Onnodig te zeggen dat dit een ander geval is van "aardige advertentie, schande over de resultaten."